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2016开年第一网红，必须是这个全国第一女逗逼：“集美貌与才华于一身的女子”——Papi酱。集爱吐槽和神经病体质于一身，这个低配版“苏菲玛索”融到了罗振宇和真格基金的1200万投资。
左：正版苏菲玛索；右：papi酱；别说还真有点苏菲玛索的影子呢，比起清一色的大眼睛锥子脸，papi酱的气质在网红界简直算得上清新脱俗了。
八一八在成为网红之前Papi酱都在干啥？
papi酱是一名中央戏剧学院导演系学生，最初papi酱和同学组成二人团队，在微博上两人经常拍摄一些情景小剧。然而两个人的小视频却并没有那么吸引人，粉丝寥寥无几。后来搭档在毕业前接到剧组通知，去演戏去了，组合解散了。
2015年8月，papi酱在其个人微博上试水，发布了一系列秒拍视频，包括嘴对嘴小咖秀，台湾腔+东北话；而后又推出了系列视频，如日本马桶盖、男女关系吐槽、烂片点评、上海话+英语话等等。
直到2015年10月开始，她开始利用变音器发布原创短视频内容。在那之后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝。从此，papi酱走上了网红路......
一路走过来，她的成功不是偶然的，是有着长期积累最后爆发的结果。很多稍微懂行的人也能看出来，短短几分钟的视频，却需要无数次反复拍摄和长时间的后期制作。人家多努力你造吗？
接下来的内容不是鸡汤，不是八卦，不是成*学功**。而是研究员要通过分析告诉你：网红的人气是如何变现的？网红经济的“流水线”上都是哪些环节？网红甚至是有“黄埔军校”的，你造吗？
最炫网红风来袭
若网红收入过亿只是不知真伪的坊间传闻，那么“2016年第一网红”Papi酱首支广告拍的2200万的高价可是用实打实的真金白银为网红标明身价。网红已不再是一类人、一个话题、一种社会现象，它已然成为一系列经济活动。网红经济市场规模仅电商领域就超过千亿，其巨大的市场规模下隐藏了大把大把的投资机会。2016年为网红元年，而Papi酱只是一个良好的开头，未来市场上将会冒出千千万万个“Papi酱”。
什么是网红？
网红仅仅是有着大眼睛、锥子脸，在微博上被称为女神的淘宝店老板娘吗？当然不是，网红的范畴要大的多。网红是指互联网上拥有批量粉丝的草根明星，除了电商红人外还有视频红人，如Papi酱、罗辑思维等，以及在YY、映客等直播平台上的直播红人。他们或有较高的颜值，或在某个垂直领域有一技所长，或有惊世骇俗的言行，但无论是那种网红，他们的共同特征是拥有庞大数量的粉丝群体。
2015年中国网红排行榜▼
网红经济从哪儿来？到哪去？
网红经济受多种因素驱动风风火火而来。“国民老公”王思聪、郭富城等社交、影视明星让网红经济持续发酵；伴随互联网成长，崇尚个性化生活新崛起的92、93后消费人群奠定了网红经济的“群众基础”；如涵、缇苏等专业运作公司将网红“散户”收编成“正规军”，培养了一批新生代网红，壮大了网红的队伍；淘宝、微博以及各路资本的关注和支持更是起到推波助澜的作用。
未来网红经济发展趋势将朝着以下几个方向：
由于传播媒介从图片向视频迁移，所以视频化将是网红经济的一个发展方向，资本也积极关注这一领域，如2015年底秒拍母公司“一下科技”获得2亿美元D轮融资。其次是专业化，将在产业链呈现专业化分工，网红孵化器与网红经纪公司各司其职。然后，多平台化也是一个方向，除微博、微信外，还有美拍、小咖秀等多种平台。最后是营收多元化，除依托淘宝电商以外，广告、影视等收入也将快速增加。
从“网红”到“网红经济”是惊人一跃
别看“网红”和“网红经济”就相差两字，其实是质的飞跃，这惊人飞跃需要具备两个前提，一是高质量的社交资产，二是恰当的商业模式，而后者是将流量变现的关键要素。网红经济主流商业模式有以下四种。
模式一：网红+平台电商
网红通过平台型电商变现可以分为两种模式：（1）网红将粉丝导入自身网店，自建品牌或销售其他品牌的产品，赚取产品差价，即红人电商。例如美妆达人腻娃在微博向粉丝推荐商品，引导粉丝前往其淘宝店购买。而自建品牌常应用于主营女装的红人店，例如雪梨、张大奕等知名网红淘宝店均经营自主品牌，走女装定制路线。（2）网红将粉丝导入他人网店，贡献渠道、赚取导流佣金，即红人导购。淘宝大力打造官方导购平台“淘宝达人”来帮助平台引流，2015年为入驻达人发放的佣金达5 亿元，预计2016年佣金将超10亿。
模式二：网红+社交电商
社交电商常见的运营模式为C2C与B2C2C。C2C模式是自有货源的网红在平台开店，将产品售卖给粉丝，并设立佣金让粉丝参与分销，将商品信息扩散到粉丝的社交圈内。B2C2C模式是商家在平台招募网红做代理，支付网红佣金。运作模式为：达人在社交电商注册开店→达人选定品牌进货→利用社交网络推销产品并分享购物链接→粉丝下单购买→品牌商直接供货→品牌商向达人返佣。过程中，网红只需负责营销与推广，不直接参与生产与供货。与红人电商相比，这种变现方式无需店铺投资和运营，由品牌商直接供货并提供售后保障，成本更低。
图解 | 社交电商的B2C2C模式▼
模式三：网红+社交平台
除了将粉丝引导指第三方平台消费，网红还可以通过广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利。在发布的内容中植入广告是一种较原始的变现方式，目前在自媒体和微博段子手群体中仍被广泛采用。打赏是指粉丝用真实货币鼓励喜爱的文章或节目，是自媒体主要的收入来源之一。目前，新浪微博、微信公众号等均开设了打赏的功能。2015年，新浪长微博打赏金额达0.44亿，参与打赏的用户超过50万；微信公众号赞赏金额超0.2 亿元。付费是指作者通过收取一定的费用，向粉丝提供持续推送或个性化内容定制等服务。截至2015年11月份，新浪微博的付费阅读成交金额达2930.7 万，每位作者的年平均收益接近13万。
模式四：网红+线下活动
部分网红拥有自己的线下主业，他们在线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户。例如，健身红人京城郎叔是北京某健身中心金牌教练，可在微博上接受粉丝的在线私教预约。网红赵若虹在上海开有“赵小姐不等位”餐馆与“高跟鞋73小时”高跟鞋主题甜品屋，凭借她在微博上的人气，两家店铺生意红火，排队者络绎不绝。较早期的网络红人还通过商演赚取出场费，甚至出单曲、参演影视剧迈入娱乐圈，例如芙蓉姐姐、凤姐。
“网红经济”的流水线上有哪些环节？
别以为网红只需要貌美如花，就可以赚钱养家，其实，一个成功的网红的背后，有太多不为人知的付出，从下图可以看出，从“网红”到“网红经济”要经历IP打造、粉丝激活，产品供应、社交多元化变现多个环节，每个环节又有多道工序。▼
而在网红经济的流水线上，每一个环节不一定是只凭个人努力，还可能是一个团队的艰苦奋斗。
网红的“黄埔军校”
网红经济的崛起衍生出网红孵化器等专业公司，这些公司既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，典型代表是如涵和LIN家，这些公司被认为是网红界的“黄埔军校”。
案例一、如涵：资深网红孵化器
如涵电商是国内领先的红人电商综合服务运营商。2015年旗下网店的销售额增速超500%。签约网红张大奕已成行业标杆，其淘宝店铺经营一年半以来，已达成32万笔交易，月销售额达数百万。现如涵电商已获得两轮融资，最近一次来自君联资本的B 轮融资额度达数千万。
图解 | 茹涵网红孵化流程▼
案例二、LIN家：主打供应链支持的网红孵化器
目前Lin旗下签约网红不足10人，但为每一位签约网红配置至少10人的专属团队，负责服装设计、客服、社交账号运营等工作，每位网红的投入资金高达百万。为了使团队和资本付出取得高回报，Lin为签约网红设置“观察期”并采用动态淘汰机制，以保证网红的粉丝输出能力。Lin淘宝女装排名第九，2015年“双11”期间1小时订单额突破1000万。
如何在网红经济浪潮里“笑傲江湖”
广东东莞，率先扬帆
网红经营的产品大多是服装、女鞋、化妆品，而这正是东莞制造的强项，不少网红也是通过东莞买手，在虎门下单，实现利润变现。很多传统的东莞制造企业，也渴望和这些网红对接，实现自己的转型。今年3月26日，“东莞首届网红大赛”启动，通过定时推出东莞网红排行榜，并与东莞服装、化妆等制造企业对接，打造属于东莞的“网红经济”。
传统企业转型工具
伴随着网红盈利能力与商业价值的显现，这片蓝海将吸引更多人与资本的加入，短期内或有大批参与者涌入，行业加速扩张。在各垂直领域将会产生出一批专业的网红经纪公司、孵化器或是平台，投资者可以趁早进入抢占市场高地。此外，网红能作为一个帮助传统服装企业转型的工具，利用品牌与供应链基础嫁接网红流量。例如，女装品牌茵曼计划在2016年签约30个网红，与网红共享公司的品牌和供应链资源，计划实现2个亿的交易规模。
警惕风险
1、行业竞争加剧。网红经济发展前景好，正吸引越来越多的资本进入该行业，未来行业可能会竞争加剧，影响目前公司的经营。
2、与社交平台合作存在不确定性。网红经济主要依附于社交平台，像微博、微信这样大的社交平台对合作伙伴要求较高，如果突然中止与相关标的公司合作，会带来重大负面影响。
结语
目前网红经济市场规模超过千亿，伴随着网红盈利能力与商业价值的显现以及微博淘宝等大平台的支持，短期内或有大批参与者涌入，行业加速扩张。长期而言，实力与条件不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。一线网红品牌化、打破生命周期，二三线网红集团化、抵御外界风险，而粉丝数量有限的达人走向微商。对于传统企业而言有望借助网红东风实现转型。
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