在电商这个圈子中的人，大概这两年说的最多的就是：淘宝不行了、天猫难做了、京东也不行了。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。
打破人们悲观情绪的是半路杀出的拼多多，拼多多一经问世快速的占据市场，从淘宝、京东手中抢占了大笔的资源，证明了电商市场深不见底的发展潜力。
为什么拼多多可以在日渐式微的电商市场中脱颖而出一跃成为最大的黑马？
答案就是流量。
准确的抓住了移动社交的流量红利。
社交网络是无可争议的“超级渠道”。人人都有微信账号，人们在朋友圈、小程序、小游戏上花费大量时间，社交关系也高度依赖微信平台。
拼多多的完美的契合了微信这个庞大的社交帝国，完美地体现了电商平台与社交网络融合带来的独有优势和成功逻辑。
不只是拼多多，还有松鼠拼拼、云集、小红书、淘集集等都获得了成功。
这类依托于依托于移动社交平台获取流量、线上交易的运作模式，统称为移动社交电商。
小程序依托微信而生，而微信是庞大的社交帝国。作为依托微信社交平台而生的小程序，自带天然社交属性与流量光环，完美契合移动社交电商的理念。
在产品设计中小程序完美体验了 “用完即走”的理念。相对于App的繁琐流程，小程序简单便捷的使用方式更能吸引用户。
小程序电商已经成为当下最火爆的电商模式，电商行业的必争之地。
有关于小程序商城的运营，相信大家第一时间就想到了——拼团！
拼团活动的作用你了解吗？
拼团活动的流程你清楚吗？
拼团活动怎么做才能更加火爆？
本篇文章教你做一场真正火爆的拼团活动！
拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售转化，也有拉新效果。但只要“成团”，一次传播即止，需要主动发起新的拼团才可继续传播。
一次完整的拼团流程，必须要有七种元素。
1.可开团商品
如果想灵活配置，建议后台针对某个商品设置拼团开关，开启则代表该商品可进行拼团购买。
2.拼团达成人数
凑够多少人，可满足拼团成功条件。要想加入拼团，要注册登录，因此也是一种拉新手段。
3.拼团达成后价格
达成拼团条件后的商品售价，这个价格由商家制定。
4.拼团时限
拼团是有成本的活动，一定要限制成团时间，建议以24小时基准，超时后则成团失败。
5.拼团发起人
点击“开团”按钮的人，由他来发起邀请，分享给好友让他人加入拼团。
6.拼团参与人
指的是看到邀请拼团页面，并加入拼团的人。当你加入拼团后，可以作为“团员”，再邀请其他人加入。
拼团流程图如下：
以上内容只是简单描述主流程。在实际应用中还要考虑登录状态、拼团状态、拼团用户角色、活动上下线时间等。
在文案策划中，拼团活动是一套通用逻辑。但是根据应用场景、参与规则的不同。可以演变为多种方式。
方式一：拼团享优惠价
典型案例：环创超市
商品A，售价100元，拼团享优惠价活动。
用户a看到商品时，购买页面有2个按钮：50元和100元，他选择支付50元，24小时内他需要邀请4个好友，且受邀好友每人支付50元，这样成功拼团。
否则超过24小时，拼团失败退款50元。
方式二：拼团享免费
典型案例：小灯塔lite
商品A，售价299元，邀50人即可享免费。
当用户看到商品时，购买页面有2个按钮：邀50人和299元，他选择邀请50人，24小时内他需要邀请50个好友加入，即成功拼团，免费获得商品。
否则超过24小时，拼团失败。
方式三：拼团帮砍价
典型案例：拼多多
商品A，售价99元，参加了邀好友砍价活动。
用户看到商品时，有2个按钮：邀好友砍价和99元，他选择邀好友砍价，24小时内他可以邀请N个好友，每个好友都可以帮砍价（按一定比例），最高可砍至0元。
方式四：拼团享打折
典型案例：网易严选
商品A，售价100元，参加了邀好友享折扣活动。
当用户看到商品时，购买页面有2个按钮：邀好友打折和支付100元。如果选择邀3位好友打7折，需要支付折扣价格70元，并且在24小时内他要邀请3个好友，且每人支付70元。这样拼团成功。
否则超过24小时，拼团失败，退款70元。
5.拼团享抽奖
典型案例：环创超市
当邀请人召集齐所有人成功拼团后，对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励。
参与人不仅能获得团购价，还有额外的抽奖机会。
什么样的活动才能真正火爆呢？
一：一定要是爆款产品
大IP、大品牌，第一时间能吸引注意力，引起人们兴趣的产品。
比如：象印的杯子、阿道夫的洗化产品、慕斯的寝具、卡萨帝的空调。
二：价格一定要诱人
以1元拼团为例。大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和一元夺宝是一样的套路。
三：拼团成功人数设定要合理
无论多诱人的活动，社交电商消费是有限的，所以一定要注意人数的设定。
设定成功拼团人数不要太多，要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成团。
四：拼团定价策略
价格的设定需要根据多方面因素设置。
预估成单量、预估拉新人数、拼团打折优惠、利润空间、增长趋势等条件综合计算。
小程序商城正处于风口，把握当下，才能展望未来。
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