【厨卫号】2022年度转眼还剩10余天即将结束，今年厨电行业整体市场萎靡不振，包括吸油烟机、燃气灶具、电热水器、燃气热水器、消毒碗柜及净水器市场等产品整体规模同比大幅下滑，线上线下整体下滑幅度较大，无论是电商还是实体店，主销双渠道面临双重考验，而最值得关注的是，线下数十万数百万计的厨卫实体店经销商的未来出路，最值得行业与厂商关注。
过去电商如狼似虎的低价竞争就已够实体店经销商喝一壶了，然而，再遇上2022年零售业整体市场受多方面因素影响，加速进入新的竞争局面，一时间，让绝大部分实体店经销商“摸不着头脑，找不到方向”，厨卫实体店经销商2023年将何去何从？
究竟是向左走继续过往模式与常态经营，还是向右转在不转行的前提下升级或改变打法。过去厨卫实体店在本地生存空间较大，由于左跨建材、右跨家电、横跨燃气具、上至卖场商超、下到地铺店或建材城，几乎在任何零售场景中均可看到厨卫实体店，但是，随着电商低价等因素，线下经销商的日子一年不如一年，甚至许多门店到了不为赚利而求生存的地步。2023即将到来，厨卫实体店经销商2023年究竟何去何从？我们接着往下一探究竟。
一、绕开电商以服务带动产品零售发挥自身优势
如今电商渠道的吸油烟机、燃气灶具、电热水器、燃气热水器、消毒碗柜及净水器等产品价格越卖越低，尤其是社交电商，零售价甚至一度让制造商怀疑，100多元的燃气灶具、200多元的吸油烟机、300多元的热水器，价格再高一些也是几百元，而在电商渠道销售量最大的当属这类价格区间的产品。
其实，厨卫实体店经销商可以利用好自身的先天优势，就近服务与本地服务，如以家电或厨卫电器类售后服务带动产品销售，家电市场风云发展数十年，老房子家家户户均有超龄使用产品，即便是10年左右的不新不旧的小区，也存在大量超龄家电，如果有切入的方案，可以发挥自身优势，开辟这块市场是不错的选择。
二、利用短视频与即时通讯吸引顾客锁定顾客
如今，抖音、快手、百度、视频号等短视频平台占据较大流量，微信等即时通信成为人们的必须通信工具，虽然业内各类厂商直播与活动不断，对实体店造成一定的冲击，但是，本地同城还是具有一定的优势与便利性。如果利用得好是工具，不去利用只有等着待宰。
尤其是厨卫电器类产品，有心或对短视频稍微专业一些的经销商，通过日更烹饪美食、娱乐段子、日常直播等方式吸引了许多本地同城粉丝的关注，甚至一些经销商发布维修知识、保养知识、家居知识等，获得了大量的本地同城粉丝，如果有思路的去做，还是具有一定的转化的。
三、承接整合家装业务带动厨卫综合产品销售
虽然，家装市场受到房地产市场不景气的一定影响，但仍有许多用户有家装需求，或旧房翻新需求。在厨卫经销商群体中，许多经销商懂得装修，或是装修的内行。可以整合装修公司、装修队或自营装修业务，带动门店整体产品销售。
尤其是厨卫电器、卫浴洁具、五金灯具、陶瓷家居综合店，一旦承接或合作装修业务，可以批量的套系的带动产品的销售，尤其是三四级市场或乡镇市场。
四、厨卫一体化定制或定制家居一站式宅配门店
如今，家居类的顾客共计分为三种，一种是旧家电或厨卫单品换新，第二种是新家装修，第三种是旧房翻新。第一种顾客群体在当下的市场许多选择网购渠道下单，方便跨界价格不贵，并且大牌云集。
而后两种顾客群，对一体化定制或定制家居一站式宅配有较强的需求，尤其遇到本地实在的家装顾问或对家装专业的店主，一站式定制具有较大的零售机会。当然，事在人为，每个门店的需求不同、经营者不同、各地市场环境不同，根据自身优势与本地市场特点而定。
五、转换零售思维打造个性化门店
第五点也是做生意的重点，前者是传统厨卫零售商需升级思维、转换思维、锻炼自己的思维，经商无论大小都是生意，时代在变化、市场在发展、渠道在向多元化趋势蔓延，商家无论是线上还是线下，都需要与时俱进，甚至思考出独特的个性的生存方法。
例如，线下厨卫实体店或家电线下店，传统零售等客优势已经逐渐被淘汰了，现目前，生意经营的不错的店铺，一方面是老店，还有稀疏的顾客。而绝大部分生意还不错凑合着做的厨卫门店，许多是以店外的服务、活动、渠道来带动店内的产品销售。
这种市场背景下，经销商可以打造个性化门店，用户有居家维修需求，门店可以提供上门维修。顾客有居家清洁需求，门店可以提供上门清洁。顾客有居家换新需求，门店可以代购或直选。顾客有360°需求，只要门店能满足的，都可以为用户实现解决居家问题。这种个性化门店，在市场中如果能打造起来，对于厨卫、家电、五金等实体店升级发展，也可能是一种趋势或出路，需要经销商去思考。
当然，方法与方案不止以上几种，今日，在此只是与大家分享几个比较容易实现的几个方向。大家可以关注厨卫号，日后笔者有时间，会更新更多方案方法，及时与厨卫号粉丝同步。当然每个门店的结构、经营者、本地环境、本地市场特点、店铺情况各不相同，需要根据自身需求与各方面因素来定位。但是，相同的是实体店所面临的困境与发展方向问题。因此，2023年，建议大家提前思考，2023年度如何发展经营好自己的门店，这是核心的问题。
结语：再差的市场环境也有生意可做，再难做的行业也有突飞猛进发展的企业，在全国市场是如此，在本地市场更是如此，虽然各种因素导致实体店面对各种各样的困境，但仍有零售情况保持不错的店铺，2023年，每一个门店都需要做出改变，不是因为今年不代表明年，而是各行各业在预测，明年可能还不如今年。厨卫门店的老板，你准备好了吗？
如果你是厨卫实体店、家电实体店、卫浴洁具实体店、净水器实体店、建材家居等类目实体店的经销商，如果你在日常经营上遇到各种问题与难题，可以关注厨卫号后在对话框内留言你的问题，笔者与团队会在收到消息后，统一时间进行回复。请注意，详细叙述你的问题，便于笔者与团队识别你的需求。[ 希望可以帮助到你 ]