618落下帷幕，818新潮好物节接棒开启。数据显示，618期间抖音平台总销量环比增长12.8%，从品类销量占比来看，女装（18.6%）、美妆护理（11.6%）、珠宝饰品（11%）依旧是三巨头。

抖音女装店播竞争激烈，但618期间Five Plus女装旗舰店直播间单日GMV超229万，818新潮好物节单场GMV超704万。Five Plus直播间以特有的直播运营方法跑赢女装店播赛道，其背后离不开卡美啦子公司祈飞网络的支持。

下面将以“人场货”为基础，解读Five Plus直播间女装直播运营方*论法**，看懂抖音DP业务全案服务商祈飞网络如何帮助Five Plus玩转店播流量场。

1、直播间场景（场）

高点击率的直播间，离不开高品质视觉场景。结合目标用户画像，以“引起注意、点击进入、形成停留、持续互动”为用户链路布置视觉场景，形成直播间流量洼地。

视觉上，直播间以时下流行的马卡龙色系为主背景，瞬间吸引女性用户视觉注意。空间上，在横向直播间中央的视觉聚焦点搭建迷你小广场，方便主播实时走秀时拉升产品优点，直播间视觉空间上的纵深，刺激用户点进直播间。灯光氛围上，借助全景声灯光营销梦幻通透的氛围感，在直播间角落以特色吉祥物点缀细节，为粉丝创造宝贵的黄金停留。

图为：FivePlus直播间

2、主播策略（人）

优秀的主播是直播间的灵魂。Five Plus主播以60秒为一个作战时间单元，对流量“进入、停留、转化”采取三个阶段的讲解策略，前20秒给予产品视觉停留点，中间20秒强调产品卖点，后20秒采取限时限量憋单提升转化。同时结合FABE销售法则，对产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性进行挖掘，以闺蜜口吻介绍产品差异点，分享凸显身材的穿搭“小心机”，激发粉丝兴趣。

主播通过高频互动持续连接用户信任，结合粉丝评论变化，实时调整讲解方向，聚焦介绍粉丝最关心的细分颗粒点。当流量走低时进行粉丝点名互动，让流量群体与主播形成强关联，达成有效直播。

3、货盘组合（货）

直播间竞争的背后是供应链的竞争，也是货盘的竞争。Five Plus货盘组合以“福利款+爆款+利润款”为基础，款式上以“预售+新品+经典款”丰富粉丝选择。客单均价设定在309.81元，满足大部分粉丝购买能力，又不失品牌格调。借助前期持续爆款测试，得出爆款组合，818围绕爆款【赫本风连衣裙】、【英伦风衣长外套】、【小香风短款外套】打造货盘策略。

在商品排序上，以福利款实时引流，稳定用户停留形成流量蓄水池，结合流量池“水位”变化，将爆款产品多频次穿插，当爆款拉高转化和互动数据时，平台判定直播间提升价值权重，实时撬动新的自然流量，再于高场观时拿出高货利润款拉高GMV。

为凸显货盘优势，短视频端，每天持续发布3组高品质产品预热视频，提前展示爆款卖点、颜值、性价比等价值内容，账号关注+短视频引流超17.24%，让短视频预热引流直播间的同时，形成“种草到拔草”的品销合一场景，为粉丝蓄能直播期待感。

4、营销活动

Five Plus以营销活动为助推器，通过点关注加入粉丝团送运费险及神秘福利、评论免单抽奖、限时抢福袋免费获得周边配饰等活动手法，刺激粉丝购买兴趣，持续引发评论、关注、点赞、停留等交互数据，进而获得直播推荐。新品爆款与营销活动结合，采取限量爆款限时折扣活动，刺激粉丝抢购，强调运费险打消粉丝下单顾虑，借此拉高流量池与交易量。

5、投流策略

以抖音算法推荐机制为基础，投流以3—4个小时为一个大周期，每个小时为一个小周期，每一周期都对流量变化做个数据小结，即时调整数据标签权重。结合数据变化，对直播间广东、四川、浙江为主的看播人群，以及湖南、湖北的高交易人群，定向投放精准人群包，为直播间实时加热。

借助付费流量激发免费自然流量，在自然流量稳定时，以直播间优质内容发力拉高流量池，借此单日店播GMV破百万时自然流量高达85%，UV价值高达3.29。以此为基础，激发品牌与人群的高配合度，形成大场冲刺+人设主播+爆品组合+精准投流的“组合拳”，90天内涨粉18万，实现品牌、销量和口碑的可持续增长。

6、徐璐-明星联动

借鉴抖音官方发布的FACT店播经营矩阵，定期联动红人明星及TOP-KOL为直播间造势，为直播间粉丝持续注入新鲜感，提升粉丝粘性。

8月14日，邀请FivePlus品牌大使明星徐璐做客直播间，开启她直播带货首秀，通过徐璐流量效应，现场福利宠粉不停，实现单场店播GMV704W，当天直播间UV价值12.36。

7、总结

Five Plus女装旗舰店直播间以“人场货”为基石，借助抖音818营销节点优势，将营销活动、投流策略为辅助工具，打造优质女装店播方法，值得所有女装服饰直播间借鉴。

祈飞作为Five Plus抖音DP业务全案服务商，将持续深耕兴趣电商，以打造优质内容为阵地，为更多品牌注入长效价值。