背景：
需求是产品之母。
除了美团外卖，现在又有了美团跑腿。快递小哥，已然成为中国经济纵深的推进器，没所谓懒人经济，省时间，是消费的最重要动因。
瞧，有趣快乐的快递小哥，大头，小胖，风火轮。沿着社会主义小道，一路狂奔。洞察用户需求真的非常关键！
一 找不到客户？
二 你的需求，是不是伪需求？
三 怎么找准用户需求？
总结
用户的需求有两种，一是自己的原生需求，一种是你膨胀与刺激的需求。而使用时机的方法与强化，是创造刚需的关键。这中间除了语言钉子的认知，就是空间场景的感知。
FROM
小编敏珲和小臻的悄悄话
找不到目标群体的原因是：
01：
我们常常觉得自己的产品很有卖点，这些卖点会让我们无往不胜，常常用卖点去打动别人，去吸引别人。
02：
我们常常觉得认可我们卖点的，就是我们的目标精准客户。石头建议：先忘记你的卖点，从锁定客户的需求出发，卖点不等于需求，他只能吸引购买，但不能决定购买。
卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户，需求才是购买的原始动机。
老案例
史玉柱给脑白金打广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 。这句话是面向客户的“送礼，收礼”这个需求来打广告的。后面广告片尾才打出卖点：脑白金、年轻态，健康品。
第一激活的是需求，
再说满足需求的产品提案。
石头假设，如果你的二指禅如一个插头，插入用户的感官里，你会来电吗？快速洞察到用户的需求吗？
7-11便利店有一个150人的产品研究团队，他们每天要做的事情就是研究产品，什么样的产品是超级产品，同时每天看企业的经营数据并进行分析。
1 什么样的产品销量高且利润高（加大部署）
2 什么样的产品销量不高，但利润高
3 什么样的产品销量不高，利润又不高的（淘汰）
4 什么样的产品利润不高，但销量高（导流型产品）
每一款产品都有自己的功能，用户需求永远不会完全满足，针对性的提供商品，即需求的解决方案。
营销无法创造“需求”，但是营销可以激发用户本身的“需求”，从而刺激用户的购买“动机”！
需要是动机产生的必要条件
只有需要很明显的时候，才会直接引起行动。例如，渴了会喝水。
客户的需要还只是一种想法，需要在一定的外界刺激下，才能识别出自己的内心需要。例如，客户有购买相机的打算，但这种欲望还不是很强烈。而这时恰巧客户看到相机打折，比原价优惠不少，可能此时客户就产生了强烈的购买动机了
当客户还没有意识到自己必须要满足自己某种需要的想法时，客户不会产生一种迫切紧张的感觉，也就不会很快地有所行动。
所以
营销此刻就是膨胀与刺激需求，同时，让需求紧急化。
具体你怎么做，
看下面。
先看第一步，
是不是伪“客群”：
消费频次低，撑不起来。
1 健身餐、月子餐等功能性餐饮。
专门做沙拉、汤品、月子餐的，以小而美的特色获多次融资。
先看沙拉，成立3年的沙拉日记早在3年前就停止营业了，米有沙拉也在最近1年关了10家门店，大开沙界也在去年年底开始收缩店面。
把原本是配角的餐变成主角，独立出去做餐饮，一开始就是不归路。沙拉是西餐的配角，而汤品也是中餐的配角，所谓“汤不成餐”。这是固有认知很难打破，米有沙拉创始人王令凯曾豪言壮志，“五年内要让所有人把沙拉当主食”，如今呢，频频关店中。
它们或许也有自己的客群，可能是减肥的群体，可能是坐月子的妈妈。可是，餐饮业做的就是附近3公里的生意，方圆3公里内有多少个减肥的，有多少个坐月子的呢？
01：
这类客群太分散，对渠道的依赖性强。餐企很难通过在某个地方开店，把客群都聚起来。通过营销聚客了，复购可能仍是问题；通过开在月子中心旁、或健身房旁，或许能聚些客群，但月子中心要是自己做月子餐了呢，或者健身房倒闭了呢？
02：
客群没有累积性，教育一个流失一个。这种纯功能性的餐饮，只聚焦一种需求，比如，顾客ta减肥成功了，或者不想减肥了，或者坐完月子了，那ta就已经不是该餐企的目标客群了。那么，ta能把它推荐给朋友吗？很难，因为顾客的朋友也是分散的。
就像三四线城市的，很少有标准的4S店，而是分布着大大小小的二级经销商，融合着好几个汽车牌子，因为三四线城市的消费能力并不足支撑一个个独立的汽车4S店。
再比如早餐是刚需
但早餐外卖是伪需求。对早餐外卖，顾客表示是愿意消费的。而且创业者们构想的场景也很好，前一天晚上预定早餐外卖，第二天一早送到。
但早餐外卖依然是伪需求：
01：
早餐外卖的客户很分散。外卖本质是附近3公里的生意，可是很大一部分生意已经被各个早餐店抢走了，一个区域的单量可能只有几单，难以撑起这个生意。
02：
相比于午晚餐外卖，早餐外卖的客户少。因为人们吃早餐时，是走动的，要出门，要去公司，顺路买一份就好了，而午晚餐或在公司，或在家里，不用出门，点外卖的可能性很大。
从供应端来看，早餐客单价也低，一般在10元以内，但送一单的成本却不低，所以，早餐外卖是伪需求。
简单分大类，人们的需求是两种：
01：
通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦。
02：
通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足。
因此
在圈定目标客户前，
你就问一下自己：
我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升？谁非常渴望获得我产品的这些好处？
我的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？
举例
每日优鲜。
用户的需求不知不觉
发生了很大的变化：
以前用户只要能买得丰富，愿意到线下超市，花很长时间开车、停车、排队买单；后来，“8090后”成为家庭购买主力。每日优鲜更是基于这类人群做了深入的研究，他们发现女性在生孩子之后，购买频次、食品安全的需求升级特别明显。
01：
越来越多的家庭都是双职工，工作强度大。特别在“北上广深”这样的城市，女性对好品质、快捷性有硬性需求。
这一需求，原来的供给方式不能满足，去超市买东西不快，去电商平台买也不够快。也没有人告诉用户产品的好坏，谁的入场费高、堆头费高，就推哪家产品，没有人觉得帮用户选择是有价值的。
既然传统超市和电商平台无法满足用户的需求，每日优鲜就另辟蹊径，用全品类精选策略来帮用户选择商品。
02：
每日优鲜善于站在消费者的角度不断改良产品，在细节上赢得用户的口碑和回头率。
例如
用于煲汤的清远鸡，一只鸡零售价卖到一百块钱左右。每日优鲜发现他们的用户大多是小家庭，煲一只鸡的汤喝不完。
经过不断测试，最后发现一个三口之家只需要四分之一鸡就可以煲汤，分量刚好。于是他们推出了四分之一分量的鸡，一份售卖19.9元，最多一天卖了一万多份，复购率极高。
正是抓住了用户既有这样的需求又不想浪费钱的痛点，每日优鲜以创造型的零售方式打造了独有的商品和服务，增强与用户独有的黏性，才会有长期的发展。