昨天讲完如何写出抓人眼球的标题，今天继续讲如何激发购买欲望。
这张图片非常重要，写爆文文案必备框架，建议收藏。
1）标题吸人眼球
2）激发购买欲望
3）赢得读者信任
4）引导下单
我来告诉你6种激发购买欲望的方法：
1、感官占领
”完美互动的quake 4d 超感沙发；超赞的杜比全景声音效，720度还原电影音效。“
看完文字，你激动了吗？
很多营销文案者把卖点包装成华丽辞藻，看似精炼，却不能激发购买欲。
现在你感受下一段文字。
”你可能以前吃过干涩的鸡肉，这次不同，你发现整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像听到鸡汁四射的影响，毫无防备，口水已经悄悄流下”
什么感受？是不是跟着吞唾液了？
这就运用了感官占领的方法。感官占领就是占领读者的联想，让他跟着你的文字 调动感官去听、去看、去品、去触摸。
●眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！
● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！
如何使用“感官占领”技巧激发购买欲望，你只需：
1）准备好笔、纸，坐在桌前；
2）告诉自己：我刚买回这个产品，现在要看看产品怎样；
3） 以消费者角度体验完产品体验全过程；
另一个优秀五感描写下雨天
2、恐惧诉求
什么叫恐惧诉求？
写拥有产品后的 美妙感觉 ，叫正面说；
没有拥有产品的 糟糕感觉 ，叫反面说，反面说就是恐惧诉求。
很多人说，我也知道恐惧诉求啊，我也会写。可是很多人写出的根本不恐惧。
” 房间布满螨虫，是过敏性鼻炎、皮肤病的罪魁祸首。为了全家健康，尽快购买除螨床垫“
看完文字，你恐惧了吗？
现在你感受下另外一段文字。
” 心里都知道刷牙的重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，还经常出血。严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时候，牙齿闷闷地阵疼，捂住脸无法工作，根本无法工作，只能请假看病，工资被扣了还耽误工作。”
什么感受？是不是想起了牙疼的场景了，倒吸一口气。
这就运用了恐惧诉求的方法。
如何使用“恐惧诉求”技巧激发购买欲望，你只需3步：
1）痛苦场景： 例子中痛苦场景：吃馒头、上班、看牙医；
2）严重后果： 只有痛苦，人很容易疼一下就过去了，所以要有严重后果。如例子中的出血、请假口腔、耽误工作；
有一年，台湾天下文化出版社迎来25周年庆，请奥美广告来做推广，动员台湾地区的大众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际……却静不下心读书。
按照常规的思路，我们可以使用恐惧诉求，对读者这样说——
不读书的人思想贫乏，缺乏素养！
不读书跟不上时代潮流，未来难有发展！
这样说虽然很严重，但很容易激起人们的逆反心理，读者心里会想：你凭什么说我思想贫乏？我也经常和朋友、生意伙伴聊天，了解最新的资讯呢！有的读者甚至会反唇相讥：闽南话说得好，“爱拼才会赢”，死读书有什么用？
台湾奥美交出了自己的“作业”，文案标题是《我害怕阅读的人》：
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。
……
他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。
我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
3、认知对比
你的产品已属于成熟品类，只是某一方面“更好“，这时候可以用认知对比的方法。
经典书籍《影响力》 提到人类的认知原理：”如果两间东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大“
认知对比就是运用这一心理，先展示竞品的不好，再讲我们产品的好，这就显得我们产品更好。
如果我只写冷榨果汁的各种优点，听起来就像是自夸，并且平淡无奇，但是，如果我先 说超市果汁是“煮熟的果汤”“口感沉闷”“营养被破坏”， 再说冷榨果汁“ 清新、生鲜、营养丰富 ”，就会让后者 格外有魅力 ！“
如何使用“认知对比”技巧激发购买欲望，你只需2步：
1） 描述竞品： 产品不好+利益少
2） 描述我们： 产品好+利益高
4、使用场景
我问你，顾客什么时候使用你的产品，一般人都会说随时随地。
你先感受一段文字：
我这款榨汁机需要10秒，想和果汁时都能喝。
这时候顾客看到，会反驳，我家里有酸奶、啤酒，不需要专门买榨汁机。
当你的产品有多种功能时候，写” 随时随地，想用就用”是一个糟糕的写法 。实际是把问题丢给了读者，读者才不会思考呢。
所以，你自己要给出具体的使用场景。
晚上你口渴了，喝开水太乏味，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国*口车进**厘子 ……
你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮 ，最奇妙的是， 随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！
更重要的是 ，营养健康，热量不高， 没有负罪感 ！
我要提醒你： 下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
如何使用“使用场景”技巧激发购买欲望：
洞察目标顾客一天的行程，他固定去哪些地方，做什么事，产生某些需求，哪些场景下，能用上我们的产品。
1．工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，
工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。
看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺密/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。这不，最近正赶上新片上映高峰：热血如《速度与激情9》、甜蜜如《 盛夏未来 》、都适合搭配“ 剧院尺寸”小甜洒 。
除了 看电影，外出野餐饮用也很合适 。像上海这样 冬天夏天（几乎）无缝衔接的地方，一定要好好珍惜短暂的春天 。最好的方式，便是带上一篮子吃的，和好朋友们去草坪上野餐！下午三四点，拿出小甜洒，一口水果一口酒，配上痒痒的*光春**，什么烦恼都没了。
不知道你有没有这种情况：工作压力大、感到心累，回家什么话都不想说，只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了，然后就醉了。 酒啊，还是和朋友一起喝的好。边聊天边喝酒，把不开心的事情说出来，让对方开心开心，互相“嘲笑”有时也是一种解脱，而且还不容易喝多。
5、畅销
如果你在大企业，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量、用户量、好评量等数据，比如“530972位美丽女性已拥有”“连续27年*湿机除**销量领导者”“全网热销30万台”，就能让读者更想买。
如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
案例|老赵烧饼
老赵的饼店被称为“鼓楼一绝”。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。
住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店，这一吃就吃了18年。结婚后，她负责家里的烹饪大业。婆婆很挑食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口。如今，她5岁的儿子也成了新顾客。
王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来。春节回家，他总会买回一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！
像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是：“很香，隔一段时间就会很想吃！”
● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6、顾客证言
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
案例1|杞程·水蜜杏 营销回顾
我的朋友孙正钊创办了杞程食材。今年夏天，他在全国调研了8个城市，发现青岛产的崂山蜜非常有特色：首先，特别甜；其次，水分很足，可以媲美水蜜桃。他给产品起了个很妙的名字——水蜜杏。正式上市后的第一周，平均每天卖出100盒左右，孙正钊并不满意，他决定在公众号上再发一篇推文。
拿着这颗沉甸甸圆溜溜的果子，轻轻剥开外面毛茸茸的果皮，轻轻咬下一口，软糯的果肉与牙齿相遇的那一刻，爆浆一般的香甜果汁充盈口腔。
这是他描述水蜜杏口感的文案，生动地融入视觉、触觉和味觉感受，但他还是觉得太单薄。“不够惊艳，不够让人有马上要买的冲动！”
他苦苦思考着，突然，一个灵感闪过他的脑海，“为什么不请别人帮我写？”他在品牌社群发出征集令，筛选出10名专业吃货，为他们颁发“品审团证书”，请他们品尝水蜜杏，并要求围绕颜色、大小、口感、包装4个方面，写下100字左右的评价。
只看第一段文案，就像作者独唱，再精彩也势单力薄。展示5段顾客证言后，就像舞台上突然出现乐队和伴舞，开始协力合奏，让音乐更具感染力，也更让人相信这水蜜杏真的好吃！孙正钊把这5段证言加入推广文案，发布在品牌公众号上，当日零售订单量为252单，是之前的250%以上，之后的一周内，每日订单也保持在150单以上，获得了很好的推广效果。
● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
全文思维导图
https://mubucm.com/doc/2iWgY3mBsQG
还没看过瘾，明天继续分享第三步赢得读者信任。