文/曾仕强
很多时候我们常常讲，机会是天上掉下来的。天上不会掉钱给人，那会砸死人的，但是天上不停地给我们好机会，你看这个时候苏晃就来了。
苏晃是成祥的小舅子，是太平军的一个军官。这次他国险乔装进城，是想让成祥帮他代购粮食。他告诉成祥，太平军愿意出比原价高出三成的价格收购。大多数人听到这种机会都会很兴奋，都会满口答应。但成祥却没有，他说：你不要害我，让我多活几年，这种事我不想干。从这里面可以看出来，成祥跟雪岩是两种不同的个性，如果苏晃找到的是雪岩，雪岩一定会毫不犹豫，直接就说：你要多少？说吧，我如期给你买来。但成祥心里一定在想：我冒那个险干什么？
可能有人会问，我们应该学成祥还是雪岩？我觉得这不是学不学的问题，而是你自己要先衡量一下：如果你是成祥那种个性，你就可以走成祥的路；如果你是雪岩那种个性，你才有资格去走雪岩的路。因为每个人天生就是要干不同的活儿，走不同的路，不能大家都挤到一堆去，那样会很糟糕。现在社会动不动就鼓励大家要早点出来创业，要当老板，其实我觉得那是没有必要的。你是当老板的料，那就学雪岩自己创业当老板；如果是当干部的料，那就学成祥，找一个好的老板，跟着他好好当干部，又有什么不好？其实做成样那样的人也不错，因为老板也需要好干部。
成祥自己犹豫不决，他便去找雪岩商议这件事。雪岩闲居家中，仍勤练算盘。雪岩当学徒的时候就知道，既然走上做生意这条路，就一定要学好三个基本功：第一个，算盘要熟练；第二个，书法要漂亮，俗话说“字如其人”，如果要当大商人，签个名都不像样的话，人家就会看不起；第三个，要知道人情世故。他小时候就经常注意听大人说话，什么都学，因为很多东西不知道什么时候就能用上了。
这三个基本功是现在的年轻人所缺乏的。尤其是现代社会提供给年轻人很多的工作机会，因此他们会想，这里不行就去那里，总有地方可去，所以就不认真，不好好下工夫练习基本功。没有扎实的基本功，长久下去，一定是会出问题的。雪岩与妻子闲聊，胡太太一句“在这种兵荒马乱的时候，你做什么也没有用，粮食最重要”，就在不经意间提醒了胡雪岩。胡太太说这句话，她是有感而发。我觉得虽然这只是一件小事情，但对一个商人来讲，对一个企业家来讲，却是关系重大的。如果信息很充足，数据很正确，太太讲什么也就没有那么重要，可当时胡雪岩根本不知道要往哪里走，也不知道哪个方向比较有希望。在那种信息不发达，数据不准确的情况下，女人的直觉是非常重要的一个线索。我们把雪岩和成祥两个人对比就会发现，柳成祥是人家把订单都送上门了，他也不敢做；雪岩却是听到一句话，觉得很有道理，马上就决定要做粮食生意。我们说得更清楚一点：雪岩是当老板的料，柳成祥是当干部的料，他们分头去发展，对整个社会才是有利的。
雪岩有了做粮食生意的打算之后，便深夜出去找成祥商量。作为一个商人，根本没有具体的上下班时间。商人有的时候睡到中午十二点钟还没有起床，因为今天没有事，起来干什么？可一旦有了事情，半夜三更也不能睡，而且第二天天不亮就出来了，所以说商人的时间是非常有弹性的。要养成有时间马上利用，有事情马上动手的习惯，这才是一个好的商人。胡雪岩就是这样，他一听有这么好的方向，马上就想到要去做。因为机会有时候是稍纵即逝的，一旦错过了，再想抓住是来不及的。
想要成为一个大商人，是要很多条件的。雪岩的这些举动，我们好好体会就会发现，他样样都具备，是个非常难得的人才。但是，这也不是每一个人都学得来的。
摘自《曾仕强评胡雪岩》
