导语： Temu 上线 新站点 ，卖家是跟着吃肉，还是像柴火一样烧完就换？

有消息称， Temu 计划于 3 月 13 日在澳大利亚和新西兰正式上线。在 TEMU 正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。 TEMU 也会继续向国内制造业品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供 0 佣金、 0 保证金的优惠政策，以及流量扶持，资源补贴等一揽子扶持政策。

有卖家发帖称：“这市场开拓速度我直呼惊人，就算是 SHEIN 也不会这么刚吧。”

帖子还称，澳洲和新西兰市场体量没有那么大，也没有特别强势的电商平台， eBay 和亚马逊都不是特别具有垄断性，但 SHEIN 似乎比较重视澳大利亚市场，有专门的 au 站点。这是不是也意味着卖家做起来没有那么卷？ Temu 能带商家吃上肉吗 ?

很快就有卖家回复到：“ Temu 自己和买家肯定可以吃上肉的，普通商家嘛，只是锅底的柴火而已，烧完了继续换一批。”

现在看来， Temu 在 2023 年的野心是非常大的，除了在北美市场继续“横冲直撞”， Temu 还公布今年将会重点布局欧洲市场，非洲市场也将成为备选，现在就连南半球的澳大利亚和新西兰也被纳入了扩张计划。

根据 Google Analytics 的数据， Temu 自去年 9 月份上线美国后，于 11 月登顶 App Store 和 Google Play 当月免费*载下**榜。现在 TEMU 的*载下**量已经超过 4000 万，虽然离 SHEIN 和亚马逊还有一段距离，但从活跃人数上来看， TEMU 高达 1340 万的月活，已经超过了美国四大零售商之一 Target （ 920 万），距离“零售之王”沃尔玛（ 1770 万）也只剩一步之遥。

Temu 扩张之路虽猛，但也不是不能理解，毕竟当年拼多多横空出世，在国内也是一路高歌猛进，只是， Temu 的决策者怎么会想到要入局澳洲和新西兰这样的“冷门市场”呢？

来自大洋洲的吸引力

根据 e commerce DB 的数据，澳大利亚是全球第 13 大电子商务市场，预计 2023 年收入为 432 亿美元，整体电商市场预计增长 16.8% ，比俄罗斯电商市场规模还要大，而新西兰 2023 年电商市场预计收入为 63 亿美元，增长率为 24.8% ，领先于葡萄牙。

虽然相比北美市场和欧洲市场，澳洲市场并不大，澳大利亚和新西兰的人口加起来也不过 3000 万左右，但架不住人家的人均收入水平和消费能力强啊。

澳大利亚和新西兰同属发达国家，其中澳大利亚人均 GDP 约为 6 万美元，远高于全球平均水平，但是其电商市场潜力还有极大的挖掘空间。

在网购风潮下，越来越多的澳大利亚人乐于通过跨境电商购买国外的优质商品，其本土又没有特别强势的电商平台，排名前三的电商平台加起来所占市场份额也差不多只有 30% 左右。

不过相较于以上这些，更吸引 Temu 的是“ 其消费者层级与北美市场的高度相似 ” ——有大批的消费群体青睐性价比高的产品，在北美跑通的模式或许也能适应澳洲市场。

除此之外，澳大利亚与新西兰本地华人对国内商品的需求也是 Temu 进军大洋洲的一大诱因。

澳、新消费者痛点

最近几年，澳洲和新西兰当地非常青睐海淘国内商品，走集运卖货的购物渠道：消费者先在国内电商平台上完成产品购买，再自掏腰包从上海 / 广州这样的集运中心通过海运 / 空运把商品送达自己手中。这样做的主要原因是“图便宜”。

以电饭锅为例，澳洲买一个电饭锅需要 300 澳币（约 1382 人民币 ），但国内只需要人民币就可以买到还不错的电饭锅，就算加上邮费也还便宜不少。

不过集运货物的时效和运费都不太友好，海运要 1 个月左右， 100 刀包邮，空运时效性强，但运费更贵，导致消费者要从国内买东西只能一次购买大量物品，买回来的很多东西都会闲置。

这样的购物模式并不算便捷，但奈何澳洲消费者的需求和痛点就是价格和款式。一方面消费者希望能买到 便宜好用 的东西；另一方面澳洲产品 款式有限 ，很多商品只有国内才有。消费者犹豫的点则是 运费 和 购物渠道的不便 ，这样看来， Temu 的入局或许恰逢其时。

现在澳洲人线上购物，首先想到的还是亚马逊、 eBay 和 Ssense ，但平台粘性并不高，大多数消费者会先在谷歌上搜索一下，哪个便宜买哪个。这些商品来自各个叫不上名的小电商，但“通常没有假货”。这样看来，想闯荡大洋洲的卖家从独立站做起，或许也是个不错的选择。

来自大数跨境