商道创投网 6 月 3 日官方获悉：近日，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」已经顺利完成近3000万美元B轮融资，由某美元基金和五岳资本N5Capital联合领投，君联资本、经纬中国、晨晖创投等老股东加码跟投，弈秋资本担任独家财务顾问。

直播领跑 二手奢侈品赛道

妃鱼成立于2016年，最开始，妃鱼是从小众奢侈品直播起家的，从2018年开始，转变发展方向，开始切入二手奢侈品赛道，并成功成为最早一批用直播去带动二手奢侈品行业的买卖平台。在借助直播出圈之后，妃鱼开始布局自身的新媒体推广渠道。在2020年，妃鱼开始在抖音平台上布局品牌的账号矩阵，并于2021年实现交易额达3倍增长的目标。

在商业模式上，妃鱼也不断创新，自创“铁三角”商业模式：直播替代图文转化；供应链重组提高货品周转效率；高频触达用户，构建品牌心智。为了更快布局自身的宣传矩阵，妃鱼已经与淘宝、抖音等平台达成长期的合作关系，通过打造一系列的品牌矩阵直播账号，凭借头部平台的流量优势，以及自有的供应链体系、专业主播介绍和一对一定制化的管家服务，提高购买交易的转化率，买家未来在妃鱼再次寄出和售卖产品，进一步反哺供应链形成闭环。

完整的商业闭环形成之后，妃鱼十分重视供应链和物流管理方面。在二手奢侈品行业，商品鉴定、仓储管理、物流等环节非常重要。在供应链方面上，妃鱼与中检中奢中心的战略合作，大胆承诺假一赔三，并由人寿承保。在物流体系的建设方面，妃鱼通过自建物流仓储体系，并规范物流运输的流程如鉴定、拍摄、信息录入、定价、养护等，实施全程监控、实时追踪。在货品来源方面，除了C端用户外，妃鱼还与700余家线下的传统供应商开展合作，并开设了许多自营线下门店。

妃鱼下一步计划是什么？

在本轮融资过后，妃鱼计划将资金用于供应链扩充、市场投放、渠道扩张，以及核心团队力量的补充。

投资方本轮投资的理由是什么？

妃鱼在直播赛道的发展快速，且在发展中开拓了具备特色的商业模式，这是投资方所重视的。其次，二手奢侈品赛道的发展具有较为广阔的发展空间，搭乘电商直播的列车，妃鱼具备较好的发展潜力。

商道创投网对本次融资事件作何评价？

商道创投网创始人王帅观点：妃鱼在发布内容的专业度和精确性都做到了业内的前列，完整稳定的商业发展模式也为其提供更好的发展机遇。在未来，妃鱼将追求更轻资产模式。

作者：Cynthia

审核：Zofia

版权：商道创投网

时间：2021年6月3日