别人家的比你这可便宜多了，你这也太贵了，

当客户嫌贵，你怎么回应呢？

今天，给你一个百试百灵的绝招。

首先呢，你不要再说那些个烂大街的话术：“好贵好贵，因为好才贵嘛，一分价钱一分货，咱的东西不一样”

虽然这句话挺有*脑洗**作用的，但是客户听了没感觉，你无法立刻让他相信你的货确实值这个钱；

他会想，谁都会这么讲，难道那一家便宜的会说自己的产品不好吗？

所以你也别说，啊，便宜的我们也有，你可以看看那边的产品......

人家说别人家的比你更便宜，只是想让你优惠一点，并不是想要去买那个更低价格的产品。明显你是在质疑他的消费实力呀，你想想他听完能爽吗？

所以遇到这种情况到底该怎么样去回应，才能迅速赢得客户的信任？我送你一套特别实用的回应绝招，

先肯定再证明，最后推动。

你可以这么说：您说的对，我当然也很清楚，比我们价格低的产品有很多；但还是有很多客户，转了一大圈，最后他们又到我们这里购买了，你知道为什么吗？

这话一说出来，第一，你没有否定他的说法，不会激起客户的反感和抗拒心理。

第二，同时呢，你又提出来一个反常识的结论，对方一听这个话很好奇，哎，为什么他们不买便宜的，反而选择你们更贵的呢？

接下来你就可以乘虚而入，当他的注意力集中的时候，你就可以再拿出来一系列的事实，见证，给对方分析一下我们和竞品的差异点、特点、优点和卖点。

只要别人没有的我有，我就可以在这方面塑造自己产品的独特价值，

比如说，我们免费送货呀、免费安装呀，我们的包装很独特呀，我们的售后服务比同类产品更长呀；总之，这个时候，你要把你所有的独特优势都亮出来，

然后，再拿出一系列的老客户见证，来佐证你说的就是事实，

把这些优势，能带给客户哪些影响、哪些结果、哪些改变，都给对方证明出来，

对方心里的防线，被你这么一说就很容易被化解掉。

最后呢，你再用赠品给对方一个台阶下，再推动一把；买肉送葱，顺势逼一下单。

今天呀，张总跟您聊得比较投缘，我再找领导给您申请一下，看看有没有其他的福利，赠品；权当跟您交个朋友；

以后呢，您如果有其他的朋友也需要咱们家的产品呐，您可得给我多多推荐。

这样的三个组合拳打下来，再难缠的客户，你也能够轻松的搞定

我是贾修东：15年销售老兵；

《金蝉会》女性智慧创业导师；

《销售与成交72绝技》作者；

《500个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者；