男人一生只能定制一个。
依靠这个广告词，DR钻戒吸引了成千上万的年轻人购买。但最近有媒体曝光，2021年上半年销量最高。FOREVER一系列简单奢侈品，成本只有4000元左右，但售价高达1.5万元，毛利率超过72%。
与此同时，只能定制一个营销程序不断翻车，一些淘宝店主声称800元可以抹去购买记录。DR母公司迪阿股份发布的2022年半年度报告还显示，公司收入和净利润均有所下降。关于抹去购买记录，DR官方已经回应：DR钻戒购买记录不可删除。
来源于官方声明
但是在笔者看来，DR钻戒这次的操作已经是进退两难了。
一方面，一生只能定制一个的的口号，把品牌拉到道德的制高点，非常神圣，甚至不能删除买家信息的实名。这支持了品牌的高溢价。
另一方面，购买该品牌的客户，同一个人不买两三次吗？一个人结婚后离婚，然后结婚，不值得买吗？当你买它的时候，这个品牌不会卖吗？当你买它的时候，你也会做一个警告吗？
因此，成也萧何，败也萧何。DR钻戒把营销手段说得那么纯粹，让自己很不吃人间烟火，现在被反噬了，也是合适的。
来源于头条图库
不知道你们觉不觉的钻石是智商税？笔者认为这就是营销的成功案例罢了！
如果说再加上一生只能买一颗等营销噱头的钻石，就是智商税的平方，资本的再次胜利。
资本为商品构建额外的符号价值，通过压倒性的广告轰炸、折扣促销、购买示范，为商品增添诱人的景观，形成强烈的视觉影响和审美诱惑，以迷人的外观形象，激发消费者无尽的购买欲望。以本世纪最成功的营销钻石为例。有一些科学知识的人都知道钻石是碳，地球储量丰富，人工合成技术成熟。然而，资本严格限制供应方流入市场的钻石数量；另一方面，需求方增加了许多景观——爱、忠诚、永恒、珍贵等，限制供应刺激需求，双手坚硬。
钻石有点贵并不可怕。钻石的塑造、定义和等价已经成为爱的象征，这是非常可怕的。所以无数的夫妇被不给我买钻石戒指，说他们爱我？一辈子结婚一次。你不买一些好的吗？类似的价值观绑架成功地被资本主义收集到，并获得了一块与永恒、爱和忠诚无关的碳元素。
碳元素
商家的宣传技巧往往是利用这个单向社会不会反思不会批评的缺陷，消费者总是被商家创造的需求牵着鼻子走，从而成为一茬又一茬的韭菜。除了成功地将一坨碳元素与真爱绑定在一起外，各种商家炮制的网红产品也采用了类似的套路。首先，包装一些时尚的概念，然后创造很多人购买的错觉。因此，许多不会反思和审视的消费者蜂拥而至——那些被称为网络名人的人一定很好。奢侈品卖得这么贵一定是有原因的。一双运动鞋的价格因为伟大而时尚的运动鞋文化而上涨。这家奶茶店里有这么多人排队喝酒……
在后现代社会，资本主义已经不需要通过劳动者的饥饿和匮乏进行剥削，于是在生产过剩的年代中构筑景观，从而激发人无穷无尽的欲望成为了当务之急。德波把景观对我们世界的入侵称之为“另一场*片鸦**战争”，借用*品毒**般意识形态的复制，原本“总体的劳动”变为了“总体的商品”，消费定义了你的生活、价值与人生。
大家要警惕消费主义，不要被它们绑架人生。