老罗是看了我的文章后才找到我的账号关注我的，老罗给我留言到，希望我给他在文案方面一些意见，于是我就把我的联系方式告诉了他，那天晚上我和老罗大概语音聊了近一个小时。
简单介绍一下，老罗是马来华人，在常州经营自己的燕窝生意，有自己的门店，注册了自己的品牌，由于是马来华人，而马来又是高档燕窝的主要产地，所以老罗就带着梦想回来创业了。
老罗接着对我介绍了一下他的产品特点，老罗有款产品，4瓶（每瓶大概2—3克燕窝）为一个套装，售价大概300多（记不太清了），是由中央厨房生产，统一冷链配送，保质期大约为7—10天。客户用热牛奶的方式热一下就可以开瓶即食，很方便。
同样的产品，某名星代言的品牌每盒（老罗的是每瓶）就要贵出好多，而且大品牌的保质期很长，有十几个月。
在大概了解了老罗的情况之后，老罗对我说，文案和推广这一块是个弱项，希望我能给他点建议，于是下面就是那晚我和老罗之间对话的大概内容。
我对老罗说，现在我假设你有想法要挑战这个大品牌，并且要取而代之成为领头品牌，如果你有此想法，且你的资金也充足，那么在这种情况下，你应该要怎么办呢？
我说你要找到这个大品牌强势中的弱点。
老罗立马接话说到：对，强势中的弱点，我看了你写的东西，你写过这个理论。（此时此刻有想法和老罗碰一杯）
我接着说到：特劳特先生的《商战》一书中说到，要发动一场进攻战，就要在领导者的强势中寻找弱点，并向这一弱点发起进攻。大品牌宣称没有食品添加剂，但保质期又这么长，我们暂且不去论证真伪，但老百姓天然的喜欢吃新鲜的东西，所以我们可以利用这一点。
那如何利用呢？不需冷冻保质期长的常温牛奶吸引力往往不如放冰柜的冷冻鲜奶，所以可以宣称，燕窝还是吃新鲜的好。
我对老罗说到，你这个行业，你这个产品非常好找领导品牌“强势中的弱点”，因为特劳特先生的书中有现成的案例，几乎就是为你现在的情况量身定制的。在特劳特先生《商战》一书中92页里就说了当年柯达胶卷的案例。
柯达是当年的巨头，柯达的产品到处都可以买到，给了消费者极大的便利。但柯达的胶卷有保质期，随着保质期的临近，胶卷拍照后冲洗出来的照片色彩度也会下降，这就是柯达“强势中的弱点”。
有家公司就生产了“真彩”品牌的胶卷，“真彩”需要冷冻，在大型商场的冷柜中陈列。消费者买回家后需要放到冰箱“冷藏”，用的时候再拿出来，这样就能保证胶卷的质量。
而之所以这个弱点是柯达不能改变的，就是因为柯达无处不在，大部分的零售点都不能摆放冷柜，所以这个弱点才是“强势中的弱点”。
我对老罗说，当你介绍完产品，我的脑子里第一时间冒出来的就是这个案例，简直就是对你量身定制的。所以大品牌“强势中的弱点”就是“不新鲜”，因为老百姓就喜欢吃新鲜的。对于大品牌来说，改变老百姓对自己产品“不新鲜”的认知常识需要大量资金，而对于你来说，这是天然的有利*器武**。
老罗说明白。
我对老罗说，如果你现在有想法挑战大品牌，却实力不够，那么就需要首先考虑如何来定义市场，然后再把新鲜的概念抛出去。
老罗问：什么是如何定义市场？
我说定义市场的方式有三种，一种是以产品为导向，一种是以目标人群为导向，一种是以帮助客户完成任务为导向。
打个比方：美国人喜欢喝奶昔，如果以产品为导向定义市场，那么厂家通常会说“我们的是好喝的健康奶昔”。
如果是以目标人群为导向定义市场，厂家通常会说“我们的奶昔定位新中产阶级”或者“我们的奶昔专为孕妇定制”。
如果是以帮助客户完成任务为导向，有个厂家做法就不一样。厂家发现美国人喝奶昔通常是当早餐，买了以后单手拿杯单手开车。于是这个厂家就把奶昔做得更有营养，且不太关注奶昔的口感，杯子不烫手，方便单手开车。这一系列的动作就是以帮助目标客户完成任务为导向定义市场。
我还说，前段时间我给某茶油做了策划。这个茶油如果以产品为导向定义市场，那么就是更好的茶油，更有逼格的茶油。
如果以目标人群为导向定义市场，那就是更高端人群吃的茶油或者孕妇茶油。
而我写的文案是我喜欢自己做轻食餐，用XX茶油，不油腻，又营养。之所以这么写是因为运用了如下的场景思维，某次聚会大餐之后，女性会有强烈的负罪感，一天到晚叫着要减肥，所以轻食餐这才有了市场。既要有颜值，还要有营养，又不是每天吃，所以面对这种情况，女性自己做轻食餐的时候，茶油就成为了不二的选择。
用茶油做轻食餐就是一种场景化思维，就是以帮助客户完成任务来定义市场。
说到这里，老罗问：那我可不可以把三种定义市场的方式都用上？
我说不可以。之所以把三种方式都告诉你，就是想说，只有以帮助目标客户完成任务来定义市场是最保险的，也是最正确的。
老罗说明白，那么我应该如何以帮助客户完成任务来定义市场呢？
我说我给你写了段文案，现在发给你。
老罗问，如果这段文案别人模仿怎么办？那岂不是没用了？
我说别人抢不走的。因为你要不断的重复佰#燕燕窝让你做个XX女人，佰#燕燕窝让你做个XX女人，佰#燕燕窝让你做个XX女人，这是占据消费者的心智。
就像怕上火喝王老吉一样，即使我现在弄个凉茶品牌，我也用这句slogan也没人买我的账，因为这个心智的位置被王老吉（加多宝）给占据了。
为什么佰#燕燕窝让你做个XX女人我要打上马赛克？因为这四个字是我告诉老罗要去抢占的心智，老罗用不用是老罗的考虑，我说不说是我的为人问题，所以即使老罗不用，目前我也不能说。
为了梦想，你辛苦工作了一周，有些憔悴的你，周末记得好好爱自己，这一部分是文案，现实状态是有些憔悴，未来状态当然是要恢复不憔悴的状态。
佰#燕燕窝让你做个XX女人，就是slogan，既是解决方案，也是填坑的产品。
最后老罗说到，我想在*今条头日**投放广告，你觉得如何？
我说我不建议你投放头条，因为头条首先适合功能型+浅理解的产品，其次适合享乐型+浅理解的产品，而燕窝本身兼具功能型+享乐型两种属性，作为滋补品，价格又是消费者考虑的一个重要因素，容易归类到“深理解”产品，所以我建议做“内容营销”。也就是找情感号，母婴号，鸡汤号这一类的公众号投放广告。
什么是功能型，享乐型，什么是浅理解，深理解，请参考我的文章如何判断你的产品是否适合在*今条头日**投放广告？
老罗说，那微博呢？我也想做微博。我说微博可以。微博以19—25岁女性为主体用户，且大部分用户是女性，非常适合，但日常内容需要精心规划。
如果做微博运营，日常的内容更新可以参照一个品牌叫DarryRing戴瑞珠宝，这个品牌是卖钻戒的，定位是“男人一生凭身份证购买唯一的一次钻戒给最爱的人”。
如果做微信公众号的日常运营，日常的内容更新可以参照一个品牌叫Roseonly，这个品牌是卖高端玫瑰花的，品牌的定位也是“男人凭身份证买玫瑰送给唯一的爱人”。
当然，我说的参照并不是参照以上两个品牌的定位，而是参照日常的内容更新。比如DarryRing运营微博，微博的日常内容是短，频，快。而Roseonly运营公众号，公众号的内容是一天一次，且都是长文阅读。所以要参照的是内容营运方式。
以上就是近一个小时的语音通话所涉及的内容，我想希望这些建议可以帮助到老罗，也希望对看文章的你有帮助。
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