苏小学邀您，阅读前先思考：

• 好孩子如何连续25年名列中国市场第一？
• 好孩子的产品打造模式是什么样的？
• 如何根据产品特点打造独有IP？
• 消费升级时代，传统零售如何布局新零售？

中国市场连续25年第一、美国市场连续19年第一、欧洲市场连续12年第一，2018年上半年出口保持双位数增长……

2018年，好孩子国际（01086）收入约为86.29亿港元，同比增加20.8%；毛利为36.61亿元，同比增加33.3%。在中国、北美和欧洲市场上，每1.6辆婴儿车，就有一辆来自好孩子。

自2010年至今，“好孩子”已拿下26个素有“国际工业设计界奥斯卡”之称的德国红点奖，中国优秀工业设计奖金奖等亦被收入囊中。为满足不断升级的消费需求，“好孩子”在全球设立7个研发中心，每年生产新产品500多款，累计创造专利9200余项。

好孩子成立于1989年，今年已是第30个年头，跟中国母婴行业的整体发展几乎就是轨道并行，同频共振。作为一家在儿童领域里面全品类、多品牌、全渠道经营的公司，好孩子通过boom战略的推进（即品牌和产品+线上线下+会员数据战略），在品牌力、供应链能力、渠道力等方面，均占据头部地位。

01、6.1儿童节前夕，好孩子频频曝光

4-6月是母婴行业的传统消费旺季，作为行业领导品牌，自带高光那是自然的。另外，好孩子最近还主导、参与了一系列颇受媒体关注的事件：

4月19日，与中国工程院院士谭建荣签约，聘其为好孩子科创中心首席科学家，着眼于母婴电子监护保健平台及全系列儿童智能科技产品的开发与应用；

5月8日，“6.1好孩子节”、“gb爱中国”、“gb国潮来了”点亮上海外滩地标建筑，大声向用户告白“让爱拥抱你”；

5月10日，中国品牌日，2019中国品牌价值评价信息发布，好孩子为全行业技术创新类品牌第三；

5月10日，天猫国货大赏开启，好孩子天猫小黑盒智能系列产品预售，很快，年轻父母时时了解宝宝身体状况，无论出汗、发热，还是细菌超标，统统都能早知道；

5月10日，雪浪大会，好孩子创始人及董事局主席宋郑还发表演讲《用数据融合世界，打造全球育儿生态圈》，提出好孩子要建产业路由器，将产业互联网和消费互联网对接；

5月17日，江苏发展大会召开在即，报预热报道《宋郑还：做好自己，连接世界，赢得未来》被《学习强国》平台全文转发；

5月18日，好孩子gb全球旗舰店在成都双店同开，明星王栎鑫到场祝贺并参加好孩子天猫小黑盒智能系列产品线下活动；

5月24日，明星打Call“6.1好孩子节”小视频疯传朋友圈，开启电梯间魔性*脑洗**。

2019金瞳奖颁奖典礼上，好孩子集团Sharon新媒体IP项目获得了最佳自媒体内容模式创新金奖。同组获得最佳自媒体campaign、自媒体最佳传播效果金奖的分别是“支付宝锦鲤 ”社会化营销项目和 “创造101王菊”案例。

好孩子集团市场总监陈君参加颁奖典礼

从一家快要倒闭的校办工厂，到今天婴儿车、汽车安全座在全球主流市场品牌销量领先，成为全世界行业里首屈一指的品牌，好孩子这30年的发展中，都存在着哪些颠覆式增长的奥秘？

02、从“中国冠军”变为“世界冠军”，好孩子坚持打造创新产品

1989年，好孩子集团由一家负债累累、濒临倒闭的工厂创新而来。生产的第一款四功能婴儿车受到了大众的喜爱，让好孩子品牌在1993年一跃成为中国童车销量第一品牌。

1994年，好孩子第一家跨国公司在美国纽约成立，而后逐步打入国际市场，从“中国冠军”变为“世界冠军”。其品质体系在全球行业首屈一指，不仅荣获中国的“全球质量奖”，“中国质量奖（提名奖）”等国内质量奖项，更获亚太质量组织颁发的“亚太质量奖”。

很多人都说创新难，但有人说其实并不难，“只要去做一个有心人，就会不断发现突破点。”说这话的，正是好孩子的创始人宋郑还。好孩子能有今天的成就，就是基于一次又一次的创新。

无创新不发展。成立30年，创新已深深融入好孩子的血脉。自2010年至今，“好孩子”已拿下26个素有“国际工业设计界奥斯卡”之称的德国红点奖，中国优秀工业设计奖金奖等亦被收入囊中。为满足不断升级的消费需求，“好孩子”在全球设立7个研发中心，每年生产新产品500多款，累计创造专利9200余项。

03、抓住消费升级机遇，打造自主化新零售业态

近年来母婴行业规模持续扩张，随着生育政策逐渐放开促进了人口稳定增长，而人均收入和生活水平的提高，使得下线城市母婴产品的服务渗透率提升，大中城市的母婴消费高端化以及消费者需求向小众细分品类延伸，共同推动了母婴行业的蓬勃发展。在“新零售”的背景下，母婴线上线下也在加速融合。

6年前，宋郑还在好孩子内部提出BOOM模式，意思是基于会员管理，以用户关系为中心，以自主品牌为核心，整合国际一线品牌资源形成差异化优势，实现线下实体零售平台与线上零售平台相融合。

目前，好孩子专卖店覆盖全国，分布于城市核心百货商店和购物中心，包括好孩子品牌综合店（全品类经营）400+家、好孩子童车专柜和好孩子用品专柜均过千家。好孩子实现了门店、网店、用户服务相对接，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理，以用户体验为导向的全渠道服务正在创造用户体验、用户口碑和用户黏性。

同时，好孩子旗下的happy dino新零售店以快乐萌趣、时尚简约、高性价比，打造寓购于教于乐的一站式育儿生活方式体验中心，让生活在三四线城市或大城市郊区、热爱家庭生活、关注流行趋势、重视预算管理的年轻父母在选购育儿产品时更简单、省心。好孩子还在中国北京、上海、深圳、重庆、天津等40个城市开设了近百家一站式购物中心mothercare，满足从准妈妈和0到8岁婴幼儿一切所需。

好孩子旗下的新零售平台“妈妈好”，融合线上线下流量与优势，打造一套独创的零售与服务体系。平台100%自营，可提供手机下单、门店极速送货、上门安装、在家试穿等一对一优质服务。这些新零售业务模式的打造，颇受业界认可。

04、玩转互联网营销，精准打造品牌IP

大胆创新

在90/95后网络原住民一代成为母婴产品主流消费者的今天，好孩子希望和这些年轻用户更有温度的互动，让更多人了解好孩子品牌，所以大胆尝试了多维度在新媒体平台上制定Sharon IP。

并以此IP为基础，实现企业更好地对外沟通，提升好孩子集团的品牌影响力。这是好孩子集团在内容营销上的大胆创新，也是打造了一种企业与用户沟通的新方式。

精准IP定位

运营团队利用Sharon本身特质，从“职场精英”、“青年才俊”、和“妈妈 KOL”三个角度来进行全方面的IP塑造。一年多来在微博、微信、Instagram等多个平台建立起了社交账号影响力，各平台粉丝增长总量超过百万。

微博账户在一个月内荣升金V，共累积近4亿的阅读量，互动总量超20万。Sharon IP一直稳居新浪母婴排行榜Top100。

微信文章阅读总量超200万，精准触达母婴用户。

发布原创短视频超过60条，视频*放播**累计超过7000万，互动总量超14w+。

定制了“好孩子节”歌曲，结合品牌的6.1营销大促节点，与免费午餐发起公益营销活动，获得了良好声量和品牌美誉。

打造“一心一意做好孩子的事”企业视频，提升好孩子品牌公众形象和口碑。

19年新增年轻生活方式分享平台小红书的运营，使得更多年轻用户种草好孩子品牌及产品。

优质内容

内容营销，优质内容为本。运营团队除了力争打造内容爆款外，更是通过优质内容将好孩子集团的企业文化、各类产品巧妙的展示出来，并在评论区和用户们形成了良好互动。

微博、微信上多篇内容被官方账号以及行业、专家号转发转载，进行互动；

知乎上多篇内容被大型专栏收录，并和母婴大V号年糕妈妈，萌芽研究所等共同入选「儿童教育」、「育儿」话题知友墙；

*今条头日**平台上，Sharon IP获得“优质育儿领域创作者”认证，多篇图文内容获青云计划奖，获得奖金以及优先推送权益。

这些内容触达过千万用户，让他们对好孩子企业文化、产品等有了全方位的了解，充分地发挥了IP的价值，提升了好孩子的品牌影响力。

好孩子如何连续25年名列中国市场第一？

好孩子的产品打造模式是什么样的？

如何根据产品特点打造独有IP？

消费升级时代，企业如何布局新零售？

……

因为缺失方向

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