伫立于美利坚最大的吉他圣地GUITAR CENTER，您可能感觉不到丝毫问题。时光穿梭而过，吉他世界里的一切如旧美好。
71岁的老吉他商人Gruhn却叹息连连：“现在的吉他制造商比任何时候都要多，但市场却没有在发展。我并不是说这是世界末日，但这种状况是不可持续的。“
过去十年，全球电吉他销量直线下降，从每年150万暴跌到100万。GUITAR CENTER负债10亿美元，这件事情他们也避讳谈起。当代新娱乐冲击下，岌岌可危的何止吉他？
整个MI行业都在崩坏。
什么是MI？GUITAR CENTER如何陷入险境如履薄冰？……编者抛砖，是为引玉。
台湾日升电子股份有限公司产品战略发展经理——黄英哲老师，给出了一些思考角度。
2014年12月，我在友站发表了一篇《互联网下的乐队电声产品采购挪移》，言犹在耳，却发现，MI行业崩坏得更快。国内音频制造行业也有不少是对于此一MI市场供货的，因此我们需要来认识一下MI行业与行业变化。
何为MI？
就是以乐器为主，向外拓展开的乐器与附件、录音、扩声设备市场，以乐器单字的两个前缀作为缩写。
在北美，依托着教会礼拜与教育而有广大的市场，可是这么大的市场，又是指标型的通路CHANNEL领导品牌，怎会玩到亏钱呢？个人在此提出一些浅见，再度分析这市场，愚见如果有所偏颇，还盼行业前辈不吝指教。
10亿债务
GUITAR CENTER在全美有223家门店，相当于是MI行业的“沃尔玛Wal-Mart”。2018年3月，这则新闻“吉他中心的10亿美元债务，揭示了关于音乐品味的真相”，它给出的说法是，由于当前音乐市场以RAP为主，因此对于乐器的依赖性降低。
但是我更相信是手机渗透+YOUTUBE正在冲击与改变MI市场！以下是个人的浅见分析:角逐时间分配的新花样太多！上天对每个人都是公平的！每天只给你24小时，现在要杀时间，还怕没有玩意？
手游，社群软件，把每天的大量时间占据了。回想以前没有手机的年代，互联网刚刚兴起的那时，上网得在计算机前，不像手机随时随地的渗透到方方面面。因此，在MI的初入门消费者，就是最为容易动摇与薄弱的一群。
不容易有成就感而逐步流失！如何增加兴趣，并推进快速学习，获致成就与认同感，占有MI客户更多时间，就成为必须处理的环节！
例如乐器包装上带有订阅YOUTUBE免费教程等配套，利用平台不变但是将内容进行改造，以占据消费者更多时间，提高兴趣与忠诚度！
“耍嘴皮”
我们有必要来了解一下目前北美音乐当中的主流:“RAP”“饶舌”（英语：Rapping是一种带有节奏与押韵的歌唱技巧。
在维基百科上了解到，在美国1970年代兴起的嘻哈文化中，说唱是主要元素之一，也叫作emceeing（司众），最早是美国黑人在小区街头表达政治和社会思想的途径之一，其起源与口语诗有关，并且大量运用俗语、俚语等民间口语。
作为表演艺术，它注重词（content）、腔（flow）、吐（delivery）。作为音乐风格，以吐词为词、R&B及其他音乐取样为曲的嘻哈乐在几十年里发展成了美国流行乐的一种主要风格，也影响到了包括亚洲在内的世界流行乐，许多流行歌曲都会加入说唱元素。
笔者小时候也被母亲逼着学钢琴，初入社会时也学了几个月的架子鼓，因此非常能理解“乐器演奏肢体障碍症候群”的挫折感---说穿了其实是“练习不够”。
一位杰出的优秀音乐家，每天都必须付出许多的时间练习，结果这样的练习，却比不上”耍嘴皮”来得简单。
当然，“耍嘴皮”并不容易，当中必须包含对于字词的理解与巧妙应用，这也是必须练习的，但是至少比起十指不听话，同手同脚打踩剎+低鼓，貌似来得简单一些。
快餐式成名
成也YOUTUBE！败也YOUTUBE！如果去过NAMM SHOW的应该会发现，一些汽车厂家在现场展出了各种客货两用的车辆，并且强调可以酬载很多的演出设备或是乐器。
由于在北美，乐队巡回已经是惯例，透过巡回累积一定的演出与实务经验，并且提高市场评价并且寻找伯乐！然而这一切已经被改变！
互联网+视频网站的分享，所创造的点击数非常直接的说明你火不火！
这边有一个很典型的例子就是Pentatonix 人声乐团，从三人组的“Telephone”爆红开始，俨然就是RAP与YOUTUBE交互影响的最好证明。
但是这样一来，因应巡回，扩声的设备采购的必要性就降低了，甚至萎缩，大瓦数的乐器箱需求量也降低了！还有什么会少呢？
简易的照明灯具，简单的扩声音箱…反正你想得到，菜鸟团的巡回需求都会因为YOUTUBE而萎缩！
价格跳水
多任务型的数字音频设备，在这几年获得非常大的成功，而且价格还在下修，但是也在削减了整体的市场额度！
试想，以前我们必须要购买一台混音器，搭配声卡，才能执行练团与两声道的基础录音。
混音器如果要有compressor gate，还得往上选择数字调音台，要控制daw还得再买一台midi控制器（可能不只一台），如今却毕其功于一机。
32轨USB声卡内带，可以混音，可以录音，可以MIDI控制，带有总线EQ等。
那些以扩声为思考构面的调音台，销路不佳，价格跳水就已经证明了这一点。但是回不去了。众多音频设备厂家，你们只有跟进的份，除非你要制造特殊到不行的音质，走小量/高端产品了！
视频排挤
其实可以从B&H火爆看出端倪，而且更多介于音频(PROAUDIO)与视频共享的产品线，也可以在这样的网站购得，从而降低、合并运费！
前面说过了YOUTUBE的成名快捷方式之后，我们要意识到，要如何拍下这些练团或作为发布之用的视频呢？除了手机之外，更多的是来自于单反或是Gopro。
所以在NAMM SHOW你也看到Gopro的展位并且用各种一般摄影机不可能的机位，让你眼球被挑逗，产生购买欲望！
所以呢，这篇可能对于行业很多人一下子没有太多的“想法”，实际上，不少电声与附件企业都是在供应这一块的国外市场，这几年或多或少已经受到影响！以往的O单都是FOB时付款，如今各种严苛的付款条件逐步出现，与通路CHANNEL的去化与资金黑洞不无关系。
本文点出了一些方向，与您分享，及时调整通路CHANNEL/产品线PRODUCT来因应这MI乐器市场的变化！
黄英哲
台湾日升电子产品战略发展经理，调音员高级技师，从事音视频行业20年，对于设备应用有独到见解，擅长深挖用户、场景底层需要，辅以商业营销策略进行音频产品思考、改善与定位。乐于分享所见与心得，着有《X32原厂说明书没说清的事》、《音视频连接器与线缆连接方案指南》。