如果你要问，哪里的飞天茅台1498一瓶？哪里的五粮液919元一瓶？哪里的MCM、巴宝莉、爱马仕比电商代购还低30%？哪里的猪肉、水果和蔬菜不但没有涨价，而且大量集中供应？那么，这个地方只有可能是Costco，一家在上海刚开业不久，却如火如荼的网红超市。
Costco是谁？它是美国最大的连锁会员制超市。经营的理念是“尽可能以最低价提供会员高质量的商品”。简单的来说就是你只要缴纳一年299元的全球最低会员费，就可以在这里购买到几乎是批发而来的价格。
那么，在开业的几天里现场火爆到什么程度呢？有人停车排队3个小时才进入超市；超市排队超过数百米，平均等待时间超过半个小时；1500个小推车不够用；多数商品被抢购一空；付款排队时间平均2-3小时；下午一点左右超市开始“只出不进”；傍晚时分附近的道路依然有交警在维持秩序。
为什么这么火？首先因为便宜，而且不分品类。无论是生鲜水产还是日用百货，乃至大牌奢侈品，人家全都卖，而且一律低于市场价，甚至低于批发价。其次因为是会员制，既然都提前办了299元的会员卡，那么，作为消费者来说，心里想的当然是越早赚回这个钱越好，而开业大酬宾自然是不能错过的大好机会……
这就是Costco，现在，它来势汹汹的杀到了中国，并落户魔都上海，希望凭借它的差异化定位，彻底打败长期“盘踞”在中国的沃尔玛、家乐福等外来连锁超市，继续在中国书写它的辉煌和奇迹。
然而，理想很丰满，现实很骨感，在中国消费者面前，在完全不同的国情和消费观念面前，仅仅开业一周，Costco就迎来了第一个“剧情大反转”。
售价为1498元一瓶的飞天茅台没有了，原本售价32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶，现在也调到了53.9元，即使开业持续火爆，但很多人并不看好：“一鼓作气，再而衰，三而竭”，也许过了“初恋”的新鲜感，一切就要回归常态了！
在超市的出口会员卡的退卡处，退卡的队伍很长，人太多了，工作人员两点还没吃上午饭……Costco这么快就要跪了吗？其实，*退倒**到二十多年前麦德龙、家乐福在国内开业时，现场的疯狂和如今Costco上海店开业首日的情况如出一辙，只是多年以后，家乐福中国卖给了苏宁易购，麦德龙中国也在寻找下家。
虽然Costco有很多差异化优势，但是外来的新超市要想在中国念好经并不容易。早先已经有沃尔玛、家乐福等外来超市占据了市场。而中国的盒马鲜生、永辉等本土超市形成的线上线下新零售的业态，也是Costco的有力竞争者。
所以，除了差异化经营，基于本土化、精准化的场景营销也是必不可少的，因为零售商超本来就根植于各大商圈和社区环境里，其目标人群也大多是以家庭为单位，所以，短期的低价并不足以长期打动核心消费者，只有通过场景化营销长期触达范围内的目标受众，长期覆盖核心商圈以及社区人群，才能牢牢的抓住用户，实现品牌和销售的双赢。
提到场景化营销，就不能不提社区电梯广告，电梯已经深入都市核心消费群体的生活形态。从单位到住宅，从商业楼宇到社区楼盘，人们在这狭小的方寸之间每天重复着上上下下的过程，也经常在不经意间被电梯内形形色色的广告种草。不知从何时开始，电梯间继手机之后已成为“种草、剁手、买买买”的又一个流量温床！
社区立体化整合营销专家，华语传媒认为，以写字楼及社区电梯媒体为代表的生活圈场景，汇聚并固定了大量的高端消费人群，电梯内相对封闭的环境使得用户的注意力更加集中，能够在潜移默化之间将品牌的广告创意放大，让品牌的核心理念与营销活动更好的触达受众。
近期，沃尔玛、山姆、8号仓，华润万家等中外连锁超市集中在华语传媒的电梯广告上投放，正是看中了华语传媒能够凭借标签化、数字化、智能化、联网化的点位管理模式，准确追踪目标受众的生活轨迹，再通过多元化的电梯媒体矩阵，在封闭的空间里主动抓取用户关注，在主流人群中建立认知优势，进而实现了品牌与产品信息的精准传播。
其实，在中国这片热土上，已经是零售商的残酷战场，同时也是一个非常复杂且多元化的市场，在电商、新零售以及数字化的巨大冲击下，谁也不能独善其身，传统零售只有利用技术和数据对自己赋能，再通过场景化营销覆盖精准受众，才能在新旧运营方式转换的过程中焕发出新的活力。