提到爆款或者明星单品，大家可能会想到这些商品，比如花王纸尿裤低至79元/包，这是蜜芽考拉贝贝特做纸尿裤促销活动惯用广告语，也是一个典型的使用花王做爆款引流的案例，通过低价将用户从线下或天猫京东吸引到他们的平台。

大家可能还会想到优衣库的轻薄羽绒服299元/件，可以说是开创了轻羽绒这个品类；肯德基的3元/个的甜筒，延续了快20年价格都没变过。

产品A和产品B谁是引流爆款？

不过引流爆款不等于卖的多卖得便宜的产品，比如说上图的产品A和产品B，只有产品B才是引流爆款，产品A不是，虽然两个都是爆款，但起到了截然相反的效果：产品A等于在消耗顾客未来的消费，不仅没有引流，反而把客户挡在了店门外；反而产品B，一个带有限购特征的商品，帮你引来了300个客户。

所以爆款引流的核心在于引流，而不单只是销量大，引流爆款胜在有稳定持续的吸引客户的能力，而不是短时间透支未来的销量。

引流爆款=销量大+持续稳定吸引客户的能力

爆款引流就是优秀的高性价比的产品对消费者最根本最基础的吸引力

如何用流通货来做爆款

想把一个流通货打造成爆款，核心是要打造价格。首先要确定第一个要素：有足够的销量。有独特的供应链优势才有价格优势，然后才有销量优势，库存优势，采购优势，最后再形成更大的供应链优势。

流通货爆款容易出现以下几个误区

做流通货爆款常见的误区

做引流款的时候要想清楚你就是准备用这个产品来吸引客流，没有盈利和出量的要求。没

1、选品失误，一定选的是本身自带流量的产品做差异化竞争。

2、频繁变化，经营引流款的产品就是为了带客户，要给客户一个简单的信息，就是我这个产品是区域最便宜的，而不要频繁通过不同活动来吸引客户，比如这个月买五送一，下个月第二件七五折等，给客户制造了一个模糊的概念。

3、库存不足，不能因为引流款利润低而对于库存不做为，客户兴冲冲的来了，发现没货，或者断码，然后客户不来了。

4、销售懈怠，因为利润低，客户来了，导购不怎么愿意推荐，或者堆在店内最角落的位置。库存不足和销售懈怠都在于老板没把产品定位清楚。如果定位清晰，你会知道，虽然这产品不赚钱，甚至负毛利，但他们能带来客户，卖的越多说明客户越多。所以永远要把引流款放在店内最显著的位置。

5、透支销量，比如今天做花王买六送一活动，这些都在透支未来两个月客户的消费。

流通货不是放在店里就是引流爆款了，一旦选择一款流通货后，需要思考你卖这款产品的目标在哪？要卖的多，卖的散，卖的持久，客户经常来，持续保持竞争优势，才能实现流通款引流的效果，才能实现在流通款付出高昂的成本所想要达到的目标。

价格竞争不是母婴店竞争最残忍的事情，客户的争夺才是竞争最残酷的事情。

关于价格竞争、串货、周转率的一点小思考

举一个流通货爆款的实例，拼单网采购宝的一个客户，通过拼单网平台以105元/包进货架采购花王纸尿裤，为了打造引流爆款，他回去做了一件事，用98元/包的价格卖花王纸尿裤，平均每包亏7元，而他所在县城其他母婴店平均是138元/包，他这么做，把整个县城卖花王的母婴店几乎全部打垮，经过一段时间的价格竞争，没人敢再卖花王，就连县城内原来通过电商平台买花王的顾客都到他们店内买。到后面基本顾客已经形成习惯到他店内买花王纸尿裤了，而这时候他卖的价格也逐渐恢复到138元/包。

这个客户这种做法是流通货爆款非常典型的套路：1、就是当你要做流通货爆款时，要先找一个非常好的供应链资源，最妥当的方式就是找授权的代理商；2、在短期内形成一个非常有爆点的价格，而不是一块钱一块钱跟隔壁店竞争；3、当竞手都不敢再做后，再逐步把价格一点一点回调，形成区域内独家销售的结果。

流通货爆款围绕价格核心要做的准备就是搞定供应链，要做的后续使整个市场形成绝对强势。

假设爆款已经打造成功了，给你带了了更多新客户吗？给你带来了更多销售额吗？爆款是怎么实现从1到100的过程呢？下周三（3月15日）晚20：00，拼单网母婴门店经营管理培训第11期，将对《如何利用爆款引流》展开深入的讲解！

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