这是我的第 62 篇原创文

你有没有被一些公众号种草文撩过，然后忍不住下单？我经常被种草，在公众号上买过护肤品、绘本、艾灸贴......总是不知不觉跟着文案走，从怀疑到深信不疑到果断下单，原来这背后都是有“套路”的。

一篇好文案动辄带来千万级的销量，好的文案转化率提高几个点，整个业绩就提升几十上百万，是不是比一个普通的销售总监跑断腿来得有效（声明，销售总监也是非常必要的，两者可以共同发力哈）。

这些绝妙的文案怎么来的呢？是依靠灵感的神来之笔吗？

有句名言：灵感不可等待，转瞬即逝的光临是一种恩赐。

靠灵感写文案显然行不通，太具有偶然性，那么靠什么？

靠背后的逻辑，靠有据可依的框架。《爆款文案》就是讲怎么把文案变成印钞机的绝妙好书。

19年5月收到的签名本，趁着5.1重读一遍

这本书的作者是前奥美金牌广告人，知乎25K高赞回答者关健明所著，全书解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图。

书是2017年出版的，被非常多的文案人作为入门必备书籍，网上也有大量读书笔记，我干嘛还要单独梳理一篇文稿呢？因为学而时习之，更是为了查阅方便呗。

1激发购买欲望

理性的说服是后台的学习成果，而感性的诱惑是先天的本性。

——叶茂中

简单罗列资料的文案，就像速冻菜，是半成品，不够鲜活，书里关老师提倡；好文案应该像五星级大厨，对“原料”深加工成“文案佛跳墙”。

2 赢得读者信任

消费者不是低能儿，她们是你的妻儿。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部的信息。

——大卫·奥格威

我们看广告时会相信每一句话吗？会相信它说的每一个功效吗？不会吧？那我们的读者也不会轻易相信我们写的文案，除非能给他一个理性的证据。

3引导马上下单

不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。 ——德鲁·埃里克·惠特曼

用激发欲望获得读者感性支持，用赢得信任获得读者理性证据，这样就会下单了吗？还需要“临门一脚”帮助他们马下下决定购买，而不是等一等、看一看。

4标题：抓人眼球

吸引是情不自禁的。

——大卫·迪·安杰洛

没有吸引力的标题等于把读者直接拦在门外，根本没有办法知道文章里面的精彩，花费一半以上的时间在标题上，完全值得（这点我确实差很远）。

本书的第五章是范文解析，整本书读下来充分展现了书中所讲的文案理论：像和好友对话一样自然，又层层提问不断引导深入阅读。

这是开篇文字，是不是很亲切，很愿意继续读下去？

古话说：书读百遍其义自见。

对于这样的工具书，我阅读一遍+用笔做笔记一遍+思维导图做一遍并整理成文，也只记住了其中一二，只有跟着书实践、去运用，才算真正掌握。多读、多写、多练，一直在精进的路上！

小路侠，85后职场二宝妈，专注个人成长