当你消费的时候，请你确认这个需求是来源你的内心，还是来源于「我想成为某种一直向往的人」的幻觉。
作者 | 左右
你有多少次用 「一分价格一分货」的理由说服自己买贵一点的东西，又有多少次被人用同样理由说服。
「一分价格一分货」对吗？
↑XX 喷雾
有人在知乎上提了这样一个问题：
如何看待XX喷雾的成分只是水和氮气，300ml卖180rmb还很受追捧这一现象？
总结起来，女生的解释大致为三类：
这个品牌的原料来自法国进口，纯天然珍贵水源，含有多种有益人体的微量元素；买这个喷雾主要是为了瓶子，既保温，又密封，喷出来的水雾又细腻；研发成本、物流成本、仓储成本、人力成本，这些不是成本？
针对这个话题，一位男性网友进行了有趣的深度分析：
在XX喷雾的广告里，主要提到了两个营销点： 主要成分是水和氮气 &富含二氧化硅
第一个营销点 ：XX大喷的成分是水和氮气，氮气可以消炎。
但是，稍微学过化学的人都知道：
氮气占大气总量的78.08%（体积分数），是空气的主要成份之一 ，并且难溶于水。
所以，我们随便拿一个瓶子装点水，就可以满足这喷雾的主要成分了。
第二个营销点：富含二氧化硅
但硅离子不稳定，因此在水中一般以偏硅酸的形式存在。
偏硅酸也的确有增加皮肤弹性、防止皮肤氧化的作用。
需要划重点的是：
当妹纸们花大代价从国外代购XX喷雾时，要知道中国本身才富产偏硅酸型泉水。
超市里随便抄起一瓶天然矿泉水，80%以上是偏硅酸型的。
综上所述，这件商品根本不值这个钱，很多人都缴了智商税。
除此之外，还有什么原因让那么多人缴纳智商税呢？
为什么我们会喜欢买名牌产品？
随便搜搜这个产品的好评，小红书、网易考拉、淘宝、京东......这些好评加起来至少有10W条以上。
大部分人会因为社会认同这是一款好的产品，而跟风购买。
这也是心理学上常说的「社会认同感」。
接着，这款产品就有了品牌效应：
我们会因为信任品牌的质量有保证，就会放心购买。
品牌本身也会变成一种「社交货币」。一个人在社会上，有什么样的产品，就意味着她处于阶级和层次。
所以，使用高价喷雾的用户，也可以从侧面体现自己是一个有生活品质的人。
爱马仕的皮包要卖几万、几十万，为什么销量还是很好？
最核心的是，用爱马仕可以说明我是有价位的人——这就是奢侈品牌的背后逻辑。
怎么体现「我是有生活品质的人，有生活品味的人」，买个爱马仕包包就可以了。
怎么体现「我是一个有想法的，精英阶层，同时表明我生活水平还不错」，出门带着星巴克的会员卡和苹果三件套就可以了。
为什么这么多人省吃俭用就是要买奢侈品？
因为我们觉得通过购买奢侈品，我们自己就是这个阶层的人了。
任何一个阶层和圈子，都是靠资源作为支撑的，而外在的「符号」只不过是一张门票。
就算你拥有这张门票，进了这个圈子，你还是会发现自己根本和他们讲不上话。
这个社会在不同地点、以不同形式给我们构建幻想，并告诉我们：你只有不断消费，才会有品质生活，才会得到一切。
当你消费的时候，请你确认这个需求是来源你的内心，还是来源于「我想成为某种一直向往的人」的幻觉。
只买自己真正需要的，只做自己真正需要的努力，才能让我们的生活变得更好。
多少人活在被高度设计的世界里，而不自知。
要停止被设计，从多学点心理学开始
在这样一个被高度设计的世界里，我们又该如何避免落入各种各样的陷阱？
《影响力》这本书，在尾声部分很好地解答了这个问题。
影响我们做出判断，往往是六大心理原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
很多时候，别人只要利用其中的一条，比如社会认同感，就可以让我们产生自动、无意识的顺从，购买很多东西。
倘若我们不弄清楚六大心理原则是怎么一回事，
倘若我们在做出决定之前，不会对所有信息做出全面判断，
就很容易做出错误的决定。
因此，保持独立思考的心智模式，主动了解影响力的作用是我们必须要走的一条路。
强烈推荐下这本风靡全球二十年，被引述次数最多的社会心理学书籍————《影响力》。
这本书也可以帮你成为朋友圈最受欢迎的人，职场上老板最得力的助手，商场上最厉害的营销高手。
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