在过去十年的大部分时间里，中国消费者为奢侈品牌的扩张提供了动力，目前约占全球奢侈品消费的三分之一。但是投资者担心经济放缓和美国关税战的激烈会削弱该国对手袋和手表的胃口，导致2018年下半年广泛抛售奢侈品股。
这些担忧现在似乎已经夸大了。上个月，LVMH宣布了“创纪录”的销售年份，这主要归功于健康的中国需求。开云集团(Kering)，爱马仕(Hermès)和SMCP的表现同样乐观，Tapestry首席执行官Victor Luis在2月份将利润上升归因于“增加了对中国消费者的吸引力”。
中国人仍在购买奢侈品-但在那里，他们所购买的是不断变化的。经过多年在香港和巴黎的人民币消费后，越来越多的奢侈品在国内购物。根据贝恩公司对高端市场的最新研究，2015年至2018年期间，中国大陆的购买量增长了两倍于海外支出。
这就是发生这种情况的原因。
政府政策
自2018年11月以来，个人国际电子商务购买的免税额有所增加。
北京出台了支持国内消费的政策。政府在11月宣布，将个人国际电子商务购物的免税额度从每年2,000元人民币增加到5,000元人民币，以鼓励本地消费者在网上购物。
北京还削减了进口关税。去年7月，服装和配饰的税率从15.9%降至7.1%，化妆品的税率从8.4%降至2.9%。作为全球价格协调战略的一部分，这使得路易威登，巴宝莉(Burberry)和爱马仕(Hermès)等奢侈品牌在中国降价。
9月，中国当局还修订了所得税法，从本质上讲，这相当于对许多中产阶级纳税人的减税。个人免税额从每月3,000元人民币提高到5,000元人民币，同时新的扣除额也加入了税法。
除了税收政策外，政府还通过了一项针对代购市场的严格新法律，而代购市场是一个灰色市场，那里的海外个人购物者将奢侈品运送给寻求避免纳税的当地消费者。分析师估计，代购市场每年价值数百亿美元。反过来，打击行动又将购物者引导到了根据中国法律运营的跨境电子商务网站。
自2018年7月以来，服装和配饰的进口关税下降。
人民币贬值
经过多年的升值，2018年人民币兑美元贬值了5.4%。尽管中国消费者继续在奢侈品上花钱，但人民币贬值意味着他们在国内比在国外购买商品的可能性更大。
但是公司不应该依靠进一步的贬值。北京仍对过度资本外流保持警惕，并严格控制汇率波动。咨询公司罗兰·贝格(Roland Berger)的高级合伙人任国强表示：“人民币不太可能像俄罗斯卢布一样贬值。” “奢侈品牌不会采取应对策略，而是会继续协调价格差异。”
尚未开发的大型市场
奢侈品牌已经在北京和上海运营了二十多年，但是在中国的二三线城市中潜在的巨大市场中，时尚品牌才刚刚开始进入。摩根士丹利(Morgan Stanley)在基础设施发展和中央政府的政策偏好的推动下，看到中国最辉煌的城市与欠发达城市之间的收入和经济机会差距在未来10至15年内将继续缩小。到2030年，三线及以下城市的消费能力预计将增长三倍，达到6.9万亿美元。
奢侈品牌意识到这种消费能力的地域性转变。在过去的18个月中，路易威登，尚美和普拉达(Prada)在无锡，西安和武汉开设了精品店，这些城市的人口数以百万计，但这些商品并没有受到奢侈品购物者的关注。
自2018年7月起对化妆品减税。
更多在线选项
大多数奢侈品牌的实体店主要位于一线和二线城市。但是，主要奢侈品牌进入中国电子商务平台后，其他地区的富裕购物者就可以使用奢侈品牌。2017年，京东与Farfetch合作，而阿里巴巴去年开始与Yoox Net-A-Porter合作。
2018年，有35个奢侈品品牌在天猫开设了在线商店。如今，这家电子零售商仅受邀入驻的豪华馆就有近10万名消费者，每年消费超过人民币100万元。如此庞大的规模使通过阿里巴巴拥有的网站推出新产品成为许多奢侈品牌的常态。去年12月进入天猫商城后，华伦天奴通过该平台在中国推出了限量版Candystud包。
更好的物理接触点
奢侈品牌为改善其在中国的实体零售店做出了巨大的努力。爱马仕特别将其在中国的销售增长归功于现有精品店的成功翻新和门店数量的增长。路易威登的“ Volez，Voguez，Voyage”和古奇的“艺术家在场”等巡回展览也引起了当地客户的热议。