山顶行云（Mountain Peak with Drifting Clouds） 卡斯帕·大卫·弗里德里希1835
之前有一个做微商的发圈训练营的学员问我，想开公众号，但是第一篇文章不懂写啥？如果你理解了一条重要的微商招商逻辑，你就瞬间秒懂该写啥。
这条微商招商逻辑是非常重要的，就是让别人清楚来龙去脉，包括你的人和产品。第一点先说人，就是你这个人的经历，核心就是你的变化和逆袭（成长），还有你做微商（一件事）的初心和使命、愿景。
为什么你看到的微商们都喜欢分享逆袭故事呢？我们从人性的角度分析，大部分人的起点都是普通的，正因为普通，平平无奇，所以他们会对普通人的成长、发迹故事更感兴趣，更有代入感，如此一来，当你分享你个人或者团队里面的一些代理的逆袭故事时，能够更大程度上激发普通人内心想要改变、做一番事业并赚钱的行动欲望。
但是有些同学会困惑，我现在普普通通的，好像没有什么可以晒的亮点，这是思维局限。因为你连微商都可以重新定义，为啥不能重新定义成功？你以前月入5k，那么现在月入1w，这就是变化、成长、逆袭、成功。这个是由你定义的。你以前做事懒洋洋，现在变得自律有拼劲，其实也可以分享，普通人最喜欢看这种，因为每个人都有成长的欲望，每个人都希望变得更好，所以她们会向往榜样，欣赏那些先走一步的人，只要你有些地方比大多数人表现得好，并且将你得以改变的经历、方*论法**分享出去，你就有了“领导力”、“影响力”。
第二点再说到产品，就是你咋知道这个产品，你知道之后用了觉得怎样，为啥从自用到做了代理，这个跟你做微商的初心有点重合，但不要紧，让别人多了解。你要把你跟产品的故事讲出来，特别是一些细节说清楚，如果有自己用了产品的前后对照图，也一起晒出来，没有就可以晒客户的（晒之前征求别人同意）。这部分的内容跟第一点也是类似的，第一点是说人的成长、逆袭故事，第二部分是说产品的发现需求、创造、成长、逆袭的故事。
如果你想写好一篇微商招商的软文，基本上把这两个部分的内容讲清楚，这篇文章就能妥妥地拿到80分，还有剩下的20分怎么拿，就要靠个人悟性了。
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