成功，都是血汗里泡出来的
成功背后
Behind success
5岁卖火柴赚了100欧尔，
10岁成为左邻右舍的“超级杂货店”，
11岁挣钱换了辆自行车，
17岁创立宜家，
25岁赚到第一个100万，
26岁从杂货转向家具，
30岁的一个“小想法”使宜家成为商业巨头，
78岁个人净资产达185亿美元，
91岁，辞世。
昨天（2018年1月28日），宜家创始人坎普拉德（Ingvar Kamprad）逝世，终年91岁。全世界无数人正发起对他的悼念。
在此前的某一天，你可能买过宜家的家具，可能去宜家的商场逛满一整天，甚至可能躺在宜家商场的床上睡过觉。
但是，你也许不了解，甚至没听说过宜家的创始人——坎普拉德的故事。
坎普拉德的故事，要从他的祖父辈讲起。
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1896年，坎普拉德的祖父阿契姆，购买了一处449公顷的土地（森林和农场），举家从德国移居到瑞典。
但当时农场经济并不景气，因缺少经营资金、银行拒绝*款贷**，祖父阿契姆于1897年自杀。
坎普拉德的祖母独自担负起了经营农场，及抚养三个孩子的重担。
21年后，坎普拉德的父亲弗兰兹接管农场，但也没有能力使农场起死回生。
1926年，坎普拉德就在这片没什么起色的农场出生。
祖父因钱而自杀，父亲经常念叨农场缺钱，小坎普拉德觉得自己不得不做点什么，好不走上他们的老路。
五岁那年，坎普拉德发现周围的人对火柴需求很大，就通过阿姨从斯德歌尔摩代购了大量的火柴，然后以合理的价格出售，赚到了人生的第一个100欧尔。
嗯是的，五岁，那时候的我们还在玩泥巴。
十一岁时，依靠着批卖种子，坎普拉德给自己购置了一辆新自行车和一台打字机，随后便骑着自行车“扩展市场”，在居住的街区附近售卖各种圣诞装饰品、铅笔。
只要有订单，他什么都卖，包括自己在河里捉的鱼。
而我们十一岁的时候 ，还在为一颗弹珠吵得涕泪横流。
坎普拉德就这样一路赚着小钱，长到了17岁。
为了奖励他考上了哥德堡商学院，父亲给了他一笔钱。
坎普拉德就是用这笔钱，创办了最早的宜家。
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小时候过得不怎么样，创办宜家的初期也是。
那时的宜家还只是个邮购性质的公司，货品还只是些缝纫用品、尼龙袜、钢笔，当然还有早就开始贩卖的种子、贺卡和皮夹。
他每天边读书边挣钱，公司就像一个嗷嗷待哺的孩子，而他一个未成年的孩子，则是既当爹又当妈，忙得团团转。
因为只有他一个员工。
后来，坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来写道：“我的第一个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业最经济的。”
1948年，宜家第一次打出家具广告，由于最初主推的家具（一种椅子和一种咖啡桌）很成功，坎普拉德开始印制名为“宜家通讯”的小报，也就是后来发到我们手上的宜家“商品目录册”。
宜家后来的成功，另一个人也功不可没。那就是坎普拉德的得力干将，斯文·汉森。
就是他和坎普拉特，一手创建了宜家如今这种邮购和商场展览相结合的经营之道。
而宜家独特的家具“扁平封装”的经营理念，则源于一件小事。
1956年的一天，坎普拉德无意中看到，一名雇员将桌子腿拆下，以便将货物全部放进顾客的汽车里。
这使坎普拉德萌生了一个“让顾客自己组装家具”的想法，为顾客、为自己都节省了高昂运费，同时还大大节省了贮藏和销售空间。
这个想法正是宜家走向家具拼装巨头的第一步。
坎普拉德的创业之路，累虽然累，但看起来顺风顺水。
此时此刻必须要有一个转折。
众所周知，“低价格”是宜家理想、商业理念和概念的基石。
坎普拉德从一开始，就立志要为老百姓打造出一款“物美价廉”的家具。
他说，宜家之所以能够取得成就都是因为节俭。
在城市中心以外的便宜土地上建商店；
以折扣价购买原材料；
尽量减少销售人员、
让顾客在不受压力的情况下购物；
不对看不见的家具表面进行处理，
以及将物品包装在平板纸箱里，
并让顾客自己带回家里组装。
正因如此，从1950年开始，针对宜家的低价策略，瑞典全国家具经销商联合会开始禁止宜家参加家具交易会。并且声明，如果哪家家具生产商向宜家供货，联合会成员将不再购买其家具。
重压之下，必有反抗 。
坎普拉德开始设计自己的家具，他并没有聘用什么专业的家具设计师。宜家的第一位设计师，实际上是一家广告公司的制图员。他能迅速地把坎普拉德的想法画成图。
就是在这样“不专业”的团队手中，宜家风格的家具很快诞生。
“便宜有好货”成了人们对宜家最高的赞赏和信任。
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目前，宜家在全球 48 个国家拥有近400家门店，年销售额高达 476 亿美元。
英国的设计杂志Icon，曾将坎普拉德评为世界上最有影响力的创造时尚的人，“如果没有宜家家居，大多数人就没有机会负担得起当代家具。”
生意做到这份儿上，坎普拉德当然很有钱，但如果你不知道他是坎普拉德，就会认为他是个靠救济金生活的“穷老汉”。
他很少穿西装，
常以一件普通的褐色旧夹克示人。
他和所有的老人一样，
精打细算地过着日子。
他会在去发展中国家出差的时候，
赶紧理个发，因为价格最便宜。
他住的房子并非豪宅，
而是等到楼盘快卖完时买下的尾房。
就连买菜也必须等到快收摊时才去。
他家里有保时捷，但常开的，是一辆1993年的老式沃尔沃，一开就是十几年。
纽约时报曾说：你看，他有保时捷有豪宅有庄园，个人节制其实只是为员工做表率。
可能是为了赌气，坎普拉德一下子就把这种表率做了几十年。
在生活中，坎普拉德也要求孩子们秉承勤俭节约的习惯，不允许他们接受新闻采访，一家人都很谦和低调。
然而在自身节俭的背后，他却打造了世界上最大的慈善基金会。
在他的号召下，2013年宜家基金会通过联合国难民署，向叙利亚难民捐赠了5万张宜家床垫。
并和联合国难民署、难民住房机构一起，
共同开发太阳能照紧急避难屋。
发放了9.06亿的补助金，
用于改善世界上最贫困国家儿童的家庭生活。
宜家曾从每卖出一盏灯，
或一个灯泡中抽出一定比例做捐赠。
坎普拉德说：“我是有些小气，可那又怎么样呢？”
老爷子一生节俭，一生奋斗，一生辉煌。
他曾说：“如果事情不对头，让我作壁上观的确很难，但当一切进展顺利的时候，没谁会比我自己更乐得清闲。”
如今宜家算是一切进展顺利了吧，在91岁这一年，老爷子终于得以清闲。
任何人的成功，都绝非偶然，
每一份成就，
掰开了，就是血和汗。
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