·真实第一篇：中介费，这是一个比较敏感的话题，有可能拍完这个段子，我有可能被菏泽所有中介特别是卖二手房的所警示。你们之前买过二手房的客户，你们踩坑了吗？看完这个视频就会看出来自己踩没踩坑。
菏泽这边情况，就是中介费全部是房东出，就是业主出总放款的两个点。这个去菏泽任何一家中介店，中介门店上面都挂着嘞。中介费两个点。这个是房东出，实际我觉着跟外地的一人一半，或者是客户出没啥区别。
因为这个钱，房子搁那搁着这个钱就是客户出，羊毛出在羊身上，你经常给那个业主打电话也是，这种情况对吧业主到手多少钱？我们往外报的时候肯定是在业主到手的基础上再加两点中介费，或者更多，这样有利于后期谈价。
·还有一个情况就是俗称的黑中介，这种情况是啥？就是他会以低于市场价的中介费会吸引客户。然后就是如果是条件允许通过瞒天过海之发，能够能够挣到比比低中介费更多的佣金，对天使地人和都能满足才能挣到这个钱。也不是说这黑中介想挣哪些钱都挣哪些钱，如果是但是他有几个点你能找出来。就是想做到高于中介费收这个钱，必须得满足这几个点。如果想知道这几个点，或者是之前买房子的或者是要买房子的，都可以私信我跟你说，注意这几个点都不会踩坑。
·第二个：*款贷**服务费。*款贷**服务费是*款贷**额的一点五，*款贷**额的一点五。以菏泽的房价来算大概就是五千到一万左右。这个钱前期销售是基本上是拿不到手的或者是拿到少很少一部分，能拿到百分之零点五都算比较好的平台。
好的公司了，因为这个大部分都被平台或者公司，还有后期办手续的这一批人拿走了。因为这个销售，卖房设计的东西比较多，不是说一手交钱一手交货，除非是全款的。然后个像分期手续比较麻烦，正常快的话也得一个多月，慢的话得两三个月时间，所以说*款贷**付费就不说了。
就是你知道是*款贷**额的一点五，收入百分之一点五，然而且这个价格能谈因为销售拿到手的很少，他能给你把他拿到手的那一部分，或者是后期稍微再减一点是不，因为这个钱他挣的很少，可挣可不挣。然后再说就是这个中介费两个点，这个是总放款的两个点，这个是比较高的，看这个是有啥组成的。你想除非是你自己开店，自己做手续的这这一批人，能拿到两个点就是公司就是我的，能拿到两个点就是能拿到一就是一。那个五十万的房子来算的话两个点，就是一万块钱，能拿到这一万块钱，他全部都拿拿到手里边。但是大部分合资百分之九十五以上的都是打工的，都是借助平台。这一部分有啥组成？
比如以五十万的房子为例，两个点一万块钱，被哪个拿走了？首先平台平台抽走百分之十，平台抽走百分之十。这个平台是啥？你像贝壳找房还有华阳乳房，它都有各自的房源平台。你只要是卖一套房子，这个平台会收走百分之十，会收走百分之十。
·再一个就是撸房源的人收走百分之五，撸房源再一个维护的人维护的人再抽走百分之五，还有一个拍照片的再抽走百分之五，最后还有一个拿钥匙的。如果是你是业主，把钥匙给他了，他如果这个房子卖了通过这个公司卖了，能拿到百分之五的提成。这是全部算完是百分之三十五就没有了，就实际到销售里边百分之六十五，另外还有一点只要是打工的都不可能百分之百拿到这百分之六十五。
因为什么？要不有底薪，有薪资的能拿到百分之六十五的百分之五十都算比较高的了。如果没底薪的能拿到百分之六十五的百分之八十，也算是比较高的了，百分之六十五百分之八十算，这是没底薪的，能拿到五千勒，就是到手五千勒就一万块钱。卖房的这个人能到手五千勒百块钱，差不多就是这种情况，就是半对半，收你一万块钱，就是销售能挣五千块钱。
而且以菏泽这种情况来说，就是菏泽百分之最少得一半以上，百分之五六十。两三个月没买房子的就算比较多的，两三个月买一套房子算比较多的，大部分都在一个月或者两个一个月卖一套，根据房价不一样，有的能挣一万多有的能挣两万，这个不一样。所以就是跟你说这个组成。
就是目的，站在角度，目的是把业主的房子卖出去，让客户买到合适房子。就是说中介费以合作房价来说，实话不是特别多，真实话不是特别多。你们觉得呢？关于菏泽二手房中介费大概就那些。就是这，基本上是我了解到的菏泽二手房销售能拿到的佣金里边，全部情况了。
然后下一期讲关于新房的佣金。新房的佣金。