#我在头条搞创作#我32岁，今年是我做外贸的第八年！八年期间换了两个公司，最后18年算是成功创业，我认为比较成功，可能在同行外贸大佬眼里不足为奇，可是我对自己的今天很满意。人生在世，不求大富大贵，但求明年比今年好，今年比去年好。
化学跨专业做了外贸，本科毕业就舍弃了本专业就业方向，虽可惜但不后悔。外贸确实给我带来了第一桶金，靠着外贸我帮助了农村的父母给弟弟买了地段不错的婚房，帮弟弟买了一辆不错的车，并且给妈妈买了车，给妈妈买车是我一直的梦想，记忆中最清晰的是妈妈骑着自行车接我放晚自习，（同学家长都是开车去接）陪我借读，从初*陪三**到高三，妈妈原话：“等你们都上完学了，我说啥攒钱买辆红色的轿车。”我帮妈妈实现了，感谢外贸行业。
外贸我一直觉得是一个阳光行业，是国家鼓励的行业，把中国的东西卖出去，为国家创收外汇，国家也确实对我们有很大扶持，非常感谢！
做外贸见得最多的是不成单，或者成单少，最后放弃的。也有一部分转到平台好、产品好的公司去减少力气。我没有去过大公司，也不想去，中间确实有各种大公司给我伸出橄榄枝，我全部放弃了，我一门心思研究找客户，不借助任何平台，研究产品，从我们为数不多的优势中慢慢扩散。因为钻研，我开始慢慢跟着老板找供应商，去谈，慢慢的我掌握了所有的方法和渠道。
我是怀揣40万，在我怀孕的时候自己出来单干开公司，40万对我们这个产品简直凤毛麟角，都劝我放弃，找个投资人，跟着别人干。但是既然出来了，我就放手一搏，拿着针去撬动地球，开始很难，发了一个航次就没钱发货了，甚至一两年我不敢找新客户，因为资金不足，只能尽量维护老客户，利润高的客户。但是同样的收入也是急剧翻倍的，今年是第四年，我已经是属于同行中等以上的公司的量了。
外贸行业枯燥无味，但是需要保持初心，不要做一个老油条，凭经验。世界局势瞬息变化，很可能导致订单急转直下，我遇到了，但是我也成功转入其他市场，靠的是多年始终把自己当个新业务，和善对客户，始终坚持每天的找客户和开发信目标，所以任何局势，我心里有底，有足够自信。
身边朋友说我运气好，是的，我很幸运，但是绝对离不开坚持，做大部分人做不到的，坚持大部分人坚持不下来的，一定能行。
下次有空，我分享一下自己多年，积累钻研的找客户方法[呲牙]，不早了，睡觉！