1，
消费者家里哪一位衣柜里会没有衣服穿？为什么会热衷于不断的购买衣服？其中有一个很重要的原因就是心理上感觉要买了，这个感觉来源于两方面，
一方面，人都是喜新厌旧，老是看到衣柜里那几件衣服，每天穿来穿去就那几套衣服的话，会穿腻的，这就像你每天都吃一样的饭，让你吃上一个星期，你胃都会吃吐的，
另一方面，是外面不断看到别人每天变换衣服穿着给自己心理上造成了一定的影响，如果自己每天老是穿一套衣服的话，别人会怎么看？虽然说不会在意别人的看法，但是人不管在什么时候都会对比，而就是这种对比，受到新款衣服不断推陈出新的刺激，自然在心理上感觉我也要该买一件新衣服了。
2，
做服装生意，模仿别人的款式就能赚到钱，这是经过市场多年检验后的真理，背后的逻辑不用说，就是简单的事情重复做，
那么，为什么好多服装批发商也仿别人的款式，或者说那些零售的商家也拿了市场上的爆款，回去为什么都卖的并不好呢？
其中有一个很重要的原因，不是说这个衣服款式不好卖，不是说这个衣服的价格高了低了的原因，主要是去卖这件衣服的人，能不能灵活跟顾客交际沟通，有针对性的介绍这件衣服使得没买的人，她产生想要购买的欲望，
AIDA销售模型可以了解一下，这是不论什么行业都可以使用的销售方式，尤其是卖衣服来说，是一对一的，那些服装生意好的卖家已经把这个模型变成了本能而已。
3，
卖衣服越是利润高，越要在感性层面上下文章，当你销售一件衣服只赚十块20块钱时，就没必要讲感情了，简单直接的就是这个价，
那么你一件衣服想赚100块，和你一件衣服想赚1000块，又或者说一件衣服你想赚一万块钱，越往上想赚的钱越多，第一，就是塑造这件衣服的价值周期比较长，第二，就是这件衣服的稀缺性，满大街都成了就与塑造价值相违背，
平价衣服和那些奢侈品，我们可以看到，到处都可以买到的衣服，那些赚十块钱的根本不需要讲感情，而奢侈品用了一年的时间，开了一场发布会，才做出来多少件衣服，商家一直在塑造衣服的款式，并且保证了他足够的稀缺，从而使顾客买了之后，有精神上的享受。
4，
零售卖衣服和批发市场搞批发，在风格上来说，有一个很重要点是要区分开的，批发面对是全国市场，而零售店铺周围消费者是固定情况下，需要3到5年转变自己销售衣服的风格，
这话怎么说呢？
人会随着年龄的增长，审美也会发生着改变，五年是一个小转折，十年是一个大转折，年龄增长了，阅历增加了，审美也就和十年前不一样了（PS：同时身材也发生着改变），
不仅是买衣服的消费者在发生着改变，包括售卖的老板年龄也会随着增长，眼界也与以前不同了，这就面临着两个选择：要么你随着顾客年龄增长调整自己所卖衣服风格，要么就招聘员工一直坚守原来的审美，继续销售衣服。
5，
发现没有，越是卖衣服不断降价不断搞促销，服装生意会越来越难做，这和盲目跟风模仿别人的款式，会使这个爆款越来越不赚钱，道理相同，
这就像一个有自己口味坚持不变的饭店，会吸引那些喜欢自己饭店菜肴的顾客常来，生意会一直稳定并持续的好，顾客有喜欢这种口味，有喜欢那种口味，你老是疲于应酬应付的话，到最后就没什么特色了，
服装生意也是如此，该买的人不会因为你的价格而放弃购买你的衣服，老是降价搞促销就会伤了老顾客的心，或许有人说不这样衣服卖不出去，那还是对自己没有信心，不能让顾客追着你买，换个角度是因为你的产品没有竞争力才导致的。