创业5年，4轮融资，团队从一人扩张到30人，产品从一款膏贴到4个系列9款SKU，今天带大家认识的这位是“ 猫⽪MAOPEA ”创始人蔡剑军。
蔡剑军
猫皮MAOPEA创始人
福建宁德人
本科毕业于武汉理工大学
硕士毕业于华中科技⼤学/北海道大学
中医世家第六代传⼈
“ 猫⽪MAOPEA ”以“朋克养⽣”的态度融入“放肆养生”的品牌理念，提供满足“ 高功效、⾼品质、⾼颜值 ”的新潮好物，致力打造新世代年轻人使⽤的新潮养生消费品牌。
认识蔡剑军的朋友都有一个共识，就是他 做事认真，富有激情，是一个干事的人 。
这是认识蔡总的第五年，佩服他5年如一日的创业态度，惊讶于公司的高速发展。带上这些好奇，让我们一起走进蔡剑军和他的“ 猫⽪MAOPEA ”。
大兰: 品牌为什么叫“猫皮MAOPEA”？
蔡剑军: 因为传统中医有个产品叫做狗皮膏药，我们做的是新时代的年轻人养生产品，现在很多年轻人都喜欢猫，也很慵懒，又很有灵性，所以叫做猫皮。刚好产品都是外用的
大兰 ：️ 为什么想做这样一个品牌？
蔡剑军：我创办猫皮这个品牌主要有以下两点原因：
第一个原因是情怀。 我是中医世家第六代传人。虽然出生于中医世家，但小时候我对中医特别反感，没有什么感情。后来去日本留学期间，我发现日本人把中国的中医变成了汉方，做了很多汉方的产品，很多中国人去日本旅游的时候，都去药妆店一大筐一大筐地买，包括中国的代购也疯狂购买，这个现象刺激到我了。
我觉得既然中医是我们老祖宗的东西 ，那么在新的时代也应该有一个新的呈现形式，比如说像日本一样进行改造。我认为中国的东西并不差，只是还没有跟上时代的潮流。
第二个原因是市场够大 。我回国之后自己也做了一些市场调研，发现养生行业里都是一些传统企业，针对中老年人去开发产品， 年轻人的需求完全被忽视了 。
在猫皮创建的初期，我们主要集中精力在产品的创新方面， 在产品上加入了很多符合年轻人生活习惯和养生需求的创意 ，我觉得一款好产品是撬开这个市场的一把刀。
大兰 ：️ “猫皮MAOPEA”解决了什么问题？
蔡剑军：我认为目前的养生产品行业存在以下几个问题：
一是价格区间不清晰 ，产品价格从十几元到几百元不等，让消费者感到困惑；
二是产品没有标准化 ，一类产品的规格和价格标准不统一，消费者在购买时无法建立心理预期；
三是产品质量参差不齐 ，消费者只能购买大品牌的产品，不敢尝试小品牌。对此，猫皮提供的产品全部是 有用户认识度 的，能够去触达他们认知领域里面的一些标准化的产品，他们可以很快地评估我们的价格是否合理。
所以从行业的角度来说， 我们提供了更加标准以及更加清晰的价格带 。
蔡剑军：从产品角度，猫皮为用户解决的痛点主要是舒适度和功能性。
很多用户在使用国内传统企业的养生产品时，会觉得这是给老一辈用的，像是膏药会很臭、很脏，口服产品味道差、难以下咽。猫皮通过优化外观设计和口服味道， 让用户使用产品时感到很“爽” ，更加舒适，而不需要痛苦地接受。
“爽”是年轻用户的一个生活习惯 ，当下年轻人使用任何一款产品都追求一个“爽”字。对于养生产品，年轻用户不希望它像传统老中医产品一样需要调理几个月才能见效，而是 用上去当场就有反馈 ，这就是产品功能的痛点。
大兰：猫皮能走到今天，核心的因素你觉得是什么？
蔡剑军：我觉得有两点主要核心因素：
① 是家庭方面的帮助 。我的优势在于传统中医世家的传承性，这种骨子里自带的情怀属性促使我坚定地去做一些真正有功效的、能够帮助到消费者的产品，这是 中医情怀的帮助和加持 。
我家第一代当时是洋务运动发起人之一沈葆桢的私人医生，流传下了一本医书，现在猫皮的 产品配方 都是来源于此。另外，因为我家是中医世家，所以积累了一些比如药材的 供应链 等我在创业早期所需的资源。
所以， 家庭的中医哲学背景和行业资源帮助 ，对于我早期成立这家公司有很重要的推动作用。
② 另一个帮助我成功创办起这家公司的重要因素，我认为应该是“人” 。我个人比较冲动，当时创立这家公司的时候并没有想太多，只是凭着满腔热血，觉得在中国有这样的机会，如果不尝试的话，可能未来会后悔。
早期我刚创业时是和认识的几个朋友一起做这个项目，那时候几乎没有人投消费品，也没有投资人关注养生消费这个领域，我们基本完全依靠自己。但是我们几个人互相鼓励、互相支持，大家都相信这个公司是有未来的。
所以我觉得“人”是成功创立这家公司最关键的因素之一。
大兰：猫皮以后的规划是怎样的？
蔡剑军： 根据市场发展，猫皮主要制定了两条线的规划：
一是在产品方面， 开发更多适合年轻用户身体外部包括脸部、头部的外用产品；
二是开始策划与外部相呼应的内服组合产品。
未来，猫皮希望 成为一家为年轻人提供外用和内服全套养生解决方案的企业 。
大兰：创业到现在你遇到的最大的困难是什么？是如何解决的？
蔡剑军：在去年疫情期间，我们公司在武汉。
因为我们公司在武汉，之前主要的渠道都是以线下为主，比如药店、健身馆、养生会所等等，所以去年公司经历了比较大的冲击，整个团队也很疲惫。经过这一次挑战，我们公司的转变也很大。
第一个是业务模式 ，疫情之前我们主要的渠道是线下，现在开始逐步过渡到线上，整个团队也在由线下向线上的思路转变。经过疫情后这段时间的调整，目前我们也取得了一些成果，比如我们线上的淘气分销体系已经覆盖了260多家。
第二是风险控制 ，我们与分销商的合作模式与其他商家不同，第一是严格控制价格，不为追求销售量破坏产品价格体系；第二是做好私域运营，将分销渠道的客户转化为猫皮自己的用户，增加我们的抗风险能力。
大兰：“猫皮MAOPEA”目前蔡总觉得最值得宣传的案例是什么？
蔡剑军：最近我们与英雄联盟LPL的合作案例是我认为非常值得分享的 。 这也是猫皮至今以来最知名的合作方。
LPL是国内最高级别的英雄联盟职业比赛，官方合作伙伴不乏宝马、奔驰、TCL、雷蛇这种级别的品牌，猫皮是这其中规模最小的一家公司，然而我们以对产品的信心和认真的态度打动了LPL。
LPL在国内拥有2亿多粉丝和受众，以20岁左右的年轻人为主，每场赛事观赛量百万级以上，这对于猫皮未来在用户发展、品牌渗透和推广等方面将起到举足轻重的作用。
大兰：“猫皮MAOPEA”的愿景是什么？
蔡剑军： 只要说到养生，大家都会想到猫皮，只要说到猫皮，大家就会想到年轻人养生。
关于融资：“猫皮MAOPEA” 下一轮计划融资1500～2000万元左右，将主要用于市场拓展，包括品牌推广和渠道曝光。接下来重点推进市场，是因为猫皮在产品和供应链端都已经做好足够的准备，市场反馈也让我们有足够的信心。
个人感受： 其实这次对蔡总的访谈，我只是带着部分人的好奇进行的。没有记错的话，18年上班年的时候猫皮还不叫猫皮，团队也遇到了资金上的问题。
蔡剑军和猫皮， 也是一步一个脚印，克服了很多困难，才走到了今天 。 也相信，蔡剑军和“猫皮MAOPEA”也能越来越好！
每个人的创业方向不同，但创业者干事的态度是应该类似的。 蔡剑军做产品的态度值得我们每个人学习 。