【古兵法题注】 备周则意急，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳、太阴。
【译文】自认为防备周密，就容易麻痹、松懈，平时看惯的东西，往往不再生疑。因而密计通常隐蔽在外露事物的内部。并不和公开事物的形式相对抗。所以越是公开的形式，就越能蕴藏机密的内容。
【商用要义】面对有充分准备的竞争对手，不施奇谋就无法取胜。而隐秘真情，制造假象的“瞒天” 与出其不意、攻其无备的 的过海”，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。
借名店商标海宁 “狮虎豹”皮草雄居上海
上海市场所时四年的 《皮草大战》一直是全国同行业关注的中心。几番搏杀，1991年秋终见分晓：上海皮革服装被海宁的猛禽皮草斗得落荒而走。主场作战遭此败绩，沪地报界不禁倞诧。上海商界不由慨叹。惊馆、慨吸，集中到一点“哀其不幸，怒其不争”
其实，不幸确然，不争未必。上海货是曾争得过荣誉的：
国唯一获国际大赛 “莱比锡金奖” 殊荣 的是上海皮 革服装，登。上海市首届皮服装创三优精品赛”榜首的还是上海皮装，人们不禁要问：上海货为什么赛场得意，市场失意？为什么独戴桂冠却敬陪未座？其中一个重要的原因是缺乏拓展市场的妙策，且看原委:
80年代初，百元左右的皮腊装风靡上海，其货色大抵出自本地皮革行业，多冠以金宇为首的南标，并在市场上走俏7年。销路看好，商店自然乐意经营。然而位于寸金之地的大店、老店、名店、特色店却自有主张：不仅要求产品换上商店的宇号、商标，并且叫厂家让利。销势正健，生产者哪肯让利？货品抢手，岂容经营者自行更改商标？《不行！2 回绝倒是干脆,但却阻断了销路。从此再想挤身“大老名特》的商店一角，是为万难：登门难、见面难、开口难、要价难，话难听、脸难看、事难办、气难受…•连串的难，缠得厂家一愁莫展，举步维艰。然而正是这个难宇却为外地产品打进上海市场创下极好的机過。因为，上海厂家越觉难，外地厂家越可显身手，上海厂家越是畏难，外地厂家越能迎难而上。这不，浙江省嘉兴地区的县级市海宁，为解难而施展计谋了
你要更换商标、字号吗？可以。你想多分利吗？可以。借地生财，多让步又何妨，精明的海宁人暗中盘算的是闯进并占领市场，其它的不于计较。于是，在联营、定点供应的名义下，海宁“狮”“虎”“豹”皮草源源不断地涌进大上海。沪上店家忙不迭地贴自己的宇号商标，堂而皇之地抛向市场，驾轻就熟地打起推销的 “短平快”
一时间，上海最繁华的街道、最大的商行 最著名的店家尽让海宁猛含皮草奔突其间。销势一路看好，上海店家随之要求提高分成比例，紧接着又层层加码：商品一律自销或代销，自派或另雇营业员，买勿脱背回去，提供流动资金，延期收取货款，给宣传费、劳务费、茶水费、冷饮费、好处费、奖金⋯…上海店家要求越来越高，而海宁厂家则有求必应。他们心想，反正你要价越高，上海厂家就越难染指，你条件越苛刻，上海厂 家就 越难 办到。我不答应，无疑自断财路，而步步退却就能 换来了步步挺进。果然，短短两年，狮虎豹逐渐攻下上海皮草市场的80%！加上邻近三县皮草的联手炮制，把个上海皮草挤得几乎没有回旋之地。精乖的上海实业家们到这时才恍然大悟：世界知名大都会的金费市场，不该叫海宁厂家的种种让利换去，因小失大，实在不高明！
但话要说回来，海宁皮草所以能瞒天过海，是以质为保证的。据行家断定，制约皮草质量的只 是三个要素：生皮质地、制草工艺、款式。上海与海宁的生皮来源相同，皆无左右质地的良方，两地的制革设备、工艺相差无几，上海厂量可得款式之先，海宁厂则有上海店家联手，信息快翻新也不慢。三方比较，上海货并无明显的优势，而海宇独占优昇的销售渠道，这就理所当然地獅吼有势、虎啸有威、豹跳有神，强劲雄壮地占领市场了。具可惜，上海的 “金羊”，“金猫”“*钟金**”皮装，标识虽是自己的，市场却是别人的。小打小用，其鸣世弱世哀。
假独菅合同美国“虎飞”自行车风行市场
美国虎飞自行车公司尽占老、大、名、特四字：建于 1928年，牌号老；年销量占美国货的40%，金额达2.64亿元。规模大，居美国四大自行车制造商之首位，知名度高；下属YLC公司专营装配和保修，服务网点多达4000己遍及全美，有经营特色。据市场调查，美国现有自行车愈一亿辆，但消费需求依然很大，因为更换率高、速度快，成年人用手体锻和健美，正在与球类和跑步竞争第二位。虎飞公司凭自身实力，藉良好的消费环境，本当安然度日。不料七劫八难接踵而至，危情厄运不请自来。
先是合湾、日本、韩国利用美国进口关税低，大肆推销自产整车，夺下美国整车市场的一半，继而英国、法国、德国倾销零件，又使美自行车无国货可言。外强系来，首当其冲的自然是虎飞，而国内对手又趁势逼于身后：第二大制造商默里公司以凌厉攻势使产销增长速度很快超出虎飞，老三Scrw jnn公司专心致力于运动专车，独占成年人市场， 老四则迁回包抄虎飞市场：其它各大公司各以所长，分占市场一席之地。
背腹受敌已是难以抵挡，偏偏又遭到三次致命的重击：销售纳被贬，价格被压，产品形象被污。虎飞的销售网是连锁店，对手就依托专营或专业店的六大优势，使车牌知名度高，价格高，使顾客以为质量好，服务好，合乎时尚，提高身价。专营专业商击败连锁之后，还嘲讽它档次低，只能经营低档货。连锁店斗不过对手，却拿虎飞开刀，即使对虎飞最好的车子也压在200美元以下。而其它公司的一般车子在专营店起价就是200美元，若到专业店还高出虎飞60%，弄得虎飞销售金额 的市 场保 有率仅为18%，与销量的40％的市场占有率不成比例。这两次重击的后果是虎飞的产品形象被扭曲-- 它被视为玩具车，只有入不教出、地位低下者才愿光顾，“由此使骑虎飞的成年人感到难堪窘迫，接着青少年也认为虎飞是不雅之货，只剩下女青少年评价尚好，但随年龄增长而接受度降低。
面对如此严酷的局势，虎飞公司下了破釜沉舟的决心，断然使出瞒天过海之计，与英国罗利公司签订长期独营合同，取得特许证，以唯一代理人的身份在美国生产、销售罗利公司产品，利用商标使用特权给自己产品打上罗利商标。这一妙计是美国其它大公司想不出，想出来也不肯做的。
为救燃眉之急，虎飞先使用罗利商标，迅速获得了招抢顾客，打进对手销售渠道的两大好处。因为，罗利是美国自行车市场第二大商标，给人以《谦谦君子款款骑行在英国林荫小道，慾然自得，的高雅印象，美国成年人正追求这个视觉形象，而且罗利商标的产品主要在美国专营专业商店出售。虎飞借用英国商标迅速打开市场之后，进而利用唯一代理人之便，一面出售罗利公司产品，一面租 用生产 车间，扩大生产自家产品，以“美国罗利自行车公司” 之名，堂堂正正地步入专营专业商店，倾刻之问身价陡增，单价跃居245美元 至1400美元之间，虎飞的市场 保有率直线上升。
初战告捷之后，虎飞又率先在美国发起 “运动广告”攻势。抓住 “七十二年里美国竟未获一块奥运会自行车奖牌”这个最热门话题，自告奋勇地揽下研制新型赛车的义务，耗资巨万建立技术开发中心。功夫不负有心人，新车问世正赶上1984年奥运会。奇绩出现了！美国运动员破天荒地夺得七块奖牌，其中有两块金牌，一块银牌。电合、电视合、报刊争相报道虎飞的 “高科技赛车”一举打破72年为零的纪录，虎飞公司更是抓住这个辉煌胜利大做产品的宣传广告，还出资组建专业赛车队。凡此种种，使虎飞在消费者心目中的形象焕然一新，赢得了成年人的信赖。紧接着,虎飞把心思用在青少年身上(他们占市场的70％），瞄准流行趋势，敏捷地推出新颖时毫的摩托型自行车,立刻获得成功，深得青少年们青眯。继而乘胜追击，虎飞又推出儿童用三轮车、人行道自行车，把这部分消费者也吸引过来。
倘若描述一下虎飞公司转危为安的行进轨迹，显然是瞒天过海的独营合同使虎飞产品走向国际化，声东击西的体育攻势使虎飞拓宽推销大道，一系列的新产品叉使虎飞招徠众多消费者。管齐下，终于使虎飞自行车风行全美市场。