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商务君按：1-5月，多家实体书店童书销售下滑，如何通过暑期营销实现“翻盘”？
暑期来临之际，商务君联合当当及30家实体书店，发布1-5月童书销售情况汇总，并梳理了各书店的暑期特色营销活动。
从销售数据来看，多家实体书店的童书销售出现下滑，有下滑幅度近30%的；也有几家实体书店童书销售册数下滑，但码洋增长了，书店负责人表示，这与童书定价上涨有关；在童书销售同比出现上涨的实体书店中，这种上涨多数是通过相关文化活动拉动的。
在细分品类中，儿童文学和绘本是实体书店销售较好的两个类别，同时多家书店提到科普百科类的销售占比较高。随着《流浪地球》《三体》等科普作品的火爆，科普作品成为读者关注的热点。
关于暑期特色活动，有的书店已在品牌活动方面深耕多年，如山东书城的“读一本好书”活动、杭州庆春路购书中心的“品味书香”阅读征文活动等；也有一些非常有创新的活动，如无锡图书中心的“寄存书娃”活动。
（以下内容按资料回复顺序排列）
当当
1-5月，当当童书销售码洋同比增长50%，在整体当当图书结构中，占比大概为30%。
当当童书在过去两年均保持着60%的高速增长。独家书的运营能力、品质书的选品能力都是当当的核心竞争力。
儿童文学、图画书、科普百科一直被誉为当当童书的三架马车。年初的童书编辑年会上透露的结构特点是：儿童文学占比30.4%，图画书占比22.1%，科普百科占比21.2%。
当当童书今年加大了品牌合作。六一儿童节期间，联合味多美、爱咪欧美食烘焙集团跨界合作。除此之外，当当童书针对家长和孩子设计的在线打卡晒单活动“亲子共读”，连续6年累积参与人数超过180万，2019年的亲子共读从5月17日开始，目前已逾6万人参与。
今年暑期，当当童书准备了丰富的活动。针对暑期有整块的阅读时间，推出套装儿童文学专区，让孩子可以挑选大部头著作，针对低年龄的小朋友也有各自的国际大奖绘本及中国原创绘本展销。同时联合作家、媒体及阅读推广人，推出100个暑假阅读书单，覆盖各个年龄段阅读。此外针对假期遇到的旅行，参观博物馆，游乐场，户外玩耍，睡前故事，儿童安全问题等不同场景，推出相应的主题书展，满足不同需求。针对家长们关心的家庭教育、与孩子沟通等各种问题，还会在社区中开展微课及视频直播活动。同时通过小程序的0元领书、1元砍价及阅读PK赛等活动进行用户好友之间的阅读互动，通过大数据算法根据不同用户的阅读习惯及偏好，将把顾客的浏览、购买、知识获取等场景无缝打通，将适合顾客的内容进行精准分发，有效满足读者需求。
重庆购书中心茂业店
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1-5月，童书总体销售出现下滑状态。单品销量明显不及去年同期，动销品种下降200余个。
出现下滑的原因有以下几点：第一，目前童书受电商价格战的冲击最大，常态下电商平台的童书基本都是5折销售，这个的价格已接近实体书店的进货价格；第二，当下的童书销售渠道更多元，如抖音、微博大V、朋友圈、社群等都成为购买童书的新渠道；第三，图书价格的上涨也是一个因素，孩子处于成长阶段，随着年轻父母教育观念的转变，选择给孩子阅读的图书内容更为丰富，数量逐渐增加，购书成本也随之上涨。很多绘本馆抓住了家长的这个痛点，推行了很多年卡，采用借阅的方式促进阅读，这也势必会对零售造成一些冲击。
在各细分类别中，销售量排在前三位的是原创儿童文学、注音版少儿文学和青少版名著。这些类别销售的突出表现跟我们的教育体制有一定关系，在提倡全民阅读的时代，阅读要从娃娃抓起，学生的购书需求较大。
重庆购书中心茂业店将童书划分为低幼和高幼两个板块，低幼产品采取的策略是严把选品关，除传统品种外，更贴近新教育观念下的新时代家长需求，同时追求产品的安全环保，设计感强，装裱新颖，趣味性强；以主题场景式陈列引导消费，促销手段除传统的打折外，结合三方机构送课程（家庭教育类、心理咨询类、户外运动项目体验券等），建群经营，探索延伸服务；结合本店的客群特点在幼小衔接板块上会放大产品占比，深耕细作，科学陈列，在学前教育板块做出特色，促进销售。7月计划推出“亲子悦读会，好书我推荐”活动，发动家长拍亲子阅读图片，写读后感发圈，集赞免费送书。
高幼产品采取的策略是在品种上尽可能地保证齐全，不定期推出促销打折，产品组合关联销售；在名家作品上持续推荐和关注，如儿童作家杨红樱、曹文轩、沈石溪的作品可打包买三送一或买五送二，促进销量；精选中华传统作品专台陈列等。在高幼板块的推荐上以榜单推荐为主，在科普类产品上下功夫，结合周边产品关联销售，满足读者的多样化需求。
重庆购书中心茂业店的童书区计划升级调整，扩大经营面积约150平方米（原儿童区约400平方米），强调品牌童书的概念，力争将优质童书推荐给小读者，甄选乐乐趣、海豚传媒、中信童书、果麦文化等品牌以专卖店、专区、专台呈现。活动区整体升级，空间灵动，丰富功能，给读者带来更好的体验感，除周末绘本活动外增加特色体验课，打造共享学习空间。后期计划引入会员制服务，提供课程式早教托管服务等。
今年暑期档除各大出版社提供的优惠购书、购书送礼活动外，我们将推出“蛋黄课堂”，内容包括学科类体验课（“外教带你游世界”“名师教你轻松练”等）、益智类体验课（“记忆有方”“世界真奇妙”等）、健康类体验课（“安全急救常识”“科学搭配营养膳食”“生命在于运动”等）。在文化活动方面，希望出版社能就年度重点产品、主题产品提供系统的营销方案，并定期提供讲师做一线员工业务培训和线下故事分享会。
南京新华书店新街口旗舰店
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1-5月，童书销售码洋同比下降12.08%，销售册数同比下滑6%，但品种数上涨32%。童书销售占整个新口街旗舰店店销售的20%。出现下滑的原因在于电商的折扣优势和电子产品替代了部分纸质阅读。
南京新华书店新街口旗舰店销售前三位的童书细分类别是儿童文学、少儿绘本和传统名著类读物，大致占比37%、19%和15%。儿童文学中既有常年畅销的书目，也不乏最近几年强力冲击排行榜单的“米小圈上学记”系列。少儿绘本市场的兴起，主要源于家长教育观念的改变；80后、90后的家长在重视阅读的同时，更加关注高质量的亲子共读时间，而绘本恰好是最佳的亲子读物。
针对童书，南京新华书店新街口旗舰店以多品种陈列与重点品种推荐相结合，定期推出主题营销活动。在保证陈列图书特别是新书的品种数量情况下，针对出版社重点品种进行突出单品陈列，同时结合当下的节日、图书热点或作家签售等具体情境，推出主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。例如在六一儿童节，针对果麦文化的儿童文学图书做了“一起过六一”的主题陈列。
今年，南京新华书店新街口旗舰店的童书区针对营销主题的展示面积明显增加，书架、收银台区域的特装较往年变化不少，更加贴合当前的营销主题，让读者置身其中更加沉浸于整体的阅读空间。暑期期间，将举办首届“凤凰彩虹诗词节”活动，通过“赏中华诗词、寻文化根基、品生活之美”，把诗词的美传递给每一个人。同时也将开展一系列全民阅读活动，包括现场免费领书、朗诵者小舞台、诗词名家名师读者见面会、跟着诗词游江南等。
希望出版社能加强社店沟通，给予实体书店更多的政策支持，让更多的读者能够走进书店，享受阅读的乐趣。
郑州市新华书店
今年1-5月以来，郑州市新华书店的童书销售呈现下降趋势，码洋和册数同比略有下降。同比下降的原因主要有三方面：一是图书价格上升，实体书店销售让利少，消费者可选择性大，导致消费者分流，部分读者在店内选好图书后到网上购买；二是到店的客流下降，销售减少；三是没有突出的新品种和畅销品种吸引读者购买。
销售规模前三位是绘本、童话故事和校园文学。这三大类别是学龄前和小学低年级同学购买图书的首选，这个时期的孩子们学习压力还不是太大，家长也越来越重视孩子们的阅读，高质量的绘本等儿童读物正好满足了家长对图书品质的追求。
郑州市新华书店的童书销售策略可概括为：首先，品种丰富，多开展阅读活动，吸引读者参与其中；其次，定期更换主题展台，形成更具新引力的图书陈列；再次，联合出版社开展买赠、购书赠礼等活动，不定期针对节假日开展购书优惠；最后，建立读者微信群，在线上发布营销活动信息，吸引家长朋友们到店购买。
今年暑期，郑州市新华书店将以活动为载体，主动营销，提升销售业绩。在营销活动中，图书的陈列和新书推荐属于静态形式，营销的重点还在于主动出击，完成策划和组织活动。一是贴近社会热点和销售热点开展主题系列活动，做到内容为王，有黏性，吸引读者，带动读者，持续为书店带来客流。二是通过整合图书，列出畅销榜书单，解决家长购书疑惑，做专业的图书推荐活动。三是与知名IP合作打造主题楼层，吸引读者到店。
希望出版社与书店营销部门增加联系沟通，增加协同营销的机会，在文化活动方面，一方面希望出版社多给予图书信息的支持，可以将新书、重点书，以抖音视频等形式进行宣传推广，从而进一步带动销售。另一方面能够为读者提供更多的体验性强、形式新颖的创新型体验活动，进一步增强与读者之间的黏性，提升客流量，增加销售。
钟书阁上海徐汇店
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徐汇店是钟书阁在上海的最大的一家店，经营面积约1750平方米。钟书阁的定位偏向于人文图书，但徐汇店的童书陈列面积占比达35%左右。今年1-5月，徐汇店整体销售势头良好，童书的销售呈增长态势，销量和码洋的同比增长接近32%。
徐汇店跟钟书阁的其他门店有些不一样，不同点在于徐汇店承担了周边很多中小学公共图书馆的相关业务。儿童文学、绘本、科普等细分类别销售情况良好，以科普为例，浙江教育出版社的《流浪地球》少儿版销量十分突出。
徐汇店的文化活动分为两种类型：一种是“引进来”，如与乐乐趣、中信童书、奇想国等出版机构合作绘本故事会等，也包括与一些区域性阅读推广机构的合作；这种合作可以是固定化、常态化的，对于书店的引流非常有帮助。另一种是“走出去”，如专门为学校、政府部门、企业等策划活动，六一儿童节这天，徐汇店为上海建筑科学院策划了一个活动，包括穿汉服、读绘本、体验活字印刷等内容；这样的活动对于书店来说，能够实现餐饮的收入、图书的收入和活动策划的收入，有利于书店的长远发展。
在当前的零售环境下，出版社的作家资源与不一定能够完全给到书店，那么书店经营者需要思考，在没有作家的前提下，是不是能够通过其他活动方式实现引流。华东师范大学出版社有一套关于碑帖的书，徐汇店计划充分利用店内的多媒体设备，通过*放播**视频的方式将碑帖艺术传达给孩子，尤其是暑期里那些长时间待在书店的孩子。
关于与出版社的合作方面，奇想国是与徐汇店沟通较为密切的出版机构之一。奇想国的宣传和发行会定期提供给徐汇店一个重点品及活动方案的菜单，根据这个菜单，徐汇店可以进一步为机关、学校、企业等实现文化配送。
暑假之前，徐汇店将重新改造绘本区，在双休日继续做好“最美书店夜宿活动”，并将书店的文化资源与暑托班相结合，走到店外，推广阅读。
山东寿光书城
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近年来，寿光书城童书销售在整体销售结构中的占比越来越大，童书的销售码洋逐年增长， 1-5月童书销售册数同比下降14.81%，销售码洋同比增长4.04%，码洋贡献率较2018年同期增长近5个百分点。童书在整体销售结构中占比为32.3%。
寿光书城童书销售前三位的细分类别是：儿童文学，占童书销售码洋的56.1%；低幼图书，占童书销售的13.8%；少儿科普、百科系列，占比8%。
儿童文学类、科普类之所以占比如此高，首先是因为寿光书城每年在寒暑假举行“新华杯”读书征文活动，活动用书以儿童文学类、科普类为主。每年两季活动带动此类图书零售码洋达到50万元以上。其次是每周定期举行少儿类互动营销活动，配合店内“网红”绘本讲座极大地带动了儿童文学及低幼读物的销售。最后是在销售淡季，配合学校及幼儿园举行图书漂流活动，进一步开拓了童书市场。
寿光书城的童书销售策略如下：第一是派送促销员方式，如乐乐趣聘用一名促销员，给其下达月度年度任务，门店展台重点展示，配合“买二赠一”等折扣活动，有效促进销售。第二是社群营销，如在微信群内主动宣传造势，通过买赠、抽奖、报名赠书等多种激励政策盘活社群内的潜在客户。第三是“网红”营销，为新进员工打造创客平台，重点打造“小慧姐姐”“汉字哥哥”两个网红项目，对“小慧姐姐讲故事”“小汉字大故事”等活动通过斗鱼、花椒、抖音等平台进行直播，进一步提升客流转化率。第四是新媒体营销，利用抖音、微博、微信公众号、定向社群等热媒平台对活动进行推广、宣传，并配合特色短视频在各大媒体平台发布推广。
今年，寿光书城用1700平方米重新打造“少儿+特色”文化产业基地，涵盖少儿图书+儿童益智、娱乐、培训、教育等全方位的阅读体验空间。暑假期间，寿光书城将充分利用集团统一展销活动优势，借势营销，突出暑期主题、学生主题，结合微信社群、抖音等热媒平台，配合回馈政策，使暑期促销范围和影响进一步扩大化。文化活动方面：加大店内自主文化营销活动力度，继续举行全市中小学第22届“新华杯”读书征文活动；邀请著名作家到店与读者进行互动，进一步拉动读者与作家之间的距离；进一步完善店内互动营销，让活动打卡把系列活动串在一起。
希望出版社能够给予人力资源支持，选派优秀的文化活动组织者，到店进行营销推广；活动技术和资源支持，将课件、宣传视频、场景物料等资源提供给门店，做好服务门店的精准营销；最大限度让利读者，用更多更灵活的激励政策，如周边礼品、让利回馈、买赠等，增加读者黏性。
王府井书店
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2019年，王府井书店三层少儿阅读体验区重装开业，现经营品种2万种，包括青少年科普、儿童绘本、低幼读物等类别，从1-5月的销售情况来看，销售16万册，码洋500余万元，占总体销售的25%。
低幼读物、儿童文学、拼音读物，三类占整体童书板块的60%。培养孩子认知能力、观察能力、想象力、创造力，及情感发育等方面的童书市场已比较成熟，益智启蒙、游戏玩具类的高端纸质书、立体书等也成了很多家长购买的主要类型。从上半年的市场情况来看，低幼类、儿童文学类、童话故事类图书依然受到读者的关注，比较有代表性的是《笑猫日记》《米小圈上学记》等系列图书。
位于王府井书店三层的少儿阅读体验区，即“怀中读阅童馆”于2019年1月22日全新亮相，营造了一个家长与孩子共同阅读的场景，通过共读，为父母创造与孩子沟通的机会，分享读书的感动和乐趣。全馆营业面积约1300平方米，经营幼教启蒙类、故事绘本类、科普读物类等图书近2万种。馆内设有阅读休息区、自助查询机、自助收款机等服务设施，特别是阅读休息区从原有的30平米扩大为近300平米，充分考虑到各个年龄段青少年儿童的身心特质，在书架间点缀了附有童趣的动物造型座椅，全面提升小读者的阅读体验。在整体空间设计上，近3000多米的灯带和500余个射灯蜿蜒在异型书架中、顶部弧形装饰、灯光效果等吸引小读者在书海中探索，在梦想的天空中飞翔。为了更好地开展主题阅读活动，特别在馆内西侧开设儿童绘本专区，搭建活动小舞台，全新开设了“童阅学堂”文化互动专区，定期举办以“童心阅读”“宝宝故事会”等为主题的绘本讲座、阅读分享、亲子阅读、中国传统文化体验等丰富多彩的公益阅读活动。
王府井书店希望通过此次重装，实现阅读场景营造，融入文化沙龙、亲子互动、主题空间等一站式文化生活元素，把更多的资源投入到社会公共文化。和原有少儿阅读区相比，从环境设施到业态配置都较原有空间有了极大地改善，进一步优化了读者的参与感与体验感，阅读活动频次由原有的月均4场次提升至月均8场次，切实有效地拓展了阅读服务效能。
今年暑期，王府井书店的营销重点仍然放在青少年儿童阅读领域，以“阅享自然 乐读童年”为主题，充分利用三层重装改造的“怀中读童阅馆”为场地依托，围绕“爱祖国、爱北京、爱自然”等板块，积极调动各类阅读资源，发挥自身优势形成阅读“向心力”。针对不同年龄读者群的特点推出形式多样的阅读文化活动，由一本书或一个话题展开，打开儿童阅读的空间，以差异化的阅读产品扩大全民阅读服务的覆盖面，为青少年儿童提供丰富的阅读大餐，陪伴青少年儿童共度美好暑期。
在文化活动方面，出版社作为书店的上游，与作者、作品接触的资源更为直接，希望能够以推送优质内容为王，利用固定的阅读主题，通过长期稳定的活动规律，增强读者黏性，形成系列性、品牌性活动。
南京凤凰书城
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今年1-5月，凤凰书城的童书销售同比呈上升趋势，码洋上涨了，但销售数量却有所下降，这说明整体童书市场并没有太大的上升趋势，只是单品的价格上涨了。童书在整体销售结构中占比大约是20%。
凤凰书城少儿部销售前三名分别为儿童文学、儿童绘本、儿童漫画，儿童文学占比最大，名家的儿童文学作品通常都是学校推荐阅读的，近年来部编版的中国名著和世界名著也在热销中。儿童绘本适合3-10岁孩子阅读，家长对绘本有一定偏爱。儿童漫画主要以《植物大战僵尸》和《大中华寻宝记》《世界寻宝记》等为代表。
凤凰书城的销售策略主要以打折和买赠等营销活动为主，如前段时间海豚出版社的“世界经典名著”系列“买三送一”，一个月内的销量在80本左右，同期增长50%，促销效果明显。
暑期作为每年童书的销售旺季，与其对应的营销自然也是少儿部的重中之重，除了必要的暑期图书折扣以外，还计划与一些活动相结合，如消费一定金额，即可在参加这些活动的费用中抵扣同等额度等。文化活动方面，计划与相关节日结合，如七夕节，希望邀请一些有资历的老师在这一天带领小朋友们亲手制作手工作品，比如香囊、十字绣、手工草环等，呼应节日气氛，激发小朋友的动手兴趣。
谈到出版社的支持，首先肯定是希望能有更多的名家或活动资源的支持，毕竟对于书城而言，名家和活动就意味着能够带来客流量，进而促进销售。如果再说的细一点的话，就是希望在和出版社策划活动时，能够与小读者产生更多互动。
长沙市新华书店国际儿童馆
1-5月，长沙市新华书店国际儿童馆的童书销售码洋为35.1万元，同比下降19.86%；册数为1.3万册，同比下降15.38%。
长沙市新华书店国际儿童馆尝试走多元发展路径，不断扩大童书销售的外延。目前新建门店开辟的童书销售区域都引入了幼儿益智类教具体验中心、绘本借阅专区、开设了绘本故事和手工DIY等收费课程。
暑假期间，促销方面会按照湖南省新华书店集团联合多家出版社制订的方案来执行，按照惯例，出版社会抓住暑期黄金销售时间，做买赠或者折扣的方案，今年预计会延续以往的形式，以此来促进销售。文化活动方面，首先会将往年广受欢迎的“实习小店长”活动作为重点推广，增加活动开展的频率，增加班级定制的服务，扩大影响力度；其次，增加其他与学生相关的文化活动，如剪纸、绘画、国学故事、非遗体验等项目，为中小学生提供暑期实践证明，打造专属于暑期的品牌活动；最后，还将延续“名家会客厅”品牌活动，结合出版社的名家资源，到店进行相关作家的分享沙龙，为学生提供与名家接触的机会。
童心馆长楹店
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1-5月，童心馆长楹店共销售童书3654册，销售码洋11.24万元。童心馆长楹店从2018年开业至今就一直主推绘本借阅服务，故而销售数量没有明显变化。
在童书细分板块中，销售情况最好的是幼儿启蒙，占比16.7%；少儿英语，占比13.4%；益智游戏，占比13.2%。
童心馆长楹店尝试在阅读课里推荐一些类似主题的书籍，或涵盖在阅读课的费用中打包销售。
暑假期间，将围绕教育内容进行相应主题的促销，比如培养阅读兴趣的活动主题，根据年龄段各推荐3个系列的暑期阅读书目供家长选择。
广州购书中心
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1-5月，广州购书中心的童书销售有所下降，在整体销售结构中仍占比较高。
细分板块中，销售规模前三位是课外读物、低幼启蒙和少年科普。其中，课外读物占比较高。
广州购书中心会针对不同时点策划不同主题展销，以图书+活动的形式呈现。如六一儿童节，策划“童年，是欢乐的海洋”，在一楼大堂陈列主题特装，以“海洋”元素为主色系，在四楼少儿图书区同步打造蓝色海洋，与一楼特装相呼应；开展“欢乐海洋趴”活动，三天共计举办17场活动，含两场儿童安全教育讲座，一场殷健灵读者见面会。其亮点可概括为：适时推出“杨红樱体验卡”，作为全线报名活动附赠的特色服务体验卡；通过全天全书店多个场景的游园式活动，让读者参与的体验感更加具有趣味性。
今年，广州购书中心的童书区出于增加读者体验的理念，扩大了活动区域，并使活动内容更加丰富，以期达到增加人气，提升销售的效果。第一季度共举办了16场活动。
玖伍文化城
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1-5月，童书销售的码洋与册数都呈现同比上升趋势，童书占整体图书销售比例为27%。同比上升是因为图书陈列、选品上都做出了调整，提升店面美陈，精选出版品种，再根据各种活动带动图书销售。
细分板块中，销售规模前三位是儿童文学占50%，低幼读物占30%，儿童百科占20%。
玖伍文化城的童书销售策略可简单概括为：注重图书选品、关联、美陈；关注节日、热点，借助自媒体、网红APP进行图书营销活动。
北京图书大厦
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北京图书大厦1-5月共销售童书3万余种，近30万册，销售额近千万元，占整体销售11%。
从近几年的表现来看，童书仍保持着良好的增长态势，已成为中国大众图书领域最重要的增长驱动力。童书市场一直以来都受到广大学生和家长的广泛关注，年轻父母对于子女的教育投入越来越多，愈加重视。从早教启蒙、幼儿园入门、小学学习等多个渠道能够看出，老师都会对孩子的认知、阅读、体验观察等方面给予细致权威的推荐和指导，让孩子们从书中去感知、吸收更多丰富的知识养分。出版繁荣期和读者急切需求的双重作用下，刺激了童书市场的空前繁荣。
细分类别中，销售前三位的是低幼读物、少年儿童文学读物、青少年课外读物。大致占到童书整体销售的55%，随着时代的发展，童书作为一种创意功能、创意启发的价值，已经得到了亿万中国家庭的承认。与之相对应的，是童书内容阅读场景的丰富化和多元化。儿童的阅读，不仅仅是家中、案头，而是多维阅读场景下随时随地的、便捷的，对深度内容获取和陪伴的需求，比如，睡前、旅途等。与之同时，少儿出版与少年儿童素养培养目标的结合，与不同学段目标读者成长需要的结合，更为少儿出版的内容拓展和创新发展提供了广阔天地。
针对童书销售，北京图书大厦的销售策略如下：（1）有针对性地开展主题展销活动。如寒、暑假学校推荐必读选读图书展，弘扬传统文化 优秀儿童图书展等。（2）举办现场文化读书活动，增加客流量，提升少儿销售。如举办新书发布会、作者签售会，图书故事会、诵读沙龙、互动体验等多种形式的现场活动。短时期打折、买赠促销活动。如六一儿童节少儿全场图书“满百返三十元购书券”，与少儿出版单位合作推出图书买赠活动。
今年，北京图书大厦打造了少儿阅读区，阅读区内增设了图书推荐墙、精品绘本推荐及20套小朋友的阅读桌椅。致力于为青少年打造一个更加温馨、舒适、倡导阅读的环境氛围，并通过精品推荐帮助小朋友在购买图书时能够优中选优，促进阅读。
今年正值新中国成立70周年，北京图书大厦将围绕这一重要内容，以“弘扬中华传统文化，引导青少年热爱祖国”为主题，全面开展主题出版展示展销，重点图书推荐，青少年主题讲座、签售、图书分享会、诵读沙龙、AI少儿互动体验等多项主题文化活动。
西西弗书店
从码洋和册数上看， 2019年各月西西弗书店的童书销售相较于2018年各月总体呈明显上升趋势；2019年各月间的销售差距在逐渐缩小，但5月的增长是明显高于2018年的；2019年3、4月的销售情况与2018年3、4月相反。
百科类、益智类、动漫IP类销售表现较为优异。少儿百科童书属于刚需型实用产品，家长对这类产品接受度、需求度都较高。年轻家长普遍重视孩子的左右脑开发和思维训练，对益智类童书这种功能明确的图书认可度高，且这类书互动性、趣味性强，深受孩子喜爱。动漫IP本身受众认知度就比较高，在IP形象的基础上做故事、认知、互动、游戏等多角度的延展所做出来的产品，其受欢迎程度自然高于其他不带IP的同类产品。
西西弗书店的暑期营销方案主要分为两个方向：一是店内活动，二是店外活动。
店内活动主要针对暑假进行一系列促销，不局限于课内图书，还涉及中小学生的课外阅读以及幼小衔接的入学准备系列，并在教育部公布的中小学推荐书目的基础上增加了西西弗书店选品编辑推荐的书目；店外活动会邀请知名的教育专家、优秀的少儿作家、国际知名团队等优质嘉宾举行一个集分享交流互动为一体的假期沙龙或大型书展。
西西弗书店的童书区取名为“七十二阅听课”，专为培养儿童阅读兴趣、引导家长阅读选择而打造的具有高互动性的体验空间。今年该区域在布局规划、商品分类和推荐引导上有较大调整，以“店中店”的规划理念来全面思考，主要体现在以下几个方面：完善功能板块，例如增加排行榜、特惠专区、主题推荐等区域；优化商品分类，将原有商品分类进一步优化，便于顾客直观理解与挑选；增强服务推荐，增设专人专岗，为顾客提供更专业的阅读推荐；通过调整，希望实现区域功能完整性、商品陈列直观性、服务推荐专业性的目的。
暑期是门店全年客流的高峰期，且主要增长客群为少儿/学生客群，以及他们归属的家庭客群。从2018年7、8月的销售数据来看，7、8月环比6月图书板块的增长比例分别是15.47%、13.59%。其中少儿、学生及家庭客群相关板块图书销售占比增长最大。
西西弗书店暑期档活动拟定时间为6月16日-8月18日，利用暑期档客流高峰期，集中以学生、青少年目标客群，通过暑期推荐必读及拓展阅读书单的主题陈列进行宣传推广，抓住目标客群的消费心里，促进成交率的提升；同时还会利用爆款商品，吸引读者到店消费。主要选择的活动方式有：售卡赠礼；精选暑期学生必读、教育部/名校推荐、拓展阅读等书单近1000个品种集中陈列；精选近900个畅销品种图书享限时折扣；指定爆款商品低价换购；文创类指商品超折扣；矢量咖啡新品上市推广；配合主题文化活动；联合供应商/商场/其他异业等进行线上/线下的活动宣传配合。
暑期文化活动主要将集中于青年、学生类及家庭亲子类客群进行主题展开。如针对青年/学生类的主题文化活动有七堇年《晚风枕酒》新书分享、白茶《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子4》签售会、笛安《景恒街》西西弗书店分享会等；针对家庭亲子类的活动有《崔玉涛的育儿百科》西西弗书店签售会等。
山东枣庄鲁南书城
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1-5月，童书销售册数为17576册，同比下降30.80%；销售码洋为44.66万元，同比下降21.79%，约占总码洋20.22%。
细分板块中，销售规模前三位的是儿童文学，占童书销售41.17%；低幼图书，占童书销售20.94%；少儿科普百科，占童书销售9.5%。
鲁南书城从以下几方面拓展童书销售：定期举办小青檀读书会，邀请当地作家及电台主持人开展现场活动，带动人气；作为四线城市，价格敏感人群较多，对“钜惠购”活动（大多在八折以下）进行重点陈列；每月16日为鲁南书城的“爱书客”会员日，全场图书会员78折销售；同本地的文化路小学合作，开展眼博睿阅读课堂，每天下午文化路小学的一个班级到鲁南书城开展阅读课，同时书城为每位学生借阅一册童书。
暑假期间，鲁南书城计划开展少儿和教辅图书暑期促销活动，并联合校园举办暑期的青檀读书会，以及往年开办过多次的小小志愿者活动。
齐齐哈尔市新华书店鹤之魂门店
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1-5月，鹤之魂书店童书销售比较可观，与去年同期相比呈上升趋势，册数增长了近1000册，12.50%；销售码洋增长3万元，17.65%。童书占到整体销售的30%。
产生这种同比变化的原因：一是因为图书品种全、新书好书购进及时，符合读者购书的需求。二是在今年更重视开辟儿童区或绘本区，充分利用这些区域组织开展各类营销体验互动活动，以此吸引小朋友与家长到店，并延长他们的进店时间，以此带动书店图书及周边商品销售。三是受二孩政策的激励，童书关注度普遍提高，家长们越来越重视孩子们的早期教育问题。在今年1-5月在童书板块中，销售最好的前三为：儿童文学类、低幼读物、课外读物类，占比分别为38%、22%、15%。
童书有鲜明的特色和明确的读者对象。鹤之魂书店将趣味性、知识性、独特性的童书进行门店优越位置陈列摆架，如乐乐趣童书有专门的专柜，北京教育出版社也成立了集中摆台。2016年，鹤之魂书店进行转型升级。门店内部进行了优化设计，为了给孩子们提供更加舒适的阅读环境，增设了儿童区、绘本馆，在这些区域不定期组织开展各类营销活动，使读者的在店停留时间增长，以带动童书及其他图书的销售。
今年，鹤之魂书店调整了店内新书、畅销书、出版社推荐优秀书籍的陈列位置，以往幼儿挂图类在店内陈列并不明显，今年增设了专门的旋转展架，可以很好地展示出挂图的样式、种类。同时积极与出版社负责人进行及时沟通，了解市场需求，及时进行调整。根据店内销售情况进行及时补货，保证店内畅销童书的储备库存量。
暑假期间，鹤之魂书店将继续开展部分优秀童书让利打折、有买有赠活动，以更加灵活的营销方式吸引读者，继续开展公益性传统国学文化教育活动，策划推出各类亲子体验的阅读文化活动。
希望出版社能在不同时期进行门店考察，及时与书店负责人员进行沟通，及时了解门店读者所需要的书籍品种、类别，在重要的节日，如五一、六一能及时发送一些活动赠品，带动书籍销售。
湖北黄冈遗爱湖书城
湖北黄冈遗爱湖书城4月23日开业。开业以来，童书在整个销售结构中占比是最高的，大概占25%。开业以来，童书销售前三位的板块分别是：儿童文学，占比35%；少儿读物，占比13.6%；少儿百科，占比12.7%。
湖北黄冈遗爱湖书城的童书区域使用面积约为900平方米，陈列了约1.5万个童书品种。该区域设置了大量座椅，给用户提供了舒适的阅读环境。还会不定期开展童书满赠、满减、以及优惠券等促销活动。
童书区采用集团自有品牌“倍阅橙空间”为主题来进行打造。以年龄段进行分区，以增强亲子互动、体验为理念，致力于打造一个以家庭亲子阅读为主题的体验场所。
暑假期间，湖北黄冈遗爱湖书城将根据集团统一安排并结合当地实际，搭配不同赠品进行暑期促销。持续定期开展集团自有少儿营销品牌活动，如“慧悦读”等；与当地幼教机构积极开展合作，举办丰富的文化活动。
希望出版社能加强合作的深度与广度，深入沟通。利用线上平台和自身品牌号召力，定制并开展个性化线下活动。
山东临沂书城
1-5月，临沂书城少儿区销售12万册，码洋306.7万元；同比下降1.9万册，码洋下降19.7万元。在整体销售结构中占21.52%。
儿童文学占少儿区销售的42.74%；其次是低幼图书中的卡通漫画及绘本类等，占少儿区销售的17.02%；少儿科普百科占少儿区销售的9.28%。这三类图书活动较多，出版社给予支持较多，父母群体也越来越重视学龄儿童的阅读，青少年是儿童文学类图书的主要购买群体。
针对童书销售，临沂书城的销售策略包括：一是常规的图书折扣销售，与出版社协调给予满赠或同类图书买二赠一等活动；二是对部分优质品类新书采用线上社群营销等方式提升销售；三是结合临沂书城小巴士绘本馆的会员活动，有针对性地做绘本推广活动；四是培养“网红”带头人，如小巴士绘本馆的影子姐姐，其抖音号“绘声绘影”目前已实现了流量转化。
暑假期间，临沂书城将落实推进集团下达的折扣活动，针对会员开展折扣活动，根据不同主题的社群为读者提供购书折扣服务；还将结合店内自有多元体验项目策划青少年主题课程，定期邀请儿童阅读推广人开设阅读课、开展临沂书城书香一日研学、小巴士绘本馆故事会等活动。
希望出版社提供更多的作家进店资源，邀请作家做直播课堂，能和会员进行线上互动。
上海三联书店西安店
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上海三联书店西安店1月19日开业，童书销售逐月递增，每个月的销售额3-5万元。童书在整体销售额中的占比为5-10%。逐月递增主要来自于品牌宣传的逐步推进，销售情况最好的是儿童文学，尤其是传统文化方面；其次是科普教育类；再次是品格塑造类；占比大致为40%、30%、20%。
上海三联书店西安店的主要销售策略还是通过活动引流。针对会员，建立了一个约200人的微信群，每周会发布一些课程，英语类、美术类、手工类等，有兴趣的家庭可以带着孩子来参与，能够带动图书销售。店内的会员制分为不同的额度，可以免费参与一些线下活动；绘本馆的会员制有月卡、季卡、半年卡、年卡，可定期参与一些课程。
这些课程小部分由书店主导，大部分还是与其他机构合作。读者反馈较好的课程会继续保留，形成长线策划；反馈不好的课程实行末位淘汰。通过这种方式逐渐优化针对会员搭配的课程的黏性。暑假期间，计划针对一些图书给予9折优惠，同时每周举行一场落地活动。
出版社和书店的合作过程中，最好能够做到沟通前置，如下个月有什么样的新书要推出，书店可以尽可能地密切配合。
山东书城
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1-5月，山东书城童书是239万元，较2018年同期下降3.59%。占全年销售任务的34.14%。产生这种情况的原因首先是电商平台对实体书店的冲击比较严重，许多读者从实体书店选好图书后选择网上购买；其次，平台有限，有些图书无法展开陈列；再次，读者手里的图书出现了“饱和”状态，许多畅销书、经典书都已经买过了，新书的推荐力度不够，没能实现很好的销量，有些孩子喜欢的书因出版社缺货等问题出现了断货现象；最后，为了能够给孩子提供优质图书，书城的选品标准更加严格，品种较2018年相比有所减少。
细分板块中，销售规模第一位的是中国少儿文学综合类，占少儿图书销售的24%；第二位的是少儿科普类，占少儿图书销售的10%；第三位的是中国少儿卡通综合，占少儿图书销售的9%。中国少儿文学综合类图书包含的图书品种相对丰富，许多经典书和畅销书都属于这一类，且文学类图书对于孩子的性格培养有关键作用，文学名著可以陶冶孩子的情操、加强修养、提高文学水平。少儿科普类图书品种呈上升趋势，优秀的科普图书越来越多，内容展现形式也更加丰富化，不再只是枯燥无味地学知识，更有立体的画面、趣味性的游戏，如乐乐趣的图书，以立体书的形式展现出来，将一些比较枯燥的科学知识生动形象地描述出来。中国少儿卡通综合主要是以低幼类的卡通图画书为主，年龄小的孩子对于图画书有着浓厚的兴趣。
对于童书的销售，首先是要注意图书分类明确，摆放醒目。要有明确的指示牌做引导，打折书和畅销书重点摆放，定期更换平台摆放的书籍，让不同区域的图书都能出现在是读者面前。绘本方面，山东书城已经开了成长星悦读课，在每周日上午带领小朋友们读绘本讲故事，从而带动绘本的销售。其次是要提高全员的服务意识，主动推荐，为读者提供耐心和优质的服务。在读者询问想要的书籍时，要把读者领到相应图书的分类上去，提供给他们更多的同类型好书供他们选择。再次是充分利用新媒体进行宣传。信息化时代要更多地利用自媒体平台加强社群营销。如借助抖音，微信公众号的推送，以及家长群和读书交流群的推送，把畅销书和新书资讯在第一时间推广出去。
暑假期间，将持续开展“读一本好书”活动、“博学堂”活动、泉悦读·名师公益讲堂、书店夏令营活动等。书店夏令营活动是指通过为期几天的活动设计，让孩子在书店感受阅读，体验各种文化项目。
深圳书城中心城
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1-5月，深圳书城中心城童书销售整体基本持平，销售额略微减少几万元。1-5月童书销售码洋占比与2018年一样，无明显变化。
销售码洋未能保持继续增长有以下几个方面的因素：装修改造工程计划影响，年初精减部分了品种和库存数量，新品分发和商品补配都以最低要求到货，损失了一部分销售。电商、民营书店等造成的部分客群分流。
童书销售前三的分别是儿童文学、少儿百科、儿童绘本，码洋贡献比约为2:1:1。深圳书城中心城一直致力于儿童文学读物的推广，将卖场最好的陈列区域给到文学板块，各种名家、大奖、新品推荐、必读名著均为主题专架。百科类别是孩子成长阶段必不可少的课外阅读，所以也被放在客流密集区，品种从十几块钱的平装书到一百多、两百多的精装书，照顾各个消费层次和年龄段。绘本近几年受到阅读的大力推广，关注度较高，图书馆、学校、幼儿园、家长的采购频次较多。
对于童书销售，深圳书城中心城的主旨是“专业、细致、优质”，即给顾客想要的，推荐想要给顾客看的，精挑细选上架品种。以绘本为例，目前整个绘本区品种甚多，很容易没有方向，深圳书城中心城细化绘本分类，从行为习惯、情商性格、科普等重新规划绘本主题，使顾客有序有方向地挑选喜爱的品种，真正做到体验式书城的购买意义。
暑假期间，计划挑选几个买赠和折扣活动，推广新品和常销品。利用出版社资源与线下，在亲子阅读中心安排讲故事互动和亲子手工等活动，使读者到书店有活动可参与，增强现场体验感。
希望出版社能安排故事姐姐资源，让家长和孩子一起参与到互动中来，在一定程度上能形成固定的读者群体。按照目前的情况，能支持这种活动形式的出版社较少。
无锡图书中心
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1-5月，无锡图书中心的童书销售码洋在380万元左右，册数为14.3万册，比去年略有下降。童书在整体销售结构中的占比为22%。除了电商对实体书店的冲击之外，上半年缺乏超级畅销的品种也是原因之一。
针对现实情况，无锡图书中心也调整了营销方式，增加了主题陈列设计，并在重点品的陈列上做足文章，另外还会配合一些重点节日和热点，线上线下同时发力，通过发放代金券等促销手段，拉动童书销售。
暑假期间，无锡图书中心将继续开展“寄存书娃”活动，该活动为全国首创，去年已开展过一期，主要面向暑假期间的双职工家庭。通过微信公众号进行招募，一期10天，上午有专门的团队陪护孩子做暑假作业，下午安排历史、音乐、手工等相关课程。“寄存书娃”活动的收费标准是1200元，其中600元可在无锡图书中心购书，300元为小朋友的伙食费，另外300元是课程的材料费。该活动非常受家长的欢迎，也希望在课程设置的部分与出版社进行合作。
另外还有生日派对活动，将书店现有的资源整合起来，形成生日派对菜单，包括绘画活动、手工活动等，家长可根据需求进行勾选，再由书店具体策划执行。
成都购书中心
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今年前5月童书总体销售比去年有小幅增长，册数增长较小，码洋增长较大，在整体销售中占比也呈上升趋势。
销售最好的是儿童文学、少儿科普以及综合读物，占比近一半，主要因为这类图书一直是少儿及家长更为青睐的选择，再加上阅读活动的推广，极大地提高了此类产品的销售占比。
暑假期间，成都购书中心将整合各方资源，打造暑假阅读氛围及重点陈列，优选陈列品种，打造有场景、有故事感、孩子们喜爱的陈列展台，配合相关促销活动推出。关联暑期学生们集中到店的特点，联合各方资源，持续开展阅读、亲子、科学课堂、绘本故事、财商训练、思维训练、国学文化等关联活动或暑期课堂。同时，计划推出每周一期的小小店员一日课活动，丰富孩子们的暑期文化体验，助力书城品推。
杭州庆春路购书中心
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1-5月，童书销售码洋196万元，几乎与2018年持平，册数和码洋上也基本相差不多。产品结构和往年相比变化不大，仍以常销品种为主，新的少儿图书品种非常缺乏。
细分板块中，销售规模前三位是儿童文学、低幼读物、绘本，儿童文学接近50%，其余占比15%-20%。儿童文学一直就是童书中销售较好的类别，不论从品种，价格，需求都远远大于其他门类。
针对童书销售，杭州庆春路购书中心的销售策略是优选图书品种，减少同质化品种；在少儿区展台陈列当前主流阅读品种，方便读者选书；设置更明显的类别划分引导牌，在读者购书时，尽量快而有效率的为读者推选合适的产品；配备架位管理和自主查询机等一系列方便读者购书的设备，有效解决大部分读者的需求。
每年一期的“品味书香”阅读征文活动已正式开始，精选了40种优质童书，为小学生的暑期阅读提供了丰富多彩的图书品种，涵盖科普，民俗，历史，国内外原创文学各个门类，全面提高小学生的阅读面和知识面。
绘本馆的亲子互动活动定于每周双休日下午举行，由出版社提供相关图书资料，通过投影和现场故事姐姐的讲解，配合知识问答等互动环节（折纸剪纸手工，绘画，彩泥）等。
打折和买赠活动相互配合开展，根据活动的图书品种类型不同，搭配不同的展台陈列，既有公版图书的买赠，也有畅销图书的低价折扣。
浙江萧山新华书店河上镇绿野书舍
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萧山新华书店河上镇绿野书舍于2018年底开业，经营半年多来，童书销售态势较好，购买童书的人数占书店总消费人数的45.8%，童书销售码洋占图书POS比为33.9%。
童书中儿童文学、低幼读物、绘本动漫一直是销售规模居于前三的品类。一方面，萧山新华书店坚持了20年的“暑假读好书活动”和持续6届的“寒假读好书活动”让阅读深入人心，读者对文学类（包括儿童文学）图书的热情一直是高涨的。另一方面，在图书选品上陈列上积极推荐经过历史沉淀、得到社会普遍好评的图书。
萧山新华书店河上镇绿野书舍的童书销售聚焦营销活动品牌化、童书陈列互动化、亲子阅读相结合。上半年先后举行了“河上镇全民悦读、书香河上启动仪式”“新桐初中读书分享会”和“大桥小学青年教师读书会”等。
暑期是童书销售的旺季，萧山新华书店河上镇绿野书舍将抓住黄金时间，推陈出新，提高营销活动的质量，并将在童书陈列上尽可能地吸引读者眼球。在文化活动方面，多多开展亲子阅读、文学沙龙等。
浙江桐乡市新华书店
1-5月，桐乡市新华书店童书销售册数6.71万册，码洋167.29万元，同比增长分别为6.34%和15.83%，在全店整体销售中分别占34.45%和23.17%。
综合这种变化原因，一方面是由于“节约压岁钱，读一本好书”等读书活动的持续深入开展与推广，另一方面与书店的重新升级改造密切相关。升级改造后的桐乡新华书店在整体布局上作了较大调整，分类更加明确，功能更加齐全，特别是童书区增加了更多的亲子阅读体验空间。
1-5月，销售前三位的分别为：中国儿童文学、外国儿童文学、少儿百科词典，分别占比44.32%、17.09%、9.61%。
桐乡市新华书店的重点是以活动带动销售。如上半年，重点开展了“节约压岁钱，读一本好书”和“阅读伴我成长”活动，面向全市的中小学和幼儿园，推荐好书，送书进校，并开展讲故事、读书征文、读书小报、绘本续编等比赛活动，取得较好效果。
2018年，桐乡市新华书店对卖场进行了整体升级改造，对童书区也进行了比较大的调整。一是设置了“童心剧场”（儿童绘本区），以绘本为主题，从灯光、展台、地板到儿童座位，营造温馨舒适的阅读氛围，适合开展亲子阅读和儿童阅读分享活动。二是携手著名少儿作家杨红樱，与浙江少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、明天出版社合作，在书店打造“杨红樱童书馆”，集中展示杨红樱作品。调整后，少儿读者和家长在书店停留的时间变长了，选书更加便捷了，购买量也有所增长。
暑期销售旺季来临之际，桐乡市新华书店将组织并落实好营销方案。一是落实好各项促销活动，根据集团下发的促销活动方案，精心策划宣传，加强卖场管理，确保销售成果的转化。二是组织丰富的活动。结合“阅读伴我成长”暑期阅读平台、“红领巾E站1013”主题活动等，组织丰富多彩的卖场人气活动，如名家讲座、小记者进书店、绘本阅读分享、小小朗诵者、绘本剧互动表演等，吸引读者走进卖场，增强用户体验，助力暑期销售。
哈尔滨市新华书店
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1-5月童书销售共计2.9万册，同比下降4.61%；销售码洋为68.74万元，同比增长6.07%。在全店整体销售结构中占12.49%。
目前，哈尔滨市新华书店童书销售前三位的板块为：儿童文学、儿童教育及儿童百科，分别占比约52.88%、12.15%、10.99%。
针对童书销售，哈尔滨市新华书店的销售策略是线上线下多角度服务小读者。第一，加强微信公众号的推广，并与线下店内活动相结合。比如活动前，先通过微信公众平台对该活动进行宣传和预热，让粉丝对具体活动内容有充分了解，这样既可以增加黏性、依赖性及信任性，又可以将线上读者转化为线下读者，从而实现最终销售的有效转化。第二，开辟儿童阅读场地。联合出版社每周末在专用场地开展“儿童故事会”、“科普阅读会”等与小读者互动式寓教于乐的读书活动。
图书让利销售和图书买赠活动是暑期促销的常用手段，不过对于实体书店来说，和电商拼价格实在不是明智之举。用丰富多彩的活动吸引读者，以细致周到的服务感动读者，才是实体书店营销的终极*器武**。哈尔滨市新华书店以体验拉动营销，开辟了充满童趣的绘本阅读区。每周六邀请专业的绘本老师为小朋友们讲读绘本，充分利用这些区域组织开展各类营销体验互动活动，以此吸引小朋友与家长到店，并延长他们的进店时间。
诚品书店苏州
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1-5月，童书销售册数同比持平，但销售码洋同比增长了5%；童书在书店整体的销售占比提升了3个百分点，呈现增长趋势。销售前三名的细分板块分别是绘本25%、文学21%、幼儿18%。优质的绘本及文学作品原本就是诚品书店苏州专注经营的细分板块，幼儿类图书则显示出家长越来越重视孩子教养的需求。
针对童书销售，诚品书店苏州的销售策略是：首先，专业选品。根据孩子成长过程在知识汲取与价值观塑造的各方面需求，精选来自全球的优质儿童出版品与玩教具，为孩子打开接触世界与探索成长的窗口。其次，分龄推荐。针对不同年龄段孩子以及家长的需求，在店内书籍和商品陈列及进行直观易辨识的童书及玩教具的专业选品与分区推荐，引导家长能快速便利的找到符合孩子需求的读物。再次，推广亲子共读与悦读。三岁以前的孩子不识字，家长的声音、肢体与亲自陪伴是身心发展的重要环节。以专区推荐适合爸妈与孩子一起阅读的图书、并配合每周三的说故事活动、以及各类不定期的共读企划、肢体律动、教养分享讲座，让亲子共读与教养自然地发生。最后，主题策展。通过诚品书店童书职人主题选书与活动策划，持续稳定的以不同主题推荐优质儿童读物与玩教具。
今年，诚品书店苏州新增了亲子共读专区，在空间指引与书柜排序上更加清楚有系统，使家长能更直观、便利的选择适合自己与孩子共读的书籍，让亲子间的情感更加紧密；还将全馆指标进行了重大调整，更直观的分龄柜标、更清楚易懂的分类平台，希望读者能很快找到自己需要、想要的那本书。
进入暑期，诚品书店苏州的重要大事就是“Summer Reading 暑期大阅读”，从艺术文化、人文历史、文学经典、自然科普等多种面向，集中区域推荐各领域的优质好书，使每位大小读者都能在炎炎夏日中饱读好书，补充满满的知识与能量。
盛文·北方新生活抚顺店
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在童书9大类中，销售前三的分别是儿童文学、低幼读物、少儿百科，分别在童书销售的44%、31%、13%。
盛文•北方新生活抚顺店是一个全新的文化综合体。一方面，注重阅读体验感，提供了丰富多样的会员卡，例如借阅金卡、假期学生体验卡等，读者可以通过办理会员卡的形式将图书借阅回家，随时阅读，全家一起阅读，既可以增加孩子的阅读量，也可以加强家长与孩子之间的互动。另一方面，在二楼成长馆内分别建立了盛文绘本馆、儿童作家馆以及百科角等主题专区，将不同年龄段、不同阅读需求的孩子聚集在一起，他们可以一起阅读、一起探知、一起进步。
暑假期间，盛文•北方新生活抚顺店将在7月初举行为期半个月的特价书市促销活动，满足不同年龄阶段读书人的阅读需求。同时在店内也会定期举行主题图书推荐活动、学生课外阅读图书展。另外，还有第三期研学营活动，丰富学生假期文化活动，寓教于乐，同时会再次发放暑假学生阅读体验卡，将惠民文化活动走进校园，满足学生的假期课外阅读需求。在店内也会常规定期举行朗读者、外语角等文化交流活动。
牡丹江市新华书店
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2019年1-5月，牡丹江市新华书店童书销售9365册，累计码洋36.9万元，销售码洋同比增长24.8%，相比与全店销售册数62667册，销售码洋146.5万元，童书销售码洋占比25 %。
产生这种同比变化的原因主要有三：一是出版童书的出版社增多使图书种类丰富和图书质量也有所提升；二是生活水平和家长对少儿读书重要性认知度的提高及国家二胎政策的开放，使读者对童书的需求量增多；三是书店开展多种活动吸引读者走进书店实惠购书。
今年1-5月，牡丹江市新华书店的童书细分板块中，销售规模前三位及其销售情况分别为：儿童百科，销售码洋4.8万元，占整体童书销售13%；故事童话，销售码洋1.5万元，占整体童书销售4%；拼音读物，销售码洋1.4万元，占整体童书销售3.7%。
销售情况比较好的原因主要有：第一，此类图书多为教师推荐阅读，家长认可度高；第二，针对此类图书，尤其是故事童话类图书，书店折扣力度大，多为5折以上销售；第三，此类图书图画较多对少儿群体吸引度高，同时与家长注重亲子阅读也有密切关系，尤其是部分年轻家长注重早期教育，所以对此类图书需求增长。
针对童书销售，书店采取加大折扣力度的策略，以买一赠一或满额赠礼等方式刺激家庭购买；书店还会与店内文化活动相结合，如绘本故事会、伟然阿姨故事会等，在活动结束后向家长有针对性的介绍图书，方便家长选购。
今年暑假，牡丹江市新华书店将从图书展销和文化活动两方面入手。在图书展销上，与各版社取得联系，加大活动折扣力度并丰富优惠折扣趣味性如抽奖、满额赠等。在文化活动上，继续加大适合少儿参加的活动，对原有活动进行调整，提高活动质量，并以促进亲子阅读为主题新增相关活动。将图书推荐与文化活动结合起来，在开展活动的同时带通图书销售。
在文化活动方面，牡丹江市新华书店希望出版社能够定期推送畅销书单，联合举办作家签售或公益讲座，策划优惠活动方案。
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