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一、精心策划一炮而红
Costco（开市客、好市多）开业火了，有图为证：
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听说上海的团队，是台湾派过来的，所以嘛，精明是必需的。用几瓶茅台和五粮液，就让全国人民都知道他们来了。
媒体报道铺天盖地，自媒体蜂拥而上（10w+都快过百了），热血黄牛全家出动抢购12瓶茅台6瓶五粮液，转手爆赚一万多！
很显然，超市、媒体、自媒体、黄牛，多赢了！超市股价飙涨，老板们乐开了花。
堪称营销策划的又一经典。
唯一受苦的，就是驱车数小时，拖家带口看热闹的吃瓜群众了，连个毛都没捞到！
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茅台五粮液很快就抢没了，便宜奢侈品包包也缺货了，便宜的牛奶调价了，貌似其它的东西也并不会便宜到惊艳的地步，几百块的会员卡肉疼，退了吧。
然而，退会员卡还是要排队，你说闹心不闹心？
二、狂欢后，是一地鸡毛还是高歌猛进？
一时间，数不清的媒体为它站台，号召国内零售业降低毛利造福百姓，鼓动它遍地开花赢在中国；
一时间，数不清的媒体也大胆质疑，断定它在盲目扩张之后水土不服，兵败如山，狼狈逃离，如同已经撑不下去的其它外资零售一样。
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三、Costco在美国是什么
美国，地大物博地广人稀，是车轮上的国家，出门买个菜驱车几十公里，如家常便饭。
美国零售企业，从低端到高端有以下几个形态：
1档 - Walmart（没有会费，也没有会员积分，折扣很少，交通相对便利，服务、安全差，穷人专属）
2档 - 全国性连锁超市，包括Safeway、Kroger等等（没有会费，会员有积分，一般可以换成加油的折扣，部分商品有很大折扣，每周轮换）
2.5档 - 规模略小的精品超市，包括Trader Joe’s、Sprouts等等（没有会费，也没有会员积分，折扣不一定）
3档 - Costco（有会费，会员有积分返点，有大量折扣）
4档 - 高档有机超市，包括Whole Foods等等（没有会费，会员有积分，折扣也有但不太多，价格高、环境好、服务优，高收入人群最爱）
这里说的折扣不是指绝对价格，而是指打折促销。比如Walmart就标价较低，但一般不做“XX商品本周半价特惠”这种折扣。
Costco的成功，在于牢牢抓住了2档到4档之间的庞大的中产、准中产，用物美价廉、大包装、品类齐全、生活管家式的服务，为他们提供从生到死的服务！
生活管家，值得信赖。
你不需要太多精力到Walmart和其它低档超市淘到更劲爆的价格，因为这里的东西价格是很厚道的，不用怕品质不好，吃完了都能退给你兜底。
你需要的，仅仅是每周抽一天时间，带上家人朋友，买买买，吃吃吃，加加油，享受开心的一天！
所有你生活所需的，都卖，棺材、汽车、浴缸。。。想出去旅游、生了病，都能找他们！
一句话：提供一切中产所需。
庞大的中产阶级群体、庞大的购买力，保障了它的业绩下线。疯狂压缩采购成本和运营成本，造就了优秀的业绩，这样的商家，凭什么不成功呢？
真的不差那点会员费！
看看运营上，Costco都干了些什么，真的是抠死抠啊。
1、仓储卖场居然多数是自己家的；
2、大包装变相降价，提高客单价；
3、同品类选择特别少，缩减理货成本，保障高周转；
4、自有品牌降价无极限，牌子再好不降价爷就不卖，哪怕你是可口可乐；
5、从不打广告，口碑传播，超低价（烧鸡）引流；
6、无忧退货，恶意退货也退，完全无节操。
。。。
这简直就是罪恶滔天呀！哪里有如此不要脸的商家？！
公众号“博士高管荟”这篇文章大家找出来看看
盲测让“装逼犯们”现出了原形：阳澄湖大闸蟹、茅台、拉菲几乎都是假货！
四、代购天堂
你以为只是美国中产喜欢吗？没那么简单，有另一帮外国人，更是爱死它了！
丧心病狂，居然直接开卡车去抢购，然后转卖给中国同胞！！
嚣张到美国佬抗议，超市不得不打击的地步了。
不过在笔者看来，这或许是它在中国可以深挖、生存下去的核心竞争力。
五、中国大不同！
想到祖国的中产阶级，想到高峰期乘坐免费公交驱车十公里去抢购打折鸡蛋的大爷大妈们，想到政府细心呵护的地方连锁超市，笔者不禁为Costco的前途捏了好大一把汗。。。
问题1，中国有中产吗？ 呵呵。
问题2，除了零售，Costco还能做什么？
美国Costco的生意中，只有四成来自于包装食品、饮料和清洁用品等产品，18%收入来自于汽车加油、卖场餐厅、医疗服务等等增值空间，中国国内你倒是想学啊，可惜汽油加油这事……中石油中石化不答应。
到了咱的地盘，你与沃尔玛没什么两样。
问题3，规模优势，还有吗？
在Costco全球七百多家门店当中，美国就占了五百多家，事实上，最赚钱的样本就是这个规模带来的。比如Costco在美国卖鸡肉销量实在太大了，所以他们干脆拥有养鸡场，把养鸡的钱也赚了。也因为有五百多家大卖场，所以25%的品牌干脆是自营品牌，没别的，量够了，铺上货就能让生产线一直开工。加博士微信guxiang955朋友圈更多好文
但你日本Costco那区区25家店、韩国那13家店，养鸡场办一家我看看？把25%的品牌用自有品牌试试？规模效应不够啊！
这些部分拧毛巾拧不出水，就极大影响最终的利润率。
中国？恐怕，在相当长的时间内，都只能是相对高昂的进口产品当道。家乐福、沃尔玛，都没能够开足五百家，你又凭什么有信心？
国内的供应链，恐怕连地方连锁超市都赶不上，无解。 同样的产品，价格优势恐怕无从谈起。
但别忘了，地方连锁超市，可是会有政府扶持的。你有吗？
问题4，人口稠密、业态繁多、外卖发达，凭什么我要每星期去上一趟你？
一二线发达城市，还是小家庭为主，老百姓没有浪费的资本，买啥都是量入为出，大包装真的会被接受吗？
老百姓没有大House，买多都没地方放，冰箱也小的可怜。买菜每天楼下或者菜场，要不就是外卖解决，有必要每周一次大采购？
问题5，利润黑洞
在美国，会员费是利润来源。在这儿，咱们随时可以排队退卡。
在美国，无条件退货给中产信心。在这儿，大爷大妈的底线无人知晓。
利润黑洞，将给盲目自大的决策人致命打击！
六、有没有机会？
作为一个消费者，实在不想看到Costco的命运是一炮而红、高歌猛进、水土不服、狼狈撤离。。。
所以，得做点什么，乱开药方如下，无版权，随意拿去。吃死人，概不负责。万一活了，快递两瓶茅台给我，我也会说谢谢的！
1、干死代购
把美国佬的优质低价、代购们打破头的爆品，一定要全力引进过来，求你了！
2、入乡随俗，要啥会员费
排队退卡的年轻人，看到没？那就是中产。麦德龙曾经也要会员费，你作为晚辈，千万不能贪图这点小便宜。
不然，当天办卡，当天退卡，烦死你！
退货规则改改，看着办吧。
3、保持逼格，坚决挺住
只要价格过得去，品质还不错的进口商品，广大屌丝、中产（如果有的话）们还是愿意尝试的。千万不要为了降价，搞国内小厂的黑心水货！
挺住是很难的，请务必坚持。
4、调整sku，精选再精选
两人高的熊，搞搞噱头就行了，咱家里放不下。太大的烧鸡，咱吃不完。太大的包装，咱没地方放。棺材就不要卖了，这儿兴火葬。
服务差点没事的，只要不打顾客，都是好服务。咱们只看中价格。比价，咱们都是专业的。
5、餐饮餐饮餐饮
重要的事情说三遍。宜家、盒马这些前辈做的都挺好，你们如果不能超越，单店盈利就悬了。
房租贵，想必你们是知道的。
这些做好，只是基础，想要赚点钱活下去，得看第六条：
6、网店网店网店
网店开好了，是九死一生。网店开不好，就只能呵呵了。
全文完，祝好运，阿弥陀佛。
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