2018年4月13日，为期三天的中国国际电子商务博览会在浙江义乌国际博览中心落下帷幕。据悉，本次博览会参会人数高达十五万人次，亚马逊、谷歌、阿里巴巴、京东、网易、百度、顺丰、新加坡Shopee、日本GMO、韩国Quark等知名电商企业纷纷参展，博览会现场达成合作意向55425个，同比增长10.1%。曾几何时，境外商品作为高品质的代名词是那样的遥不可及。如今，跨境电商平台作为跨境贸易媒介使得全球商品都可以被轻松交易。中国跨境电商市场近年也以高速度进行增长。据商务部研究院副院长曲维玺介绍，2016年我国跨境电商交易规模约6.5万亿元，其中出口约5.5万亿元；2017年上半年中国跨境电商交易规模为3.6万亿元，同比增长30.7%，其中出*交口**易额为2.75万亿元，增长31.5%。
消费升级潮流下，跨境电商平台百花齐放
随着新型消费观念对商品市场的不断冲击，人们对商品消费的追求逐渐由早期的物质需求向更高层次的品质需求进行转型。精准捕捉消费者的需求，并提供差异化商品服务已成为各跨境电商抢占未来市场的核心竞争力。
当前，我国跨境电商平台经营模式按照交易主体的不同可分以下四类：
1：B2B（Business to Business）模式：平台为商家与商家之间提供产品与服务对接的商业服务，大量生产商、贸易商及零售商在平台上寻找合适的商业机会。作为提供在线信息发布、交易撮合、物流、纠纷处理和售后等服务的综合交易平台，B2B平台未来将在产业链上进一步延伸，通过资源整合实现从前端到后台的一站式服务。
2：B2C（Business to Consumer）模式：平台直接面向终端消费者，交易品类多集中在服装、电子产品和配件、通信产品等个人及家庭消费品方面。通过对产品供应链的简化，平台为商家将产品销往国际市场提供了更为便捷的通道，也为消费者购物带来了更高的自主选择权。
3：C2C（Consumer to Consumer）模式：平台为个人与个人之间的商品买卖提供媒介服务，多存在于外贸小额批发或小宗零售交易。相比其他模式而言，C2C类平台有着更为丰富的商品品类。跨境电商平台不参与交易过程，但对卖家资质进行限制，如须定居国外，物流信息应来自国外等，以保障货源的可靠。
4：导购/返利模式：该类平台专注于商品信息流的整合，为消费者提供最新的商品优惠及广泛的购物渠道。消费者被引入后可通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物，并可获得源网站给予平台的部分返点。
资料来源：沙利文整理
打造便捷式消费体验，跨境电商业务迎接多方挑战
传统跨境贸易中，商品流转需要经过手续繁冗的报关及清关流程，在到达消费终端前还需历经多级渠道商的层层盘剥，使得境外消费者最终承受着较高的价格，产品性价比也随之大打折扣。加之在跨境贸易中存在着不可避免的高额信息搜集成本及物流成本，大量规模较小、不熟悉进口业务流程的中小企业无法加入跨境业务中来，一定程度上限制了跨境贸易的商品品类及质量。
相比之下，新时代的跨境电商依托专线物流、海外建仓等全新的物流供应体系，极大地缩短了商品流通环节，商品流转成本大幅度下降。此外，跨境电商平台为国内外供应商统一提供的推广、物流、通关及支付等综合服务使得越来越多的中小企业可以参与其中。在跨境电商平台提供的透明化商品信息交流机制下，买卖双方的交流更为顺畅，消费者也因此获得了更佳的消费购物体验。然而，不可忽视的是，在跨境电商业务快速发展的道路上，平台方也必须面临来自市场政策变化、信用问题凸显以及跨境结算方案设计等多方面的挑战。
中美贸易争端与"新进口时代"并存，跨境电商市场未来依旧可期
2018年4月4日凌晨，美国政府依据301调查单方认定结果，宣布对原产于中国的1300余种进口商品加征25%的关税，涉及500亿美元的中国对美出口额。当日下午，中国决定对原产于美国的大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%的关税，同样涉及美国对中国的500亿美元的出口额。一时间，大有山雨欲来风满楼之势。对于跨境电商市场而言，这场两大世界经济体的贸易争端又带来了怎样的影响呢?
从跨境电商的商品结构成本来看，由于各大跨境电商平台均建有自主电商渠道以及小额跨境贸易采取以直邮为主的货物运输方式，商品受到税收政策影响较为有限。另一方面，由于关税对于传统贸易方式的显著影响，传统贸易公司的关税成本为之提升。短期内，跨境电商B2C以及C2C模式的渠道成本优势将更为突出。但对于B2B模式来说，如果贸易争端成为长期态势并加以扩大，那么相关平台及企业则需要注意将业务扩展至美国以外的业务地区以最大程度地降低风险。
2018年4月10日的博鳌亚洲论坛开幕式上，中国提出关于立足社会发展需要、主动扩大进口的贸易新时代发展方向。同时，会上还宣布了降低进口关税、增加人民集中需求商品的进口以及举办中国国际进口博览会等三项促进进口贸易发展的新型具体措施。有理由相信，跨境电商市场将在国家进口鼓励政策的引领下迎来新的一波政策红利。
沙利文全球合伙人、全球市场战略规划副总裁兼大中华区总裁王昕博士指出，随着跨境电商领域的数字化发展趋势日益加强，一场以计算机网络为基础条件，通过互联网与现代通讯设备技术紧密结合建立起的全球性联合运营、统一技术标准的数字贸易活动正在兴起。跨境电商平台应及时抓住数字贸易的发展机遇，以产品、消费者及商家三方数据的集成交换形成全球电商基础数据平台，在以数字贸易平台为核心的贸易生态圈内整合上下游产业链，并通过线下企业与互联网企业的多维度融合，为未来跨境商业服务的提供赋予更多可能。
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