王升，南京德佑白马澜山店店经理，第1期M成长系列赋能训“优秀学员”。
所在门店4个组均达到“1+5人”的M作战小组规模，其管理小组为“1+7”人模式。
为什么积极地做招聘？
初见王升时，怎么也没想到他已经在这一行干了7年了，95年的他给人一副干练又专业的样子。问及他关注人员招聘的原因，他说：一方面得意识到这是在给自己的M小组做人员储备；其次，门店今年设置了规模作战激励（即小组达到“1+5” 人以上的规模才可参加某些考核激励活动）；另一方面门店确实对招人方面有比较可观的现金激励。
“总之，对贝壳认可，对门店认可，对招募自己组员这件事认可，促使我一直在做这件事。”王升这样总结道。
关于1个月招4个人这件事
招募的4位新人有2位是招聘APP来的，1位是朋友圈来询问的，还有1位是亲戚家的儿子，最终成功入职了3人。
谈及招募失败的那位候选人，王升连连惋惜：“我觉得没有把咱们行业的一些亮点告诉她，试用期间我们的日常工作她没有完全了解，导致对我们的行业产生误解。
“这个20出头的小姑娘，之前一直在自家亲戚公司做着文职工作，对于销售本身是没有什么经验的，当时跟她介绍的时候，小姑娘还是比较憧憬的。说好来感受工作氛围（安排她踩盘体验），结果当天我忙着其他事情，其他伙伴也没及时顾上小姑娘。后来跟她沟通时，觉得自己没融入进来，也不太适合这个行业。“王升说道：”所以，对于新人来说，这种团队融入感真的蛮重要的“。
还能这样招到人？
01招聘APP免费期
我*载下**了2个招聘APP（有3天免费期），每天有5个名额可以免费沟通。第一天我不懂，就随便把5次机会用完了，当然也没啥效果。第二天我发现可以看到谁查看我资料，我再回聊询问情况交换联系方式，都很顺利地约了线下面试，两位候选人都是通过这个方式接触到的。
02朋友圈招聘信息发布
朋友圈发人员招聘信息是个潜移默化的东西。就像有时候想买口红、化妆品会先想到你朋友圈的那个代购，当然最重要的是微信好友的人数基础。我们发朋友圈的意义就是让别人看到，对我们有个“标签化”的印象（他是卖房子的、他最近在招人）。
当然，为什么会被人屏蔽：朋友圈内容对其毫无价值还影响刷朋友圈的体验。所以这个频率要控制好，也可以使用浪潮式的发圈方式，早上发布朋友圈后到中午再发的时候把前一条删掉，保证一天有那么1-2条活跃在朋友圈即可。
03客户/朋友介绍是招聘的蓝海
租赁的客户/房东时常保持联系（和我们维护客户是一样的），我招募的第3位候选人就是和业主在日常维护中了解到他外甥女婿在找工作的信息，随后也很自然地介绍了我们的行业和薪资待遇这些。
另外就是自己的朋友或者家里的亲戚，有找工作意向的也可以多了解一下，我的第四位候选人就是老家叔叔的儿子，因为小年轻当时也打算来南京发展，就说要不来试一试，本身也有一定的工作经验，整个服务意识也符合咱们行业。
有行业经验的候选人会很关注薪资待遇/提成设置这块，所以实实在在地介绍不要画大饼。没有行业经验的人会更关注工作内容/时间等，遇到候选人（特别是跨行进来的年轻人）问到开单/客户来源的问题，王升常常会用自己的入行经历来解答。
了解贝壳的规则并遵循它，比如之前一直要求的房源维护度，那就向着这个方向做，房源维护度越高，展示量就越大，就会有客户资源。咱们的房源就在那里又不会变，无非就是谁能接到这个客户，谁能用专业的服务去打动他，只要在线上逐步有曝光量就会有成交的。
王升说自己进入这个行业后一直都挺顺利的，从15年10月份入职上海链家就遇上了房地产行业的一个黄金时期。入职第1个月连开两单买卖，从次年2月初整个单量稳步上升，业绩树状图相当漂亮。
在上海链家工作的2年时间总共收到了7面锦旗，这是客户对他的认可。也正是因为在链家的工作经验，不同于行业内其他藏房、翘单的现象，给彼时还年少气盛的他树立很正的价值观。一直到现在，王升对这个行业始终保持着敬畏的心理。
最好的状态是未来可期，希望王升伙伴能在这个他喜欢的岗位上继续闪闪发光！