免税店我们该买什么？

这次我们来讲讲「韩国代购」在免税店的一些购物技巧，当然假如你是自用者也可以看看这篇“购物攻略”。我们先从各大免税店讲起，首先我们到了各大免税店应该买什么才最划算呢？上一篇我们也讲了，基本上在韩国免税店里面卖的东西几乎都是最便宜的，但也有意外。单单化妆品这个品类来讲，非一线品牌就不适用这个规则。说白了就是非一线品牌，免税店不是最便宜的渠道。韩国化妆品类一线品牌：太平洋爱茉莉旗下品牌：雪花秀/赫拉/兰芝/iope等等，LG旗下品牌：后/呼吸等等。二线甚至三线品牌：伊思(it's skin)，爱丽小屋，悦诗风吟，各种面膜（可莱丝，丽得姿，jayjun）等等等等。你可能会说这么多品牌我记不住，没办法，想做代购或者想精打细算购物，就得下功夫啊。但这里还有一个总的原则，就是你要看这个品牌到底它的分销渠道都有哪些。

我们举个例子，比如【爱丽小屋】，你可以在韩国大街上看到各种各样的爱丽小屋专卖店，然后你进入综合性的化妆品店有时候也能看到爱丽小屋，然后免税店里也能看到爱丽小屋专柜。这说明爱丽小屋这个品牌，肯定不只免税店一个销售渠道，至少你在免税店以外也看到过很多地方在卖爱丽小屋。那再比如【雪花秀】或者【后】，你几乎除了在免税店里面能看到专柜，在大街上你绝对看不到专卖店，最多在大型商场一楼能看到专柜。当然，假如你不是行内人，你不可能完全了解它全部的销售渠道，但至少你可以知道一个信息，就是这个品牌面对“海外市场”是否只有免税店一个分销渠道？假如你套用这个“观察品牌分销渠道”的方法，你就会发现【雪花秀】【后】这样的一线品牌与【爱丽小屋】【悦诗风吟】这样的二三线品牌的区别。

所以我们暂且可以得到这样的结论，在免税店买化妆品，首当其冲买一线品牌是最便宜的，而其他二三线或者单品（面膜什么的）不一定是最便宜的，不推荐在免税店购买（有一些特殊情况后面会陆续提到）。

免税店我们应该怎么买？

1. 关于汇率

知道了免税店应该买什么之后，我们应该怎么买才最便宜呢？首先我们要知道，免税店里面的标价都是美金$标价。所以汇率应该是我们第一个要考虑的因素。这里有很多小伙伴是比较蒙的，一说汇率其实很多人都知道里面门道儿，但汇率这东西有时候很绕，明白人有时候也会被绕的很懵逼。

我举例说明，咱们一起来分析一下，比如免税店里一个东西，标价1美金。这时候我们可以选择的付款方式有很多种：1.人民币现金，2.韩币现金，3.银联卡，4.visa卡，5.支付宝或微信，6.各种商品卷代金劵。一般我们在免税店购物的时候，可以随处看到今天的免税店汇率，比如人民币汇率6.13，韩币汇率1108，日元汇率109等等。这些数字啥意思？人民币汇率6.13，就是说，1美金$=6.13元¥。举一反三，韩币汇率1108，1美金=1108원韩元。日元汇率109，1美金=109日元。但是大家要明白，免税店挂在墙上的汇率和店员服务员告诉你的这个汇率，仅限于你用现金交易的时候。而且与当天的银行汇率不同！跟网上你搜到的汇率更不是一回事儿。实在不明白你可以这样理解，免税店里面的汇率，是免税店内部自行规定的当日现金结算汇率。（当然，免税店内部制定当天汇率也会遵循一些原则，也不是一拍脑门就定了，这里我们就不分析叙述了，跟我们的话题没太大关系。）最终也就是说，按照上面的免税店汇率，买标价1美金的商品，当你用人民币现金结算的时候，就要付6.13元人民币，用韩币现金结算就要付1108韩币，用日元现金结算就要付109日元。

那在免税店购物时，以美金为基准的，你经常能看到的汇率，这个数字是高一点好呢还是低一点好呢？当然是低一点好。记得，在韩国免税店购物时，以美金为基准的汇率低是好事儿。汇率越低，你买同样东西付出的人民币，韩币，日元，就越少。

最重要的，我们要知道，免税店汇率仅适用于免税店内购买商品时，付现金的情况。所以，当你看到朋友圈很多晒免税店汇率牌，并附言：汇率好低，怎样怎样，汇率好高怎样怎样。你完全可以无视他，他也就是骗骗你这种不懂的。因为实际上免税店汇率其实跟当天银行汇率毛关系没有！

那除了付现金的情况，刷卡的时候，汇率如何计算呢？刷卡的时候，汇率跟免税店的汇率没有一毛钱关系，它走的是银行汇率。比如你拿着一张工商银行的银联卡，刷标价1美金的商品，到底从你卡里扣了多少人民币，取决于当天中国银行的人民币兑换美金汇率。刷卡还有另外一个需要考虑的地方，就是这张卡在境外消费的时候，是否有手续费。有些卡有手续费，有些卡则没有。一般情况下据我所知，在韩国免税店消费时，银联卡没有手续费，而visa卡有手续费。有的人一张卡上面，银联标志和visa标志都有，那你在刷的时候，可以告诉店员刷银联，大多数情况店员也会问你刷银联还是刷visa。

还有就是近几年出现的支付宝和微信的支付方式，我也可以很负责任的告诉大家，这里面的汇率计算也是支付宝和微信内部自己定的汇率，并不存在什么官方的说法。所谓官方汇率，正确理解应该就是【中国银行】每天更新的汇率。在网上查到的时时汇率，也都是以【中国银行】的汇率为标准的。当然，汇率也有买入价（买入外币），卖出价（卖出外币），中间价（买入价和卖出价取中间值）。所以很显然，上面讲了这么多关于免税店购物汇率的知识，想彻底搞懂汇率，还是需要下一番功夫的。其实除了像我这样的资深行内人士，或者专业代购，作为只是普通消费者的你，有一个最简单的方式，立竿见影就能解决以上所有问题。就是在购物过程中，你分别用银联卡，visa卡，微信，支付宝，分别买个小东西，比如一个口红一盒面膜。然后根据你的刷卡短信通知或者微信支付宝的消费通知，再对比免税店内部的现金结算汇率，马上你就可以知道哪种是最合算的了。最后，假如连这些你都懒得对比，那就听大烨哥的吧，刷银联卡在大多数情况下都是最合算的。

2. 关于各种免税店代金卡，代金劵和优惠卷

上面说了很多关于汇率的问题，但在接下来要讲的免税店购物卡和代金劵的运用面前，汇率能够带给你的优惠简直不值一提。先说一下代金劵，韩国的代金劵种类很多，在免税店能用的有几种，大概是乐天代金劵，新世界代金劵，现代代金劵这几种。这里面要属【乐天代金劵】最为好用，因为【乐天代金劵】能用的地方最多，首先所有乐天旗下商场免税店就不用说了，新罗免税店也能用，甚至有些便利店饭店都可以用【乐天代金劵】结账，跟现金的使用一摸一样。（乐天在韩国零售业的地位可见一斑）大家也知道，假如代金劵跟现金是1:1兑换，它就失去了存在的意义。各种各样的代金劵，在用现金购买的时候也都不一样。越好用的代金劵就越贵，用处越少的代金劵就越便宜，物以稀为贵嘛，这个也好理解。我们以【乐天代金劵】为例，一般情况下我们买一张10000韩元的乐天代金劵，需要付出9700左右的韩币现金。（这个价格会有上下浮动，浮动因素也很复杂，有客观的也有人为的，这里我们不做深入探讨）终归，按照10000代金劵=9700现金的兑换价格，相当于全部商品都打了9.7折，便宜了3%。【各种代金劵】去哪买呢？首尔明洞乐天百货商店周边及地下商街里，一家挨着一家，很容易找，下次记得去问问行情哦~

了解了【代金劵】，【代金卡】又是什么呢？【代金卡】有点类似于我们国内各大商场的“满额返现”，就是购物满一定金额，去礼品柜台可以得到一定金额的【代金卡】。基本上，【乐天免税店】和【新罗免税店】常年都有这样的活动。当然，返【代金卡】的活动力度偶尔会有调整，但基本上都会维持在消费满1000美金以上返4-5万，2000美金以上返8-10万，3000美金以上返12-15万，5000美金以上返20万-25万。粗略计算，相当于打了大概9.5折，便宜了5%。注意：返【代金卡】跟结算方式无关，无论刷卡还是现金还是代金劵，它只确认是否是一本护照消费（必须是一个人消费），还要确认是否当天消费。这里你不要想做任何手脚，因为在免税店你的每一次消费都会登记护照信息，所以等于说你最后在换取【代金卡】的时候，你需要出示护照，柜台只要查询一下你的护照信息，你所有的消费记录都会瞬间展现无遗。还有，返【代金卡】的活动是计算当天累计消费的，不是一天的消费无法累计，相反你每天都买1000美金，每天你就都可以去兑换相应的【代金卡】。还得告诉大家，一些品牌并不参加【代金卡】活动，一般像lv,gucci,爱马仕,等等吧，这些超一线品牌是不计入返【代金卡】的累积金额的。在领【代金卡】的礼品柜台，系统会自动忽略这些不参加活动的品牌，计算当天累计消费金额。怎么样？听到这儿是不是有点迷糊了？还是那句话，想便宜就得下功夫，精打细算才能得到实惠，怕麻烦就花冤枉钱。那我们到底才能知道【代金卡】的具体活动信息呢？除了网上查询之外，一般免税店入口处会摆着各种各样的小册子，类似于购物指南的那种，看到就找中文版拿着，先找个角落详细读完再开始购物，万无一失。最后的绝招！实在懵逼，你就直接到礼品柜台问工作人员。找不到礼品柜台？问免税店里的翻译导购员！找不到翻译导购员？妈的，随便找个柜台找个服务员问！还是闲麻烦？活该你赚不到钱，怎么不穷死你呢！？

除了【代金劵】和【代金卡】，其实还有一个东西能够在免税店直接得到优惠。就是各种各样的【优惠券】，比如在某一个柜台买满100美金，立减20000韩币，等等等等吧。使用规则会在【优惠卷】上面写的非常清楚，只需要你仔细阅读，记得能用就用。

当你已经把上述【代金劵】【代金卡】【优惠卷】的使用和规则掌握熟练，了然于胸的时候，你就能算出一个公式。假如你这次要买【雪花秀】/【后】/【赫拉】，那这次购物最合算的方法应该是：

1. 用足够的韩币现金去换成乐天代金劵。拿到3%的优惠。

2. 在每单次购买的时候，都应该尽量购满能使用【优惠卷】的金额并不超过太多。比如【雪花秀】【后】【赫拉】每个柜台都买满1000美金，达到立减50000韩币。拿到50000*3=150000韩元的优惠。

3. 购买了之后达到3000美金消费之后，去礼品柜台兑换【代金卡】。拿到大概5%左右的优惠。

最终你可以虚拟计算一下你得到了多少优惠？3000美金*3%(代金劵)*5%(代金卡)+150000韩元(优惠卷)。大概等于40万韩币，约2400元优惠。往返飞机票就这样省出来了。

3. 免税店返点

所谓免税店返点，首先我们要明白跟上面的所有免税店优惠都不一样的是，“返点”并不是免税店官方提供的，而是个人公司提供给你的。什么样的公司能提供给你返点呢？我想你也猜到了，是旅行社。上一篇文章里，我曾经说过，免税店到底跟旅行社之间有没有什么“勾当”呢？答案是有，但不是你们想象的那么见不得人，至少它并不影响你购物的价格，也就是说不管有没有旅行社在中间获利，你买东西的价钱都一样。我也明白你特别想知道里面到底是怎样的细节，这个我不能讲，至少在「代购」系列文章里面没必要讲，或许未来讲到「旅游业」篇的时候，会给大家讲讲细节。总之，这个“返点”虽然有不少规矩，但我可以告诉你能拿到的“返点”大概是购物金额的10%左右，相当于9折吧。当然，也有可能比10%更多，看你本事了，或者你多找几家多问问也无妨。那作为读者的您只需要知道并明确一点，旅行社可以通过它带进去免税店的游客的购物中获利。并且还可以确定的是，给你“返点”之后，旅行社依然盈利。到此你也就很容易理解“返点”到底是什么了，找一家靠谱的能够提供返点的公司合作，也是重中之重。当然，这家可以提供返点的旅行社，最好还提供接送机服务，货物接送服务，物流服务，拥有办理各大免税店金卡的能力，再给你报销酒店费用是更好。你可能瞬间会觉得，*靠我**！这么好！这么方便！这么超值！这一切都有前提，就是你得值得人家这么做。说的再直白一点，你每次来的消费足够成为它举足轻重的大客户。只要你消费额够高，或许还会有更多你想象不到的优惠，它都能给你。市场供需关系决定一切嘛。

算算账，到底能便宜多少？

让我们假想我们在韩国乐天免税店购物，看看能获得的所有优惠，我们一条一条来说明：拿官方原价120000韩元的雪花秀滋阴2件套来举例。

1. 乐天免税店价格标价91美金，合韩币大概105000韩元。相当于打了8.8折，便宜了12%。

2. 假如我有免税店的vip金卡（或者黑卡），可以打9折，便宜了10%。

3. 换乐天【代金劵】，打9.7折，便宜了3%。

4. 购物完之后，再换回乐天【代金卡】，打9.5折，便宜了5%。

5. 购物时，合理的利用了【优惠卷】，便宜10000韩币。

6. 找个靠谱的韩国当地“返点”旅行社，返10%，打9折。

小学数学题，价值120000韩元的东西，经过以上打折优惠，最终我多少钱买到了它？

解：（120000*0.88*0.9*0.97*0.95-10000）*0.9=约69822韩元。

69822韩元约合人民币410元人民币。

最终得出结论，假如我们人肉代购（不计算物流费），我们可以花大概410元买到雪花秀滋阴2件套。410元你可能没概念，你可以去淘宝查一查，雪花秀滋阴2件套到底都卖多少钱。600+正常价，500几乎是最低了。最最最关键的是，这所有的折扣里面，你还有一个折扣没有拿到，就是旅行社给你的“返点”部分，你是被扒了一层皮的。

好吧，大胆想一下，假如这家旅行社是你自己开的呢？！敬请期待大烨哥的平民微创业回忆录---韩国代购系列文章。