乐高作为一家来自于丹麦的玩具厂商，经过88年的稳步发展，现已经成为年营业收入400亿人民币的玩具大厂，在全球玩具业排行第一，曾被评委“品牌世界500强”企业。这样一家由最初制造木头鸭子玩具的小作坊，依靠着单一的塑料积木产品就取得了如今的成就，这其中蕴含的商业逻辑与成熟经验值得所有人细细品味与研究。

我们现在的一般家庭里，基本上都能找出那么一套乐高玩具，即便可能是“山寨”的，但玩具的形式与玩法也都是“借鉴”了乐高的模式，其之所以能够在全球范围内获得广泛的认可，并实现了经久不衰的发展势头，其中必然是有着特殊的道理。

最简单也最复杂

我们都知道，乐高玩具就是那种简单的积木搭建游戏，每一个零件的设计也并不复杂，但组合到一起却可以千变万化，甚至达到了“万物皆可乐高”的境界。

这里给大家介绍一个冷知识，实际上我们现在熟悉的乐高颗粒积木，最初是由英国发明家 Hilary Harry Fisher Page （希拉里·佩奇）发明制作的，实际上乐高最初也算是“抄袭者”，后期通过购买授权及申请专利，并通过不断地完善乐高积木体系，最终才取得了今天的成就。

乐高积木玩具的设计之初就是为了给孩子提升想象力，因此基本的基本形状是非常简单的，但通过独特的可拼接设计，让乐高有了无限的延展可能，也正是具备了这样较强的可玩性，乐高玩具才越来越受到市场的欢迎。

儿童产业经久不衰

每一名儿童在家庭中的地位都是举足轻重的，这一点在全国各个国家都是一样，这就是人类的本性，都希望给予自己的子女最好的生活。因此这也直接促进了儿童相关产业在全球范围内的经久不衰。而儿童玩具领域在其中也占据了重要的位置，特别是近几十年来人们生活水平的不断提升，家庭对于儿童玩具的购买需求也在水涨船高。

从未来发展趋势来看，即便电子游戏的性能越来越好，AR\VR等技术也可能产生革命性的变革，但实体玩具产业同样还是会具备较强的市场竞争力，而且还可以通过实体与虚拟技术相结合，产生过多创新的玩法。可以说，儿童产业永远也不会成为夕阳产业，它只会随着时代的推进而改变形式，并不会永久性地消失。

玩具的成人化趋势

实际上很多人都会认为玩具是儿童的专属品，但实际上几年来玩具的成人化趋势是非常明显的，无论是二次元的各种精美手办、还是高达模型、乃至于乐高玩具，实际上都在吸引更多的成年人关注与购买。乐高产品也深知成年人市场的重要性，不断开发相应的匹配型产品，无论是千年隼、还是泰姬陵、包括布加迪威龙，这些与大品牌联名的玩具受到了广大成年玩家的喜欢，不但销量惊人，而且还具备了收藏及保值的能力。

之所以向成人化方向发展，一方面是拓展新的市场，同时也是希望通过成年客户的增多，进一步带动整个家庭对于乐高产品的忠实度进一步提升，说白点家长都喜欢玩乐高，可能会给孩子买更多的乐高玩具。

科技含量的提升

2019年，乐高宣布在国内推出SPIKE Prime 科创套装，除了包含乐高积木、智能硬件、动力设备等，还包含了以Scratch编程平台为基础的直观拖放式编程语言，能够帮助6至8年级的学生去培养学习动手实践以及思辨的能力。

这样的创新拓展行为，又进一步地提升了乐高产品的综合影响力，在玩具娱乐的功能上，有效地融合了科技学习的属性，这样的发展思路也更加符合当下家长对孩子科技能力提升的预期，把玩具与学习这两个原本矛盾的事项，有机地整合到了一起，真正的体现了“寓教于乐”的思维。

而且这些相关的科技属性，是实打实的专业性技术，对于孩子的学习成长是具备较强的辅助作用的，从教育行业的角度讲，也是可能产生革命性变革的产品。

把玩具卖成了“硬通货”

我们都清楚，很多乐高的限量款玩具都是具备保值、增值的能力的，这一点与很多二次元手办、游戏卡、球星卡等商品较为类似。可见乐高的市场认可度是非常之高的，其品牌价值也是具备较强的溢价空间的。

据说乐高有一款叫做“3450号自由女神”的玩具，一共2882个零件，售价约200美元。当时由于大家都觉得丑，因此一共没有卖出多少套，而且当初使用的绿色积木块在乐高玩具中非常少见，因此现在一块这种绿色积木的价格已经被炒到了5美元，也就是说原来的一套积木价值已经达到了14410美元，翻了整整72倍。据说在有些专门的交易中心，这种积木直接就可以用来当做货币使用，真是硬生生地把积木卖成了“硬通货”。

中国文化与玩具的结合

我们中国的传统文化源远流长，古人的智慧也凝结成了许多经典的玩具流芳百世，但我国的玩具产业却一直是处于“学习模仿”的阶段。传统的九连环、孔明锁、空竹、风筝、七巧板等玩具虽说也一直受到儿童们的喜爱，但在规模发展上却始终无法实现。

究其原因还是玩具的可玩性相对不足，后续的创新改造也比较乏力，与国外系统化的玩具产业有着巨大的差异化。不过庆幸的是，现在有很多商家已经开始重视起国风玩具的创新与打造，比如那些以“榫卯结构”为核心卖点的建筑类拼装玩具，就很好地将我国古代的“木工榫卯”技术与现代的塑料材料进行了结合，这样组合是可能碰撞出无尽的火花的，虽然现阶段的发展还处于初级阶段，但这样的思路是对的，通过不断的积淀与发展，势必也会打造出类似于乐高一样的经典玩具产品。

总结

乐高的经营之道实际上就是无限的想象力与延展空间，让一颗颗小小的积木被赋予巨大的生命力，并通过不断的创新始终引领市场发展，包括限量款的“饥饿营销”策略，高品牌附加值的营造等等，其实针对于各行各业都是有一定借鉴意义的。