“不管智慧城市基础架构、智慧应用建设的先后顺序；不管鑫利俊是在执行‘A计划’，还是推进‘B计划’，华为平台都可支撑。”
“提出想法、可行论证、不*翻推**但要重来；再次头脑风暴、另寻方案、整合资源，将想法落地于项目实践。”
刘军，重庆鑫利俊通信设备有限公司总经理，如此描述两年来的工作状态:在会议室的时间，多于在办公室的时间；*翻推**方案的次数，要三倍于落地实施方案的次数。
“虽然A计划已经很成功，但鑫利俊还要经常准备B计划。”
鑫利俊，一家成立于2017年的重庆IT服务商。两年之内，连续启动了5个智慧城市项目，建设频率业内罕有，而且每个项目的建设模式、方案路径、生态组合，都有所不同。
不“尴尬”的鑫利俊
其实，2017年是一个相当“尴尬”的年份。在北京、上海等地，同一辈分成立的IT服务商，多会以云计算、大数据、人工智能等新兴技术，进行自我包装，强调其“新锐”企业的市场定位，强调与传统系统集成商或独立软件开发商（ISV）的区别。
鑫利俊没有这样做，而是定位为“一家专注政府信息平台，以及智慧城市建设的IT服务商”。在搜索引擎中输入“鑫利俊”关键词，找到的只是持续增加的招聘岗位信息。
当然，搜索引擎并没有完整表述鑫利俊的气质，他大脑运转速度极快，长于逻辑思维，是一家经常可在复杂头绪中，快速找到市场基本规律的企业，是一家深刻领悟“条条大路通罗马”的企业。
而时间再退回3年前。2014年前后，政府领域的信息化建设模式，已经发生颠覆式变化：“行业集采政策的推行，和政务云模式的普及”，这几乎带走了所有的前后端IT市场。也就是说，传统系统集成模式，已经毫无出路。
此为背景，鑫利俊正是成立于“后集成时代”的“尴尬”年份。“竖井式”的系统建设模式已经被抛弃，政府用户更看重“大数据、大平台、大系统”的价值，谋求通过将各委办局应用系统统一迁移上云。此后实现数据共享融合、业务敏捷迭代，并最终支撑群众办事“不跑腿”的智慧政务新模式，支撑“兴业、善政、惠民”等多类型智慧城市服务。
学习&复盘
“第一个项目并不成功。”刘军说。此项目鑫利俊并没有深度参与，刘军也没有过多描述不成功的项目细节。但就在此后两年中，鑫利俊连续启动了5个智慧城市项目，与华为的业务合作超过亿元。
“鑫利俊正是在项目‘复盘’中，逐步学习了华为智慧城市的建设思路。”
“复盘”？围棋用语，对局之后不论得失胜负，均要推演细节，华为也经常借此模式，寻找最佳答案。结论如何？
刘军认为：
市场认知不可能*退倒**，智慧城市是未来城市的基础设施，也绝不可能止步不前。此前重庆各县区智慧城市建设，遭遇暂时阻力，只是某些细节没能考虑周到，某些生态角色没能进行有效衔接。
当然，智慧城市也相当于城市信息化的现在和未来。如果IT服务商此时不能参与其中，未来就很难在市场中找到合适的角色位置。
鑫利俊的“A计划”
市场认知不可能*退倒**，鑫利俊也不可能重回系统集成的传统模式，内外部因素都在推动其进入智慧城市市场。由此言归正传，从2017年中，鑫利俊在重庆的第一个智慧城市项目正式启动。
鑫利俊的“A计划”：
从需求分析、可行论证、顶层设计、架构设计、再到路径规划、项目落地。鑫利俊严格按照智慧城市的标准步骤，逐一进行推进。
此即是刘军的“A计划”，而且从“A计划”开始，鑫利俊已经以城市管理、城市发展的视角，进行顶层设计，突破了智慧城市唯技术导向的认识。
为何如此？
✦ 智慧城市必然要打破原有“孤岛式”信息化建设模式，由此也一定是“一把手”工程；
✦ 智慧城市不会增加ICT基础投资，“集约型”建设才是智慧城市的本质；
✦ 华为“上不碰应用，下不碰数据”，留足合作伙伴市场空间，但在生态层面，谁来做总集成、谁负责平台运营、谁提供资金支撑，都要首先明确伙伴角色定位。
平台上的“B计划”
这就是从项目“复盘”，到“A计划”的执行过程中，鑫利俊的变化。而回到文章开头刘军的工作状态，虽然有了第一个项目实践，但经验并不一定能“复制”。
“提出想法、可行论证、*翻推**重来、另寻方案、头脑风暴、整合生态，最终才能将想法，落地于项目实践。”从第二个项目开始，刘军的团队反复着上述工作。这也使其认识到，智慧城市没有一定之规，智慧城市为什么不是“千城一面”。
刘军认为：
前一个项目，就会给后一个项目积累经验，同时推进的5个智慧城市项目，建设模式都有所不同。
智慧城市可以严格遵循方*论法**，从顶层设计开始逐一推进，但也可以分析具体需求，“急用先行”灵活掌握节奏。如果A计划不能满足用户需求，就必须启动B计划。
可以看出，“急用先行”就是鑫利俊的“B计划”。顶层设计确实不可缺失，但智慧城市又是复杂的巨系统，按部就班的方*论法**，也需要适应城市“急用先行”的应用特点。
如何支撑“B计划”？
刘军说：
华为智慧城市平台就相当于智慧城市顶层设计的顶层设计。其既是技术创新，也是对产业发展的清晰洞察。
具体说明，漓江山水是桂林的城市名片，大足石刻是重庆的城市名片，智慧城市也理当如此。不同的智慧城市，或首先强调智慧政务的价值，或率先体现智慧城管的作用，智慧应用建设的权重，以及先后顺序，也必是有所不同。
此即是“急用先行”模式产生的基础。但“急用先行”也不可能跳离顶层设计，任何智慧城市顶层设计，又都离不开统一建设的计算、存储、网络等ICT资源，离不开物联网、视频、大数据、GIS、集成通讯的资源的统筹协同。
刘军说：
华为智慧城市平台正可统一提供上述资源。建立统一建设的ICT资源池，打通应用系统之间的隔阂，聚合数据并形成数据湖，这是智慧城市建设的基本思路，只有坚持此规律，就能支撑后续的基于数据的创新业务，满足城市智慧应用需求。
由此，不管智慧城市基础架构、智慧应用建设的先后顺序；不管鑫利俊是在执行“A计划”，还是推进“B计划”，华为平台都可支撑，且万变不离其宗。
——本文作者 张戈
转型不畏，Who's C 位？
打榜企业
重庆鑫利俊通信设备有限公司
成立时间
2017年
业务范围
一家专注政府信息平台，以及智慧城市建设的IT服务商。
与华为合作
智慧城市项目
转型事迹
“前一个项目，就会给后一个项目积累经验，同时推进的5个智慧城市项目，建设模式都有所不同。”刘军认为，智慧城市可以严格遵循方*论法**，从顶层设计开始逐一推进，但也可以分析具体需求，“急用先行”灵活掌握节奏。
转型宣言
如果A计划不能满足用户需求，就必须启动B计划。华为智慧城市平台就相当于智慧城市顶层设计的顶层设计。不管鑫利俊是在执行“A计划”，还是推进“B计划”，华为平台都可支撑，且万变不离其宗。