过去一年，虎叔有讲过两次cps投放，从中大家可以知道一些小品牌很愿意与自带店铺的博主合作，方便监测转化；而一些中小博主也很愿意接这些单子，从中抽取佣金 。
那么今天，虎叔给大家说说新的cps合作方式。
这里所指的cps合作，是品牌方把产品放在各种微信店铺里售卖，由店铺收取一定佣金。
而微信店铺运营者的共性就是，大家都是内容出身，有些还都是领域内的KOL，有大批粘性高的粉丝。
比如beebee星球，乐活类500强博主，主要输出的是个性的生活方式，受众大部分是年轻用户。而且虎叔监测过，10w+的阅读全部真实，各方面的数据也在头部水平。
其原本开设了星球商店，用于售卖品牌服饰，定位时尚潮流，消费水平较高。于两年后又开设了公园百货，并且有一个专属公众号beebee公园进行运营，用于售卖百货日用品。定位日常，价格平民。
当店铺可以带来可观并稳定的收入之后，就开始发展自有品牌，或者与知名品牌联名，形成品牌效应，让读者成为产品和内容的双重粉丝，从而增大粘性。
因为店铺客源主要是公众号读者，所以在内容质量上必须要有提升，运营者也会更花心思在内容上，助力产品推广。
再比如公路商店，目前开始进军电商。其定位娱乐，所以日常发布的是较有意思的内容。公众号菜单是微信商城入口，售卖的商品包含小众及小资情调的物品，定位相对高端。这些与其粉丝调性契合，从其简介和日常发文类型也可看出，受众是一批容易接受先锋文化的年轻人。
博主有时会在次条推广商店货品，并在所有文章末端一直放着商场app二维码，但文中并不会鼓励读者*载下**，相当于放置了一个方便那些忠诚度较高的粉丝*载下**的通道，弱化了推广性质。
不同类型的还有选择好生活、花田严选等，这类店铺区别在于他们本身就靠着店铺收入生存，在内容上直接就是推广文的形式。粉丝在形成购买习惯后，会带着购买需求逛店，所以他们吸粉、固粉的重点是产品，而不是内容。
这些店铺不仅有客源，还可以有多种推广方式。公众号本来就是一个生态平台，朋友圈、群聊和公众号都可用于店铺推广，有效地把商品推荐给用户。
因此今天讲的这个新的cps合作方式就是：与微信店铺合作，让专业的店铺运营者去投放博主，扩大客源和订单。
具体怎么说呢？举个例子来讲。
阿玛尼手表，虎叔在去年11月份讲过一次，大致的内容是cps投放对中小博主会比较友好，相对品牌直接投放，利润更高；而对品牌的好处，是可以利用cps合作进行试错，减少投放成本。
由于这款手表常年都在阶段性投放，反复投、推完即删，而且转化方式都是导流进各种微信店铺，这才让叔有了新的发现：原来品牌方针对的不是博主，而是店铺。
先来看看近阶段推广过阿玛尼满天星手表的博主名单，文章推送时间都在2月22日前后。
可以看出的是，这些博主类型不一，各个领域的都有，但数据基本真实。虎叔进一步了解到，其中有些博主推文导流进的店铺是同一家，有些则是导流进自家公众号运营的店铺。
而且这些推相同店铺的博主，他们关联的小程序其实不止一个店铺。
再来回顾下2019年11月份，推广过这款手表的博主名单，复制如下：
与今年2月下旬的这批名单相比，重合度低于1%。也就是说，即使这批博主全部真实，这次也并未选上。如果排除阅读数据无法决定转化的因素，和性价比因素，那么可以得出，这批博主并不是品牌方自己投的，而是店铺带货转化。
这不，3月初的时候又有一批新的博主亮相了。
数据也是个顶个的真实，这筛选博主的能力比虎叔都强多了啊。叔靠的是监测数据，而他们靠的是实实在在的转化订单，和对公众号推广文章的掌控能力。
所以品牌方可以把产品代理权交给这些店铺，再由店铺去找带货博主转化。这样让“博主”去找博主，于因果上符合投放逻辑。
因——店铺运营者们自带黄金瞳。
1.更了解博主。开头虎叔说了，店铺实际上是内容出身，属于微信公众号业内人物，会更了解行情。通俗点讲就是，与甲方相比，更了解其他乙方的，当然还是乙方。
其实，博主之间互相是竞争者关系，对竞争者进行了解，已经成为博主们的生存之道，早就已经习惯了。
比如虎叔认识的几位博主，在推广告时会注意其他同行是否也在推，产品信息是否冲突，自己推的有没有竞争优势，等等。久而久之，对竞争者的推文套路就会更了解，甚至可以得出对方文章质量是否ok。
2.内容把控上会更专业。内容把控主要有两个方面，一个是方向，另一个是质量。运营者在这个行业做久了会自带放大镜，知道哪些品牌和产品适合哪些博主推广，并且在质量上有专业的考量技巧，知道怎么样去迎合读者口味。
比如阿玛尼手表的投放找的基本是情感、文化类博主，因为这些人群有一个共性就是容易产生购买冲动，女性居多。所以推文信息中突出最多是颜值和性价比，用于吸引读者。
另外一点是，店铺运营者平时自己也在接广告，知道甲方的普遍需求，也知道粉丝们下单需要的点。因此他们懂的，甲方未必会懂。
果——品牌方们获得投放好助手。
1.成本较低，完全可以在预算内。cps合作是按实际的销售产品数量计算广告费用，因此，直接与店铺合作的好处，就是可以不用去仔细评估每个博主的ROI和性价比，减少了人力和时间成本。
而且，通常这些店铺找的博主转化都不会太差，所以销量上有保证，销量越高自然利润越高，减去随着销量增长的广告费用，其实成本相对直投来说是减少的。这样一来，广告费用也不会超过预算。
2.降低了投放风险。品牌方在微信区投放时，或多或少都会遇上假博主的坑，有些甚至会合作上零转化的博主。对于这样的风险，能避则避。看看阿玛尼手表的例子，可以放心很多。
所以与其盯着自己投放的几位博主寻求订单，倒不如直接丢给店铺，相信他们为了自己的利润也会寻找到优质的博主。
3.效果更容易掌控。店铺运营者因为长期在为自己的产品做推广，所以在广告投放效果上会有实践经验，对未来的效果也会在掌控之内。
可以说，店铺敢接这个单子，意味着在正常情况下，销量不用太担心；反之，你也可以庆幸规避了卖不出去的风险。因为，大部分假博主是不管有多少转化的，数据上过得去能蒙混过关就行。
而就算博主数据真实，在品牌方眼里，有哪些适合接自己品牌的广告，有哪些能真正达到预计效果，是靠行外眼光进行评估的；而店铺运营者可以在更多维度帮助品牌方找到那些真正有效果的博主。
最后的建议。
这样的cps合作，品牌方完全可以放手，只管交给微信店铺自己去经营。而在这之前，品牌方需要做好的是根据品牌调性和产品目标客户群寻找契合的店铺合作。
比如掌柜好物经营的是大牌美妆类商品，高奢品牌可以选择合作；花田严选类似微信商城，商品类目较多，品牌方可以自行对号入座。
除了考虑调性，还得调查店铺实际的流量导入和用户回顾率。意思是评估店铺新客的导入能力，以及老客的留存能力，这是所有店铺需要努力增强的方向；同时，品牌方可以在合作之前向店铺获取这些信息，这样合作起来会更顺利。
比较简单的方法是，店铺的转化能力可以直观地从商品销量上看到，这里面包括了新客和老客共同贡献的订单。
如果实在找不到合适的方法评估各个店铺，那么就先跟着大品牌投放吧，比如从阿玛尼手表的案例就可以了解到一批有转化的博主；或者选择一两个进行次条投放试错，成为成就爆款销量的试金石~
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