怕上火喝王老吉。

瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。

这样朗朗上口，传播性很强，同时又具备竞争性的广告语，是所有想要打造强势品牌的企业家都想要的，本文就带你了解品牌广告语的底层逻辑。

2个反面案例

首先我们先来看两个反面案例。

“地球人都知道”，想想这句广告语大家都是耳熟能详，并且一度成为流行语。

但是，如果大家不看图片，知道是哪一个品牌的广告语吗？

相信应该很难回答的上来。它是北极绒保暖内衣推出的广告，当年赵本山做的代言。这样的广告虽然传播很广泛，但是它没有竞争性，换句话说，“地球人都知道”这句广告语所有的品牌都可以说，并没有突出北极绒这个品牌与其他保暖内衣的差异性，是无效的。

再来看一个例子：

大家可曾还记得一句非常*脑洗**的广告语，“恒源祥，羊羊羊”，很多人认为这样的广告语很经典，很有传播力。但是，在我看来，这样的广告属于创意性的广告，虽然一定程度上可以扩大品牌的知名度，但是名牌不等于品牌，名牌只是拥有知名度，品牌是要有差异化价值，能够因为某一方面的独特性而被顾客所记住，从而成为顾客的首选。

大家能记起恒源祥是做什么的吗，它又有什么特点呢?相信应该很少有人知道。包括还有一些已经非常成功的品牌，它们现在的广告语也是在犯错，比如，我们经常看到很多汽车的广告，不到最后一秒出现它们品牌的logo，你都不知道他们是什么品牌，前面的一大串优美的文案放到任何一个车企身上都合适。

这就说明，成功的品牌并不是所有的做法都是对的，我们更应该研究他们成功之前做对了什么，而不是成功之后做了什么。

经典广告语解析

接下来，我们来解析两个经典的广告语。

最近，青花郎这个品牌很火，可能大家也注意到了它的广告语的变化。由“喝郎酒，打胜仗”改为了“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。

“喝郎酒，打胜仗”，属于企业内部思维创作出来的广告语，是企业一厢情愿的想法，并无法与顾客之间产生关联，难道喝其他的酒就不能打胜仗了吗？其实，目前大部分企业的广告语都属于这样类型的。回想一下自己的品牌是不是也这样?

“中国两大酱香白酒之一”就非常有竞争性。一想到要喝酒，在全国人民的大脑里都会跳出一个品牌，那就是茅台。茅台太深入人心了，茅台是酱香白酒的代表。青花郎就是借助了茅台的位置，称自己是”两大酱香白酒之一“，这样的信息就会被顾客迅速的接受。

青花郎更为深层的目的是要抢占“中国第二高端白酒品牌”，茅台遥遥领先，但是第二选择好像一直很模糊，青花郎就是要借助茅台去抢占老二的位置，这就是这句广告语的真正价值。

再来看一个经典广告：

飞鹤奶粉之前一直用的广告是“一贯好奶粉“，从2015年后改为了“更适合中国宝宝体质”，业绩一直蹭蹭的向上走，突破了百亿大关，成为亚洲奶粉的老大。

“一贯好奶粉“看似是一语双关，既说了自己是好奶粉，又很形象把奶粉的罐装加进来了。感觉很巧妙，实则也是没有任何的价值，属于创意性的广告，很多企业在创作广告的时候都喜欢玩创意，加入一些流行语或者一些谐音字，其实，广告关乎的是逻辑性，而非创意性。

“更适合中国宝宝体质”，这个就是针对“外资奶粉”这一类强劲的对手制定的广告语，中外宝宝的体质是有天然的差异的，中国人更应该喝适合中国宝宝体质的奶粉，所以这样一句话就非常具体竞争性，外资品牌是不可能说的，这就是这句广告语的微妙之处。

优秀广告语的三大标准

下面我们来谈一下好广告语的3大标准。

1、具有竞争性

广告语不是企业高管关起门来拍脑袋想出来的，而是要传播品牌的差异化，更要体现品牌的竞争性，传递品牌的竞争优势。

像开篇提到的“怕上火，喝王老吉“，就让王老吉这个品牌在所有饮料行业中独树一帜，我是一款可以预防上火的饮料，和其他饮料都不一样，这就具有了强大竞争力。

包括瓜子网的“没有中间商赚差价“，它的对手就是线下4s店，他们自身就是中间商，自然这句广告语就极具竞争性。

这样的例子还有很多。

2、简单好记、易传播

广告语本身就是要对外进行传播的，简单好记就是很重要的一个标准了。过于专业，别人听不懂，太过拗口，顾客无法形成转述，都是无效的。

如果广告语能够做到押韵，或者句式比较工整，一定程度上可以提高传播的效率。

比如，“滋补国宝，东阿阿胶“，很简单，同时又有押韵。还有，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“支付就用支付宝”等，都是非常优秀的广告语。

3、可以高效获客

广告语能不能高效获客的一个重要标志，就是一线市场的销售员愿不愿意用。

一线销售是离顾客和竞争对手最近的，他们更了解讲哪些话是能够影响顾客做购买选择的，我们在给客户制定战略和广告语的时候，大部分都来自销售员，尤其是他们的销售用语，更是值得我们重视。

老板油烟机的销售员可以很自然的和顾客讲，老板专注于大吸力油烟机，还有oppo手机，前两天我专门去了oppo的门店，和他们的销售员聊了一下，他们的思路非常清晰，说oppo的手机最大的特点就是拍照好。非常符合oppo最近一直宣传的拍照手机，“10 倍混合光变，远近都清晰”，说明这个广告是有效的。

实操广告语解析

分享一下我为客户创作的广告语：

1、更结实的半挂车

在传统制造行业，我们有一个客户是做半挂车的，品牌的名字叫做“烈牛”。由于整个挂车行业都在走“轻量化”的路线，我们为烈牛确定对立战略，不跟风轻量化，而是倡导回归挂车“结实”的本质，提出的广告语为“更结实的半挂车”。

在户外广告，新媒体网络平台，和日常的营销物料等都在反复的传播这句广告语，效果反馈非常好。短短不到一年的时间，已经成为高端挂车的代表品牌。

“更结实的半挂车”，我们认为非常符合广告语的三大标准。

结实，非常具备竞争性，同时字数非常简短，容易记住，并且是顾客选择挂车的重要理由。

2、颜控推荐的餐厨具

在互联网行业，我们正在服务一家做餐厨具的电商企业，品牌名字是“闪闪优品”。

闪闪优品本来是一家做全家居用品的品牌，经过我们2个月的市场研究，最终确立了聚焦餐厨具发展的战略规划，并且结合闪闪优品善于研发和设计的特点，确立了“颜值餐厨”的战略定位。广告语为“更多颜控推荐的餐厨具”。

广告是战略的表达，“颜控推荐的餐厨具“非常巧妙的表达了”颜值餐厨“的定位，让顾客接受起来毫不费力，这就是广告语的作用。如今的闪闪优品，已经连续3年在全网餐厨具领域处于领先地位。

3、同样自重，多拉10吨

在低平板工程车领域，我们的一个合作伙伴叫“雷劲“，我们协助其确立”抗载“的差异化路线，广告语就是在做市场调研的时候定下来了，是顾客的最大需求。

“同样自重，多拉10吨”非常的简洁工整，同时是顾客选择低平板的强需求，也是我们非常满意的一个广告语。

大家有没有发现，广告语绝非为了好玩好听或者有趣而创作的，更不是讲一句空洞的形象广告，真正有效的广告是为了传达企业的竞争战略，给顾客一个选择自己而不是竞争对手的理由。

广告语对外可以高效赢得顾客，对内可以指导企业内部运营，所有对外传播的点都要围绕广告语来展开，所以需要各位企业家高度重视，不能拍脑门靠创意。

最后，大家可以把自己的品牌广告语在留言区留言，我会为大家逐一点评。