周敬艺将20天赚了5位数的经验与同学分享。
随着微信的普及，“朋友圈”成为时下最流行的社交圈子，晒鞋子、晒衣服、晒狗、晒猫……“朋友圈”渐渐成为一种时尚的生活方式。对于一些年轻人来说，“朋友圈”除了是一种生活方式，更意味着一种新的商机。
大学期间，当一些同学正在聚会、睡觉、打游戏、谈恋爱时，1994年的周敬艺就做起了微店，成为微店里最年轻的新生代。
创业梦想起涟漪
周敬艺是北京工商大学一名大二的学生，却在短短20天赚取利润10000多元，一下子在微商圈里红了。然而现实生活中，敬艺却并未受到太大影响，身边的同学并不知道这些，在大家的眼中，敬艺和之前也没什么不同。
但和其他忙于游戏、社团、恋爱的同学不同的是，敬艺每天对着电脑和手机设计店铺，策划活动，收发快递。
从高中起，敬艺就有创业的梦想。大一时，敬艺在一家画室兼职教小朋友画画，这家画室也是由一个小型的创业团队创立，敬艺与他们有不少深入的交流，又参与其中，其创业的意愿也更加坚定。
直到去年9月，敬艺参加了一项学校与一化妆品厂家合作组织的电子商务大赛，敬艺的创业梦想产生了实质性的涟漪。
在选择营销依托时，敬艺犯了难，由于天猫的入驻门槛太高，只好放弃。恰好敬艺有一个做珠宝设计的朋友，向她介绍了微店。她告诉青年商旅报记者，微店不像淘宝开店，需要上传身份证照片、填一堆资料、绑定支付宝、等待审核等一系列手续，只需花三五分钟下个APP注册就可以了，方便快捷。另一方面，开微店不用担心店铺浏览量、信任度等问题。“因为微店的商品主要还是卖给身边的朋友、亲戚，而产品本身是自己试用过的，所以不会出现像淘宝一样的恶意差评。”
于是，敬艺就注册了自己的第一家微店“草本美妆”。
在比赛中涉及的化妆品还没打开过市场，没有什么人认识它，敬艺就送了不少化妆品出去，让同学们试用。敬艺还做设计图、宣传册、活动策划，“好在我是学设计的，自己就能做。”
但是随着项目的进行，敬艺一个人不够用，她就着手组建了自己的第一个团队。团队成员来自不同的专业，能够提供差异化的意见，活动策划也考虑得更为周全。大家随着比赛的进程变得越来越忙，经常一起刷夜进行微店升级，策划活动方案。虽然辛苦，但是大家都乐此不疲。
团队成员的努力，感染了他们身边的亲朋好友。也有许多同学自愿成为敬艺团队的校园代理，帮忙在朋友圈宣传。
为了让产品更吸引人，敬艺还特意找了几位校花做产品代言人，并打上广告语：“草本美妆，遇见最美的你！”在拍户外宣传照时，为了达到纯天然的效果，模特们都只穿了件白衬衣，结果集体感冒。不过，照片风格清新，与草本美妆的理念十分契合，“仅仅因为照片好看，可能就会有同学转。”
敬艺虽然年纪轻，但对微商圈子也早有了解。朋友圈不乏代购“刷屏”的好友，“我不喜欢被‘刷屏’，所以就把他们都删掉了。”但在参加比赛时，为了获取经验，敬艺又把那些刷屏的人加了回来，“我想看看那些有经验的人是怎么做的，怎么做能取得好的效果，怎么做会使人厌烦。”
在看了大量资料，做了不少功课，她发觉现在的微商行业潜力巨大，但总体而言乱象丛生。“在不少人的印象中，微商就是传销，其代表就是安利，国内的高层代理主要是靠囤货来挣钱，那些底层的代理就会非常惨。”
敬艺希望自己的团队能够为微商圈带来一些正能量。她避免发展过多层的网络关系，也不给代理“*脑洗**”，“其实*脑洗**那一套我也会做，但那不是我想要走的路子。”
所以敬艺只是带领团队策划一些诸如“发红包”、“转发有礼”的活动，以适应朋友圈的传播模式。也就是在这种模式下，短短20天敬艺微店的纯利润已达到10000多元。
代理下线
“20天挣万元”的新闻在微商圈走红后，不少人士慕名而来，主动联系敬艺希望寻求合作，或是求取经验。敬艺的小伙伴从比赛期间的同学队友，逐步转化为实质创业进程中的毕业生。
一个大二在校女生如何带起一个社会人士的团队？当然，肯定不靠一腔热血的理想主义，也不靠哥们儿义气，敬艺靠的是发展下线。
在选择代理时，她首先尽量避*考免**虑自己的朋友或同学，她怕这样会有利益纠葛影响大家的感情。而是将目光转向了社会上更有经验的人士。他们大都有着一些微商的经验，懂销售。“我不会找懒惰的，至少要有学习的能力，我们有太多需要学习的东西了，团队成员之间也有许多值得相互学习的；也不想找急功近利的，创业初期的路走得稳一些，慢一些。”
如今，敬艺的团队中已经有了十几名代理，全部在河南。因为敬艺的家乡在河南三门峡，家乡人比较能搭得上话，虽然各地说的话我也不太懂，但是至少觉得很亲切。做到现在，敬艺作为团队的核心，已经感到肩上的压力。“我一个学生，挣钱与否无所谓，但团队成员需要养家糊口，我必须努力推进项目。”敬艺如是说。
其实，在敬艺的项目讨论群里，不仅有目前的成员，也有比赛时期的同学。“他们也持观望的态度，毕竟和我的专业不同，学业上非常忙碌。”
记者搜索发现，除了比赛时的新闻，并没有后续消息。敬艺想要保护自己的产品和团队，等着新晋策划的产品上线后再集中火力搞宣传。而谈到将来到底做什么时，敬艺显得理性老练。“我并不排除留学、考研，甚至找个稳定工作的可能，像许多创业者一样，我也希望做到一定成绩时，将这一‘成果’转卖给他人，或是由团队其他成员接手，我手里我有一些股份就行了。”
微营销如何走出去
今年春节最火的话题莫过于微信摇一摇“抢红包”。除了真金白银的“红包”外，最引人注目的则是“微店”。据统计数据显示，13%的网友表示收到的红包来自“微店”，排名第三。
据悉，继淘宝、微博之后，一种类似于淘宝第三方平台的“微店”在朋友圈中迅速走红。自微店创建以来，短短几个月的时间，已有450万的用户开了微店，并以每天新增30000的速度迅速发展。
所谓“微店”，就是基于微信的线上商店，零成本、低门槛、快收效的创业方式已经成为不少像周敬艺这样“草根”创业者的首选。时下微商有多火？有微商运营团队人士表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。
相比代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理（区域代理）——三级代理（个人卖家）结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。周敬艺所代理的草本化妆品也正是C2C的模式。
据报道，这些微店商家的钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。
此外，微商模式往往还与传销活动界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。这些问题都困扰像象周敬艺这类的初期创业者，如何突破朋友圈的局限也正是周敬艺现在最为头疼的问题。不过，微店作为一个新起的电商模式，相较于淘宝、京东等已经成熟的电商，目前还处在摸索的阶段，对于微店的管理、微商的认证等方面还不够完备。但不可否认的是，微店作为新兴电子商铺，其前景还是令人看好的。