著作：特邀嘉宾——本
临近618大促，那么今天给大家带来的分享是如何通过超级推荐快速挖掘蓝海流量，从而引爆618。
首先我们要了解，直通车和超级推荐的区别。直通车是搜索流量，也就是人找货，目的性较强，通过关键词查找我们的宝贝，这类流量相对来说比较精准，但是获取成本较高。尤其对于一些高客单价的宝贝，如果消费者产生一定的纠结周期，那么很容易造成客户流失，被其他竞品所替代。超级推荐是推荐流量，也就是所谓的货找人，通过人群标签将产品推给有相似行为的一群人，他的主要优势在于，第一，流量成本比较低，第二，现在的搜索酒量相对较少，推荐流量越来越大，消费者的购物习惯逐渐从目的性购物变成逛淘宝购物，如果人群标签比较精准的情况下，通过智能流量挖取，本身的转化行为也会很不错，比如说买阿迪达斯的运动裤的人，那么你推荐他买阿迪达斯的运动鞋，成交的概率就会比较高，有些类目投产可能会比直通车更高。第三就是品牌心智塑造，因为流量成本比较低，对于精准客户，通过超级推荐，不断的让产品在他面前展现，经过一段时间的种草，就更容易通过其他渠道进行收割成交，对于不那么精准的潜客，也可以通过超级推荐留下产品印象，最终在他有需求的时候转化成交。所以总的来说，在流量不足，竞争激烈的大环境下，玩好超级推荐，是店铺销售提升的一个很重要手段。
那么如何玩好超级推荐呢，首先我们要搞清楚超级推荐的主要渠道和创意形式，它主要是通过直接商品推广，图文清单，直播间，短视频和淘积木几种创意形式。尤其是现在直播和短视频比较火，合理利用超级推荐更容易获得直播和短视频喜好的这一类高转化率人群。
大多数时候，我们是通过商品推广来使用超级推荐，大促活动之前，我们也可以使用活动推广，进行大促气氛的烘托及促进转化。那么今天我们重点讨论超级推荐的商品推广要怎么玩。
首先我们要知道超级推荐的主要展现方式，就是体现在猜你喜欢里面。而猜你喜欢又分为首页猜你喜欢，购物车猜你喜欢和购物车猜你喜欢。而我们通常说的引爆手淘首页流量，其实也就是主要引爆了手淘猜你喜欢的流量，所以如果想引爆手淘首页的流量，那么超级推荐是最快速也最有效的手段。
那么我们如何合理使用超级推荐呢，首先我们看商品计划，一共有三种计划，新品推广，爆款拉新和自定义计划。新品推广适合在新品期的宝贝，爆款拉新适合老款宝贝，自定义计划更适合有一定店铺人群基础及推广经验的，进行收割。如果是新品上线呢，建议大家建立4个计划，新品推广（2个，一个促进点击，一个促进收藏加购）和自定义计划（2个，一个侧重拉新，一个侧重收割成交）。为什么我们要建立这么多计划呢，这里我们要搞清楚新品推广和自定义计划的区别，新品推广的智能计划优势是针对新品，绿色通道有一定加权，系统智能来挖掘流量，我们也可以对圈定一些人群进行侧重挖取，但是由于系统要抓取你的点击等行为来匹配人群，所以冷启动时间较长，一旦冷启动结束，整体流量比较大。自定义计划呢，只挖取圈定人群，冷启动时间比较短，获取流量的能力跟新品推广智能计划相比，流量比较小，但是会更加精准，更加适合有一定人群基础的老店，所以多个计划搭配使用，在保证流量的同时，可以兼顾到成交转化， 同时对我们的人群有一个比较清晰的认识，去查找到底哪个人群会有偏差，哪个人群更适合我们去做推广。这一点要注意，根据类目不同，新品推广只能推在新品期的宝贝。有的类目可能是30天，有的类目是60天，这个根据自己类目来。
对于老款，建议大家建立爆款拉新和自定义两个计划。因为篇幅问题，先介绍到这里，下半篇，会着重介绍大家新品和老款的计划要怎么建立，及侧重的人群怎么布置。