#头报#财务数据显示，2021年蕉下营收24.07亿元，年复合增长率达到150.1%；净利润增至1，36亿，年复合增长率高达162.6%。2022年4月8日，由中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人，蕉下向港交所提交上市招股书。#防晒#

提交招股书前，蕉下C轮融资196亿元。相较于2015年，融资估值扩大了近30倍。

蕉下Beneunder公众号

打败天堂伞，2小时售空

天堂伞作为国内知名品牌，在防晒伞中低端市场中拥有近50%的份额。因此，蕉下避开正面冲突，瞄准了高端市场。2013年，蕉下推出第一款防晒产品——双层小黑伞Black Hole。据悉，该产品在天猫首发2小时，5000件产品全部售空。

2016年，蕉下在上海开设首家品牌直营门店；2017年，推出胶囊系列防晒伞并快速夺下天猫榜单——口袋伞热销榜单第一位。2018年，在618大促活动中，蕉下打败天堂伞，成为伞具销售额冠军品牌！

全线扩充，服饰品类成新霸主

凭借防晒小黑伞，蕉下成功被定义为“防晒黑科技”的代表。后续，围绕“防晒”打造了全包式的产品矩阵。涉及防晒帽、防晒衣、户外服饰、口罩面罩、户外鞋靴等品类。“全身承包式”防晒打开了蕉下新世界的大门。

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招股书显示，蕉下产品序列中有22款精选单品年销售额超过3000万元。但更为显著的是，伞类产品已不再是蕉下的营收霸主，取而代之的是服饰类产品。具体为，2019年伞具销售额占比86.9%，之后两年分别降为46.5%和20.8%；服装占比连续三年提升，2021年营收占比29.5%；鞋履和其他产品相较于往年，营收占比也有所提升。

“重营销”，出圈秘笈

据统计，2021年蕉下合作KOL超600个，共计为品牌带来45亿浏览量。此外，电商直播间也是蕉下的主战场。不仅与头部电商博主李佳琦有过多场合作，而且也是其他带货博主直播间的常客。发展前期，更是与迪丽热巴、杨幂等大牌流量明星合作，明星效应显著。

短短几年，蕉下能做出如此成绩在业界并不多见。期待蕉下未来能有更好的发展！大家有什么想法，评论区留言，一起聊聊！

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