《商谈》，是“栋察楼市”在2018年又一新推出的全新栏目，为您带来沈阳各区域商圈最新的商业动态！大型商场及重要品牌开业，热门商业最新调整，新兴商圈整体考察等等，尽在《商谈》！
一年一度的双十一又来到了，而今年也是“双十一之父”张勇接手阿里巴巴之后的第一个双十一，很多人都在感叹“规则越来越复杂，优惠也越来越少”。那么，实际情况真的如此吗？今年“双十一”的真实优惠力度如何？由双十一引发的网购潮流对于沈阳实体经济影响到底有多大呢？下面，我们就为大家讲述下双十一活动的基本常识，并且探访了沈阳多家大型商场、超市，对比多款具有代表性商品的价格，来看看双十一的价格到底比实体店优惠多少。
平行满减 传统商业颠覆的开端
电商对于实体商业的影响，一直是个老生常谈的话题。不过，此前由于电商的价格虽然便宜，但也比较有限，除了一些极少数人才能抢到的特价秒杀之外，大部分商品的电商价格也处于合理的范围内，相比实体店并没有压倒性的优势。
转折点来自2018年的618大促，天猫为了迎战京东，首次推出平行满减规则。在此之前，商品的各种促销是依次进行，比如商品满两件打五折，再满199-100，假设商品每件100元，买四件商品共400元，先打五折之后200元，再减100，最后实付100元。而如果按照平行满减规则，所有商品的优惠不分先后顺序，均按原价平行进行，那么买两件该商品，最后实付价格是：200-200*（1-50%）-100=0元！我们竟然可以不花钱就可以带走这原价200元的商品！当然，按照天猫的规则不可以出现0元商品，这么下单也会出现“爆津贴”现象，这种情况比较复杂，在此不详细讨论。不过我们依然可以通过完美凑单之后以几分钱的价格购买到这些商品，这种超值的优惠，业内称之为“零撸”。
下面，我们就具体分析下双十一期间购买的一单欧时力女装。按照平行满减规则，我们以上图为例，为了计算方便，我们设定该图片上的商品总价为2000元，店铺优惠券为2000-1000元，商品优惠为满3件8折，同时参加每满400-50的双十一跨店津贴，最后还满足老88VIP原价95折的优惠，最后这些商品的实付款为2000-1000-2000*（1-80%）-50*2000/400-2000*（1-95%）=250，只要250元就可以买到三件羊毛大衣、一件长款羽绒服再加上三件春装，而且还是商场同款的大品牌，是不是很超值？看到这里，你还会去实体店购买高价商品，让店员赚到很高的提成吗？
可能有人说，双十一一年只有一次，不可能每年就买一次东西。其实双十一只是规模最大的促销而已，除此之外，还有双十二、冰雪节、双旦节、年货节、女王节、618、99会员日等大大小小的促销活动，不少商品力度也很大。所以说，平行满减规则下的电商大促，对实体店的*伤杀**巨大，虽然不会立竿见影，但是长久的影响却绝对不可忽视。
华润万家
本次考察的第一站，我们决定前往华润万家在沈阳的三家店铺，包括明华店、乐都汇以及联合路店。在收购TESCO之后，华润万家目前已经是沈阳最大的连锁超市集团，不过也关闭了一些店铺。我们首先来到了位于三台子板块的华润万家明华店，该店已经变身万家MART，正在紧张装修，据最新消息将于今年年底开业，到时将为大家带来最新的报道。
随后，我们来到了相距不到一公里的乐都汇以及华润万家联合路店。这两家店人气均一般，特别是乐都汇店外围店铺已经大范围停业，超市内部虽然正常经营，不过顾客也较少，商品方面虽然有不少所谓的促销特别活动，但是相比电商的价格实在的相差过远。特别难以理解的是，作为零度可乐这种价格标杆产品，虽然电商方面也没太多活动，不过超市内部售价居然高于路边便利店，如果算上云闪付常年满2元立减的活动，价格差距更大，这有什么理由让消费者为高价买单呢？
沃尔玛
离开了华润万家的三家店铺，我们来到了位于太原街商圈的大型连锁超市沃尔玛。随着中街沃尔玛的关闭拆除，目前沈阳仅剩太原街及长青两家店铺以及长白的山姆会员店。作为曾经的世界五百强之首，世界第一的连锁超市品牌沃尔玛，是什么原因导致沈阳店铺数量寥寥？我们去实地探访下吧。
相对于人气一般的华润万家两家店，沃尔玛店内的客流明显要好上不少，店铺商品陈列以及满额送货、买贵退款、自助结账等服务做得也都比较到位。不过在商品的价格上，虽然比华润万家整体要合理一些，不至于出现高于市价销售的零度可乐，不过与电商相比依然有较大的差距。不求达到大促时的价格，起码不能比平时包邮价格还高，毕竟现在电商都是可以免费送货上楼的，物流速度也越来越快。
以沃尔玛全市仅两家的店铺分布，大多数市民如果购买较重的物品，既要花相对较高的价格，又无法享受送货上门服务，需要自己运送回家，这样的购物体验还能留住多少顾客呢？
兴隆大家庭
离开太原街商圈，我们前往了中街商圈，这次我们没有选择大型超市，而是来到了曾经中街商场的代表兴隆大家庭。曾几何时，兴隆大家庭可以算是沈阳商场中人气与优惠的象征，在平安夜的时候甚至会限流禁止进入。
不过不同于往日的辉煌，现在的商场内部则显得十分冷清，不少品牌专柜均撤出商场，二、三楼也大范围装修，而本次重点考察了兴隆原则最大的优势运动品牌，结果发现十分不尽人意，安踏、国乔等品牌出售的均为过时款式，特别是安踏店内居然没有旗下最大的门面KT系列篮球鞋，价格也没太多的优惠。而在商场附近的安踏专门店，虽然商品款式比较齐全，不过却依然优惠力度很小，仅KT4系列两件85折优惠，相对于双十一各大运动品牌线上的巨大优惠，简直是对消费者强行劝退。
三只松鼠实体店
本次考察的最后一站，我们来到了三只松鼠实体店。三只松鼠是一个发迹于电商的零食品牌，连续多年获得双十一天猫零食品类销量第一名。在近些年，三只松鼠也开始走向线下市场，在各大城市开设实体店铺。
我们今天来到的三只松鼠实体店位于铁西广场商圈最具人气的商场华润万象汇，借助于优异的地理位置以及万象汇强大的客流，该店内部人气较高，虽然价格没有任何优势，而且该品牌线上又经常出现极低的实付款，但是依然难挡线下顾客的购买热情。可以说，三只松鼠实体店是本次考察的多家店铺中经营最成功的，究其原因，时尚的店铺装修风格，丰富的产品以及优秀的服务都是成功的因素。不过，随着越来越多的人了解平行满减规则，知道可以在大促期间以如此低的价格购买到以三只松鼠为首的产品，该实体店还能不能保持如此高的人气，还需要时间来检验。
沈阳大型零售业将何去何从
通过以上实地的考察，我们可以看到，相比于电商的，实体店内多种商品的价格确实明显偏高，特别是在电商大型促销的时候尤为明显。随着智能手机的愈发普及以、5G网络的逐步建立以及物流体系的逐渐完备，目前沈阳市民中接受网购的比例越来越高，可以遇见在不远的将来，除了少数中老年群体之外，多数人会逐渐放弃价格高昂的实体店，选择电商购物，实体店将面临严峻的挑战。
那么，实体店的出路在哪呢？笔者认为首先应该适当降低在售商品价格，不求与电商大促期间的各种神价相比，起码价格不要高得那么离谱。其次增加独家的促销活动，比如家乐福与中信联合的周六满100-50就可以增加一定的人气。最后，应当着力打造线上平台，线上与线下结合，降低免费送货门槛，使得消费者的购物体验更好。只有不断的进步，才能与时俱进的适应市场的挑战。