看清了未来，才能指导今天的工作！

看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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欧赛斯（www.osens.cn）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。

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欧赛斯 · 挚识会 超级品牌课堂

欧赛斯品牌全案服务

案例/布朗博士 - 构建360°科学喂哺领导壁垒

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服务内容：

品牌全案服务

服务明细：

市场调研 + 品牌策划定位 + 品牌视觉传达 + 整合营销传播

核心策略点：

打造布朗博士科学喂养品牌定位

赤裸创意点：

爱从科学喂养开始

【项目需求】

针对美国第一超级大牌进行品牌重新定位：提升品牌形象、明确品牌核心价值点、超级符号的深度提炼和视觉呈现。

【面临问题与挑战】

1.布朗博士电商平台销售额大比例下降，惨遭NUK、贝亲、COMO TOMO、飞利浦强势竞争。

2.随着时代潮流的演变和消费升级时代的来临，布朗博士的品牌形象和产品缺乏时尚感，布朗博士寻求品牌年轻化路线的转变，希望能成为符合当下趋势的8090后新妈妈的代表性选择。

3.布朗博士奶瓶（宽口、形体太大、不具时尚化）有违于中国人的文化习惯，不易被国人所青睐，如何在文化不一的背景下，让中国8090后新妈妈选择布朗博士。

4.布朗博士奶瓶配件多，清洗麻烦，如何让劣势转变为优势。

5.本身为美国第一大牌的布朗博士，如何让国际大牌的形象更上一层楼？

【欧赛斯解决方案】

提炼“爱从科学喂养开始”的核心价值点，以差异化定位对准8090年轻化新妈妈市场。

建立“科学喂哺”系统，构建品牌壁垒，构建布朗博士科学喂哺话语体系。

产品开发

梳理科学喂养产品线

创造布朗博士科学喂养生态系统

提出科学喂哺新生产品开发创意

营销策略

塑造差异化，抢占消费者科学喂哺心智资源

创造品牌核心记忆符号

锁定品牌调性和传播策略

战略咨询

当前婴幼儿奶瓶处于快速成熟期，品牌集中度非常高，核心竞争品牌都有自己占领的心智阵地，布朗博士要想取得大成功，必须建立差异化定位，成为一个新特性或新品类代言者，有效区隔竞争对手，进入蓝海市场。

一．目标消费者细分

1. 奶瓶品牌心智资源占领分析

贝亲占领了奶瓶销量第一品牌认知；NUK占领了奶嘴好的品牌认知；飞利浦新安怡占领医药背景+大牌认知；那布朗博士应该占领消费者什么认知呢？

科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点，目前无品牌占领此概念，众多的大品牌也无法占领此概念。

基于布朗博士企业本身产品就具有科学育儿属性，布朗生产了世界上第一只功能性的奶瓶，用科学的方式解决了宝宝的胀气问题，在市场上有品牌认知度。所以以科学喂哺为差异点进入市场，实现突围。

2. 科学喂哺体系产品支撑点：话语体系，产品体系，品牌体系等

话语体系：围绕“科学喂哺”价值点不断强化布朗科学喂哺诉求，如美国健康喂哺专家；专注科学喂哺，专业领跑21年；科学喂哺，认准布朗博士，美国助产士推荐布朗博士等等。

产品体系：科学喂哺和养护产品体系，为婴幼儿提供科学喂哺和养护的产品，占领消费者科学育护品类差异化定位。

品牌体系：强化布朗博士科学喂哺，塑造品牌科学喂哺属性。

3. 消费人群定位

以80、90后知性女性构成奶瓶主要消费人群，现阶段她们居住在一二线城市（未来可向三四线城市发展），受过良好的教育，崇尚专业、信赖科学，在育儿时拥有母婴主导权，用理智的方法喂哺孩子。

4. 抓住目标消费者核心痛点

新妈妈最大的痛点莫过于：对孩子成长的担心

专业化育儿越来越被年轻一代所接手，年轻人更相信科学而不是长辈。

不同年龄段“妈妈”最相信专业的科学指导，还是长辈的传统育儿方法呢？

数据显示，关于育儿经验，80后、90后“妈妈”会更多地信赖专业科学的指导，从70后“妈妈”的18.6%到80后“妈妈”的26.1%，再到90后“妈妈”的27.1%，显现了一定的年代差异以及越来越相信专业化育儿观的趋势。

结论：科学育儿及专业育儿形象市场有空白点

给宝宝用最科学的，让宝宝科学成长， 让妈妈安心无忧

二．目标市场定位

1. 中国市场目标定位

市场定位：

科学喂哺第一品牌

形象占位：

美国健康喂哺专家

2.品牌核心价值聚焦

爱从科学喂养开始：由消费者痛点，确定品牌核心价值，科学喂哺是市场的空白点和差异化竞争点。

一大核心理念——科学喂哺，健康成长

二大产品线——喂哺产品线和养护产品线

三大科学喂哺生态系统

四大核心突破，强化布朗科学喂哺理念

1) 防胀气突破：首创科学防胀气导气系统

2) 流畅吮吸突破：科学超流畅吮吸系统

3) 营养保留突破：营养保留率高出同行3倍

4) 自然哺乳突破：科学自然哺乳设计

五大领导优势

专业优势：从1996年开始，专注喂养领域，专业领跑21年。

团队优势：由美国权威科研机构/知名大学/医学专家团队和布朗博士科学实验站组成的科学团，为布朗博士的发展提供了强有力的支撑。

科研优势：强大的科学研发能力为世界带来了更多健康的科学喂养产品。

迭代优势：布朗博士每年推出符合时代发展趋势的产品系列。

市场优势：强大的母婴资源、客户关系和渠道拓展能力，使布朗博士占据了绝对的市场优势。

六大不懈努力

· 21年不懈努力，用爱带来世界级产品

20年前，布朗医生为了解决婴儿因胀气而产生肠绞痛的问题，首创防胀气奶瓶。此后，布朗博士为了解决世界儿童的肠绞痛问题，将最新防胀气奶瓶推向世界，获得世界消费者的一致好评，在全美销量第一。

·21年不懈努力，不断刷新婴儿喂哺标准

科学自然哺乳设计标准

科学防胀气导气标准

科学营养高保留标准

科学超流畅吮吸标准

· 21年不懈努力，引领全球喂哺科技发展

20年前，布朗医生首创防胀气奶瓶，改善了婴儿因奶瓶喂养产生的肠绞痛问题。此后，布朗博士创新科技，发明防胀气导气系统奶瓶，一举拿下美国极具划时代意义的医学金奖，成为行业标杆以及业内争相效仿的对象。

· 21年不懈努力，不断引领喂哺时尚潮流

布朗博士在中美各大社交平台Facebook/Twitter/Youtube/微信微博上迅速蹿红，已成为新妈妈、时尚潮人、当红博主、网络红人钟爱的新生潮品。

· 21年不懈努力，成就科学喂哺专家

科学喂哺，健康成长，亿万妈妈的选择。

· 21年不懈努力，只为做得更好一点

更专业：为了完美的细节呵护，我们一直在努力！

更科学：为了带动行业的发展，我们一直在努力！

更创新：为了走在时代的前沿，我们一直在努力！

更信赖：为了获得全球妈妈的信赖，我们一直在努力！

更健康：为了宝宝的健康未来，我们一直在努力！

三、品牌差异化要素

1. 理念差异化

第1个10年（1996-2006年）

布朗博士与消费者共同分享防胀气奶瓶健康喂养的新概念。

布朗博士发现了宝宝喝奶胀气的问题，从而发明了奶瓶导气系统装置。布朗博士防胀气奶瓶荣获2000年美国医学金奖，并一直以此为出发点宣导防胀气导气管奶瓶的健康喂养新概念。

第2个10年（2007-2017年）

布朗博士为更多宝宝的健康成长而努力。

布朗博士在导气管奶瓶的基础上，立足宝宝的健康成长，持续创新，不断推出帮助宝宝健康成长的新产品系列，包括同样具有国际技术专利和国际领先理念的PreVent新排气式安抚奶嘴，按摩保鲜功能的Gia手动吸奶器母乳喂养系列，软硬嘴小流量手握防漏学饮杯，木糖醇护齿口腔湿巾等，为更多宝宝的健康成长而努力。

第3个10年（2018-2028年）

布朗博士与消费者共创宝宝的健康未来。

未来布朗博士将持续迭代更新，通过产品线的丰富升级、全渠道布局以及大规模整合营销充分展现布朗博士的科学性、健康性、时代感和未来性。让爱从科学喂养开始的主张引领妈妈的喂养方式。在新妈妈的选择及布朗博士的努力下，共同见证宝宝的健康未来。

2. 产品差异化

核心利益：为新生版本提供尾部及养护产品

有形产品：国际品质、美国大牌感和科学以学属性的专业感包装

期望产品：新宝宝科学成长好妈妈放心无忧

附加产品：（1）科学喂哺热线

（2）新妈妈从购买产品中获得新生宝宝科学喂养方式

潜在产品：扩大产品线：从喂哺用品的全品覆盖扩展至洗护用品的品类覆盖。

3. 服务差异化

• PART A ：产品绑上蓝色丝带从logo上提取彩带元素。彩带本身带有“关爱、温柔、呵护”的含义。产品上绑上彩带为布朗博士本身理性感的包装带来了感性的关爱。

• PART B：重新思考客户体验细节（每一个细节传递美国科学喂哺专家形象）

• PART C：天猫客服称谓调整为喂哺顾问

4. 形象差异化

布朗大使——全为新生的知性妈妈形象构建圈层认同

形象特质：时尚新潮的知性辣妈，给宝宝偏理智的爱，年轻态精神面貌，平易近人，可亲近的，尊崇科学，信赖专业，有自己的侧重生活领域。

四、品牌诉求

感性诉求：全为新生，放心无忧

理性诉求：科学喂养，健康成长

五、品牌调性

六、核心购买理由

超级广告语：爱从科学喂养开始

品牌信任状

七、品牌思想领导力

品牌使命：科学喂哺，开启无限未来

品牌愿景：成为全球健康喂哺行业第一品牌

品牌目标：（中国市场）成为中国新妈妈的首选喂哺品牌！

品牌价值观：迭代更新、专业发展、专注健康

话语体系

市场定位话语：美国健康喂哺专家

品牌核心价值：爱从科学喂养开始

核心技术：防胀气导气系统（空气奶液正压分离技术）

品牌购买理由：

1、爱从科学喂养开始

2、美国健康喂哺专家

3、宝宝科学成长，妈妈安心无忧

4、专注科学喂养，专业领跑21年

5、科学喂哺，认准布朗博士

6、全球首创防胀气奶瓶

7、美国奶瓶销量第一

8、荣获美国医学设计杰出金奖

9、美国助产士推荐布朗博士

八、品牌写真

品牌基因

品牌精神：全为新生，始终如一

我们专为新生宝宝及新妈妈提供高端喂哺用品，他们是布朗博士为之终身奋斗的对象，我们对新宝宝的纯爱与关怀始终如一，这种精神促使我们不断推出迭代创新的喂哺产品帮助新宝宝们开启健康未来。我们努力提供健康未来的互动环境与新生宝宝及妈妈们共享健康知识和产品。布朗博士，全为新生、始终如一。

品牌文化：只为更好

九．打造超级符号加强品牌核心记忆点

十. 品牌营销传播

1. 核心策略

利用现有布朗博士的支持者组建布朗博士圈层，完善布朗博士会员体系，保持粘度。引发关系型会员递增和加入，打造微信端会员营销闭环，创造长期的会员效应。

2. 一个中心、两大基础

以会员体验为中心

以现有会员为基础，布朗博士将通过系列活动延展，增强用户粘性，提高会员的活跃度与凝聚力，打造布朗博士核心会员体验。

会员体系

一次性投入构建基本会员体系，以此为布朗博士打造会员体验布置阵地，通过线上活动吸粉，巩固布朗博士会员基础。

全民营销

在会员体系基础上，打造布朗博士全民营销模式，为线上转化提供更广泛的用户基础。

3. 构建双层营销体系

目的：(1)增加重复购买的几率 (2)减缩营销成本

4. 全为新生——布朗博士会员营销闭环

01 布朗大使活动招募

针对布朗博士现有的妈妈粉丝招募布朗博士大使

02 会员圈层（微信）群建立

通过布朗大使招募的H5招募信息，组建布朗博士的圈层群

03 构建会员体系

完善布朗博士的会员体系，通过服务、用户体验、互动等增强用户粘性

04 全员营销开启

布朗博士的妈妈粉丝们为布朗代言，通过关系型销售提升销量

05 更多消费者体验

全员营销的带动下使得更多妈

妈们拥有体验布朗博士优质产

品的机会，从而产生更多粉丝

5. Campaign Time Line

案例/中和正道 - 企业核心风险管理专家

服务内容：

品牌全案服务

服务明细：

品牌战略规划+品牌策划定位+产品服务体系打造+品牌视觉传达

核心策略点：

构建中和正道完整的品牌体系，树立中和正道中国企业重组第一机构的地位

赤裸创意点：

企业业务价值精炼为“六保一优”

将企业业务体系总结为

“1个中心、3大体系、8步走、12大板块”

上海中和正道集团是一家从事民营实体企业债务危机化解的专业机构，研究企业债务危机30余年。欧赛斯品牌梳理体系以中和正道业务背景为基础，根据企业现有业务模式进行完善的品牌架构重建，完成中和正道品牌定位目标。

【欧赛斯思考】

如何理解企业危机？

危机是企业经营常态

比尔·盖茨说过，微软离崩溃永远只有18个月。实践证明，忧患意识是基业长青的重要前提。中国经济转型时期面临下行压力，中国企业尤其是制造业面临来自资金、成本、人力等各方面的经营困境，危机意识、忧患意识不可或缺。

危中有机

老子说“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，危机也是一样，也具有两面性。达尔文说：物竞天择，适者生存。在商业世界，只看到危机中“危”的人倒下了，能看到危机中“机”的人成为了举世闻名的企业家，成为了竞争中的胜利者。

危机是绝佳的企业整顿及清理的机会；

危机是绝佳的提高企业经营效率的机会；

危机是绝佳的保留企业精华，去除企业糟粕的机会。

危机应对，首先不是钱，而是战略

没有解决不了的危机，只有没有想到的战略。面对债务危机，钱很重要，但战略更重要。战略是方向，方向偏了、反了、距离成功目标越走越远。实战是财富，执行错了、乱了，脱离危机的进程上只会雪上加霜。企业爆发危机是必然，然而危中有机。企业重大的改革往往是在危机中完成，应把危机转化为一种机遇。

【欧赛斯解决方案】

欧赛斯将中和正道的价值高度浓缩为“六保一优”

“六保一优”让潜在客户一目了然地获知中和正道的服务价值和服务内容。

欧赛斯提炼中和正道的危机拯救方法，梳理出企业完整的业务体系

一个中心、三大体系、八步走、12大板块

一个中心：定制化拯救战略

三大体系：专业服务体系、债务处置体系、企业激活体系

八步走：阻断、隔离、剥离、保护、疏导、盘活、重组、优化

12大板块：财务司法审计、法律非诉服务、司法审计监管、法律诉讼应对、舆论危机管理、债务回购、易货消债管理、房产运营中心、企业重组及并购、资产及业务转让、项目投资基金、企业上市辅导。

欧赛斯多方面塑造中和正道的核心信任理由

三位一体：战略咨询+专业服务+资源网络

两手抓，两手都很硬：战略硬、执行硬

全球视野、中国思维

执行是成功的关键，欧赛斯将中和正道的执行力总结为5大基石

执行的5大基石

（1）专业：企业战略专家、经济学家、债务应对专家、重组律师、财务管理师、税务导师、稽查应对师和风险管理等各方专家

（2）案例：14大经典案例，350+企业经验

（3）经验：已处理了超过1000亿元不良资产

（4）方法：5C方法

（5）投入：执行机制

中和正道拥有全面的专家团队

专业能力图表（企业战略专家、经济学家、债务应对专家、重组律师、财务管理师、税务导师、稽查应对师和风险管理等各方专家）

中和正道拥有14大典型案例，350+企业经验

我们已经成功解救376家企业！

助力65家企业成功上市！

正在抢救58家危机企业！

累计处置不良资产约1000亿元

中和正道经验丰富，已处理了超过1000亿元不良资产

2008年成立以来，上海中和正道专家团队创造性地引导370多家深陷债务危机的民营大中型企业自救重生、优化资产、剥离债务包袱、化解法律风险、切断担保链、保卫现金流、维护经营链，累计处置不良资产约1000亿元，从根本上解决企业危机，成为中国实战派企业倒闭危机解救权威机构。

中和正道有完善的危机解决方法

1、企业尽职调查：出具体检报告，帮助危机企业全面分析企业存在的问题。

2、制定危机应对方案：分析病情，针对危机企业存在的相应问题，制定合理的应对方案，对症下药。

3、帮助危机企业自救重生：开药方，重点是帮扶危机企业摆脱自身的债务负担。

4、法律风险化解：做手术，借力专家科学智慧和人脉资源，帮助危机企业化解不同程度存在的投融资风险、经营风险、财务风险、税务风险等风险中隐藏的经济犯罪的隐患和法律风险，如非法集资、*税偷***税漏**、挪用资金、职务侵占、商业贿赂、虚报出资、虚假出资、抽贷出资、骗取*款贷**、合同诈骗等，解除后顾之忧。

5、企业重组：疗养，通过对危机企业重组，很好地对团队进行洗牌，保留精英骨干，保留核心业务，提高企业效益，实现自救重生。

中和正道完整的执行机制能确保方法顺利实施

1、 准确把握客户需求

2、 精心组织项目团队

3、严格进行项目管理

4、灵活运用多种形式

5、确保双方有效沟通

欧赛斯为中和正道打造完整VI体系，建立企业统一形象