话说目前的跨境电商传的风风火火，沸沸扬扬，总说身边某某这几年做了跨境电商，屌丝逆袭了之类的。记得听某名人说过“站在风口上，猪都能飞起来”。话虽如此，那江湖上传闻的无货源铺货模式和精品模式到底谁更好呢？
那就要从跨境电商的兴起开始说了，话说还在08年的时候就听说朋友的公司是做ebay的，老板是香港人，卖的东西从马桶垫圈到高大上的3C产品全有，仓库里光样品就能堆好大面积，为什么呢？因为国内类似于深圳这种有众多消费类电子产品源头的城市来说，把东西卖到国外，无疑是打开另一扇窗，而且事实证明这波转型做B2C的老板是对的，其它人后面实体店关了，但是这波人继续在闷声发大财。
其实外国人也慢慢尝到了从平台上采购中国制造的好处，便宜，实用，样式层出不穷，更新换代还快。在他们自己国家比如 美国，欧洲，加拿大，澳大利亚这些发达国家，采购一样厨房用具，家居产品甚至电子产品的成本何其高，因为每种产品都有自己的知识产权保护，你要买就得花大价钱。而我们本身就是一个工厂密集型的国家，生产成本低，而且有的产品能做到跟品牌一比一，甚至很多牌子的代工厂都在中国，意思是人家在中国生产的，你去国外买，其实又把它给代购回来了……
言归正传，早期的ebay大卖家都是杂货铺模式的 ，华强北，东门白马服装城什么的货源集中地每天都有各个公司的采购去转，看看有无新产品，新款式可以做，这样做其实就是一种铺货模式，只不过是需要压货的，国内仓库需要很大面积，到后来为了物流时效，还得去海外当地建海外仓压货。这样的经验造就了大批发财的老板，也弄火了1688厂家和批发，同时也弄火了1688国际站的老外直接找工厂下订单。
直到2012年左右亚马逊进入到很多ebay卖家的视线，发现随便上货都能卖爆，很多人就开始转战亚马逊美国站了，一开始当然是拥有海量SKU的ebay大卖公司如鱼得水了，没别的，就是产品多，相当于测款，那个卖的火了就开始贴牌，设计包装做FBA模式，这样得到更好的用户体验。不夸张的说，一个爆品一天上卖个几百几千单，单个利润几十到几百轻轻松松。身边多少人都是屌丝逆袭，一年在深圳买房，买豪车的。
天下大势，合久必分，分久必合！由于每年涌入亚马逊的中国卖家甚至超过上百万，那么久诞生了不断的内耗模式，你搞我，我搞你，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，朋友圈，论坛，圈子内天天可见如泣如诉的被同行，被大卖坑的故事，这样就造成了某些品类被大卖垄断，而中小公司不断倒闭的情况。加上亚马逊内部算法的不断变更，很多人没有足够的资金，团队，资源，知识储备，就慢慢跟不上亚马逊的步伐了，到了近两年精品模式再也不是那种上去刷几单，开开广告就坐等稳着出单收钱的年代了，排在前面的listing时不时就爆单，而在中下游的甚至几天都不见一个单。这就是流量的倾斜，算法的变更导致的结果。以前砸一个爆款出来，可能只要几千，几万，现在可能几十万也不一定能砸出一个爆款。
再来说说自己趟过的坑吧，ebay 08年刚做的时候，都是做仿牌（反正深圳到处都是货源），下架了我又上，真正想到做自己品牌，能赚到不少，就是心累，不知道什么时候被封。投入设计开模是12年开始记得是上了一款化妆工具，图片是用报纸垫着拍的（现在看到这种照片会吐的稀里哗啦），结果就去海边玩耍了，回来一看电脑，哟！一天出了20多单，一单利润80左右，来劲了！从此走上不归路，开发包装，设计款式，洽谈物流价格等等。直到12年被同行坑害，被一家外国公司告我们侵权，冻结Paypal所有资金（前面不久刚取过，当时里面还剩6W多美金），下架所有产品（好多产品累积销售量都是几千上万的），才知道还有外观侵权这回事（以前听别人告诫过，没当回事，认为自己品牌好牛逼的姿势）。这次的损失导致元气大伤，没有了销量来源，货也压了几十万的没地方销，遂想离开这个伤心的平台。
结果就来到了亲爱的亚马逊美国站，一开始不懂，就开始看各种论坛帖子，卖家大学，终于学到跟卖这一招，一个listing下面40号以上的跟卖，你降价我也降价就比你少一分，反正不计利润，就像图个喜庆，而且也能给我自己发过去的FBA产品带点流量。一晚上也能跟出来几十几百单。结果某一天。。。其它的跟卖者都在，我的账户涉及侵权被无情的关了。OMG，心中一万只草泥马踏过。
总结了一下，还是要避免跟卖侵权，外观侵权。于是乎，就自己去注册品牌，品牌备案，设计官网，开发，设计产品，做Facebook主页，Instagram粉丝圈粉。。。等等。14年15年能想到这个方面现在想想挺*瞻高**远瞩的（嘚瑟一下）。历时三个多月，产品终于都上线了，一顿刷单，测评，引流，短时间产品都卖爆了，而且自己下了功夫，比同类产品价格高30%以上，成本当然也高了那么一点点。但是利润总体来说很客观，但是问题就出在了旺季，而且16年17年之前基本上一到9,10月以后自然单量绝对翻起来，由于报了黑五和网购星期一活动，单款都是报的1000-3000得量，结果厂家质量出问题。。。交不了货，导致库存全部卖断，最长时间一个SKU断货一个多月慢慢的好局势也被拖垮了。
16年的时候正好很多培训机构出来了，好多大神开班授徒，一节广告CPC课就得7999往上，什么系统打造爆款，选品，黑科技啥的 那都是万字开头了。最贵的课是到隔壁城市某酒店三天三夜没出来，价格38888。总共算下来培训一年花费10W不到，然后用类似的方法打爆了一款产品，利润不高，一个能赚20左右，一天500+ 单量，小类目前三，持续不到2个月，那段时间每天重复在催厂家出货，包货，找物流出货。某一天，打开电脑发现，发现了那个亚马逊最可恨的小红旗。。。被人投诉卖假货，listing挂了（心中一亿只草泥马狂踩过），尼玛我自己品牌，自己包装，自己的备案，我卖假货？遂马上给亚马逊绩效团队写信质问。。。几次沟通提交计划证明后，彻底不给我机会翻盘了，永久不让卖这款了。可怜我FBA仓库还有2万多套，海上还飘着2W多套货，OMG，一天一夜没睡，到处咨询，到处求助。还好有ebay和之前跟卖被搞的经历，还算淡定，不像之前那样能出事了能耳根子红着，心跳加速，不相信发生在自己身上楞半天！结果有同行服务商提供便利，用新账户把之前的货移仓，关口拦截换地址，重新贴标接着卖。。。但是这个时候已经过去了快两个月了，listing权重和销量已经一落千丈，只能亏本甩卖，卖了快一年多才卖完。。。。
其实这些东西基本上很多做精品模式的同行估计都经历过，其中还有好多狗血剧情，比如被假的知识产权拥有人投诉，被刷差评，顶差评，攒了几年的几千review被亚马逊删的一个不剩等等。这些坑，包括出去培训遇到的同行聊起自己最近又被那啥那啥了，，，好多好多的故事。可歌可泣，有血有泪~~~
总体来说，这些年下来，钱赚到不少，花也花的不少，朋友都说我有时间，有金钱，有想法，有情调。。。各种羡慕嫉妒恨啊！其实，后面的付出与辛酸谁知道。不管怎样，任何行业都是二八定律，少部分赚钱做大，大部分人交钱走人。但是我们要相信，天道酬勤，真正沉下心付出了，总会有回报，要不然你就是闭门造车，坐井观天。
首次自己写东西（喜欢看和照抄。。。）没有逻辑，没有修饰，没有逼格，但句句都是经历。
喜欢关注下，不喜也不要喷我（不服现实碰一碰，不动手那种）
下次讲讲时下大家讨论的无货源铺货模式与精品模式的优劣！