只要有两个或两个以上的人聚集在一起，买卖就会发生。它可能是想法、想法、他们想要什么、不想要什么，或者一千种其他东西。还有什么比这更自然的呢？

让我们看看四种方法来增强这种与生俱来的向任何人销售任何东西的能力！

生活就是卖

“每个人都靠卖东西为生。”罗伯特·路易斯·史蒂文森 (1850–1894)

你以为你不是做销售的？想一想，您可能会得出与大多数人相同的结论。买卖是人类生活的基础。

例如，看看你的工作。无论您为谁工作或您的头衔如何，您都在不断销售。一份简历或推荐信可能会让你获得面试机会，但如果他们没有买下你的身份，你的雇主就不会雇用你。你必须继续以你的能力、可靠性和可信度来推销他们；否则，您可能会丢掉工作。

每个人都有的另一个共同点——我们的关系怎么样？如果你没有出卖你所关心的那个特别的人，你就不会和他们在一起。这对友谊和婚姻都是如此。在每一段关系中，有人在卖，有人在买，不管他们是谁。

你从很小的时候就一直在推销自己。小时候，你的父母认为你很特别，需要基于爱或社会压力的照顾。你有零用钱吗？你必须卖掉自己或失去它，不是吗？说服你的父母你需要一个玩具、冰淇淋，或者你卖给他们的一千种东西中的任何一种？有很多买卖在进行！

所以是的，你、我和其他所有人都从事销售，即使是在最基本的水平上。

“我一直说每个人都在做销售。也许你没有销售员的头衔，但如果你从事的业务需要你与人打交道，那么你，我的朋友，就是销售人员。” 齐格齐格拉 (1926–2012)

推销自己的宝贵技巧

你不断地推销自己。如果你不出售你的技能、才能、能力、你是谁以及你将成为谁，你最终会非常孤独。

最后，每个人都向公司、客户或个人出售东西。除非你以某种方式说服他们，否则他们为什么要你拥有的东西？

你可以是一名会计师、工程师、教育家、水管工、电工或工人，但如果没有人购买你出售的东西，你的收入机会就会消失。

让我们来看看真实的销售经验和结果。然后我们将研究 成功销售任何东西的四个简单秘诀 。

在大约 12 年的时间里，我从事运营工作并转向一般管理，之后改变了职业方向，担任了全职销售职位。虽然这听起来像是从一家价值 2500 万美元的小公司的总经理和副总裁降级到销售职位，但我认为这是一种横向调动。

在同等薪酬的情况下，这家规模大得多的公司的福利更好。我一直想尝试全职销售，因为这是我尚未征服的业务领域。虽然有很多销售人员为我工作，但我几乎没有销售经验。我几乎不知道这对我的职业生涯来说是一个伟大的举动。在这家公司和下一家公司获得的销售经验显着增加了我对后来雇用我的企业的价值。

一切从学习开始

我对如何销售工业材料知之甚少，于是疯狂学习。我开始从 Nightingale-Conant 购买盒式磁带集（是的，那是在 CD 和数字媒体出现之前）。一些有史以来最令人难以置信的内容都发生在这段时间。我购买了 Jim Rohn、Earle Nightingale、Zig Ziglar、Brian Tracy、Denis Waitley、Tony Alessandra 等名人的音频集。

我在第一年开车时学到的东西改变了我的职业和生活。多年来，我继续每月购买这些 45 到 70 美元（约合今天的 125 到 200 美元）的磁带集。这是我在教育和生活中所做的最好的投资。

每年行驶超过 50,000 英里，我会多次听每个盒式磁带系列，以确保我捕捉到所有可能的信息和灵感！

在我的下一份销售工作中，我在一年内从销售代表升为销售经理，不到一年后又升为北美销售副总裁。在我的职业生涯中，我学到了四件适用于商业和生活的简单知识。

确保销售成功的四个教训

让我们看看这四个教训，这些教训来自数十年非常成功的销售的直接经验。

第 1 课 — 销售是一场数字游戏

您在销售电话中看到的人数与您获得的销售直接相关。

进入销售，对销售一无所知，尤其是在工商领域，一开始有点磕磕绊绊。不久之后，我发现 销售不过是一场数字游戏 。我打的电话越多，我完成的销售就越多。虽然这听起来像是过于简单化了，但事实并非如此。无论您今天处于何种水平，您拨打的销售电话/联系人/查询越多，您的销售量就越大。这是一个简单的事实。

第 2 课 - 练习得越多，你就会变得越好

由于我已经开始通过学习所有可能的东西来提高我的销售技巧，所以我慢慢变得更加熟练。随着我提高销售技巧和能力，我的成交率也提高了。

最初，我的成交率大约是每 20 个电话中就有一个。在年底之前，我的收盘率不到四分之一！通过不断增加我与潜在客户的通话次数，我的销售额在几个月内猛增。

第 3 课 — 学得越多，就会越好

仅学习销售技能以外的知识就可以增加您的能力和机会。

学习市场营销、心理学、谈判、阅读有关成功人士的书籍以及许多其他学科可以增加深度并增强您的能力。其中大部分转化为更好地了解自己和他人，这将证明非常有益！

学习将增加你的知识深度并拓宽它。当您增加对正确事物的了解时，您会发现更多机会。

第 4 课——赢得尊重和信任是必须的

我永远不会忘记有一天我从一位导师那里学到的一课。我评论说卖很容易，说你需要做的就是与人交朋友，他们就会向你买东西。换句话说，人们从喜欢的人那里购买与他们相似的人。

他看着我，若有所思地说：“有一个秘诀比交朋友更强大，比尔。 人们从他们尊重的人那里购买，即使他们不喜欢他们。 ”

他的话提供了我所获得的最具启发性的见解之一。为什么我以前没有注意到这个秘密？由于我销售的产品需要大量的技术知识和技能，这就是我一直在做的——赢得尊重！我没有注意到它，并认为销售只是关于你做了什么，而它还涉及你是谁以及你如何被感知。

人们向我购买产品是因为他们想要我在业务技术方面的知识深度，并且经常打电话给我询问他们的问题。这无疑是关键。

那天我了解到 人们因为尊重而向您购买商品，这会导致信任 。每次都真诚地将客户的最大利益放在心上。他们将为您的产品支付更多费用。后来我根据这个原则建立了销售团队，我们的结果证明了这一点。我们的价格更高，但我们的客户对我们公司的忠诚度远高于我们的竞争对手。

“将自己视为客户的资源；顾问、辅导员、导师和朋友。” 布赖恩·特雷西（1944 年至今）

应用四个教训

以上教训不仅适用于商业领域，也适用于生活。当你认识更多的人、实践、学习并变得知识渊博，定位自己以赢得尊重时，你的生活将会改善。

您如何将这些课程应用到您所做的工作中？考虑您的特定产品以及如何使用这四个课程。这些课程适用于任何企业，适用于任何级别的任何人。让我们以写作为例。

示例 1

写作游戏中的人想要出售他们的商品，而使用这四个课程是成功的关键。

第 1 课——你让越多的人知道你的作品，你得到的阅读就越多，你赚到的钱就越多。

第 2 课 — 随着您变得更加熟练并保持联系，您将看到越来越多的读者和阅读时间。

第 3 课 — 研究范围广泛的材料并尽可能多地了解自己和他人将增强您获得更多读者的能力。

第 4 课 — 当您赢得喜欢您的作品并从中受益的人们的尊重和信任时，他们将保持忠诚并期待阅读更多您的作品。

示例 2

在这个例子中，让我们通过建立人际关系将课程应用到您的个人生活中。

第一课——接触的人越多。你认识的人越多，认识你的人就越多。有无数种方法可以扩大您的影响范围。你可以参与各种团体和事业，做志愿者，更愿意与你遇到的人互动，等等。

第 2 课——你练习建立关系的次数越多，关系就会越自然，也就越容易。

第 3 课 — 从他人那里更多地了解人际关系、阅读以及更多地了解自己将不可避免地增加您可以维持的优质人际关系的数量。

第 4 课 — 随着您赢得更多的尊重和信任，更多的人会认为您是熟人或朋友。随着时间的推移，您的影响力和影响力自然会增加。

最后的想法

这四个秘诀或课程不会一蹴而就，但 随着时间的推移会产生更好的效果 。在所有其他条件相同的情况下，您的未来仅取决于您是否愿意始终如一地应用课程。

为什么不承诺今天就练习这四课，从而消除对你所做事情的限制？