防爆摄像头厂家该如何好客户定位？ ZTKB-Ex
防爆摄像头生产厂家经常幻想留住所有客户，这是不现实的。防爆摄像头生产厂家应该懂得每个客户的价值，从而发展出越来越强的细分能力：从一般的人口群细分成为基于需求的细分，最终成为基于购买和优先模式的特殊细分。
防爆摄像头生产厂家必须以真正的客户为中心，重要的不是大客户，而是能让防爆摄像头生产厂家盈利的客户。不要一味将资源用在所谓大客户身上，多些关注能让防爆摄像头生产厂家赢利的客户。所有的客户都应该享受服务，关键是要对每个层次的客户提供相应的服务，使服务成本和潜在收入相匹配。必要时甚至要剔除一些服务成本太高的客户。
因此另一个重要细分尺度是财务细分：了解每个细分部分的特殊客户带来的利润率。如果能够根据利润率区分客户，防爆摄像头生产厂家就能识别出他们最有利客户的特征，并决定如何经济地为每个层级服务。
如果您不对自己的服务收费，您永远不会知道您的客户的利润率。如果不对自己的服务收费，也决不会有人关心到底应该对谁服务。