小时候看灌篮高手，晴子陪樱木去买了双篮球鞋。后来才知道这是禁穿。这也是我第一次认识运动鞋。长大 偶然的机会接触到了仿鞋，买了一双禁穿，很贵，没办法，童年的回忆有木有，樱木花道整个全国大赛都穿着，拿回来穿上逛街逼格的确高， 心里想着质量怎么这么好。正品得好几千了我看也不过如此吧。
多少年轻的代发抱着年入百万的梦想一头扎进了大莆田，他们中的相当一部分到现在还过着跟人合租的生活，为什么？因为成本高，你到莆田做代发，吃喝拉撒睡全得花钱，老 周呢。 老 周 自己在家里吃喝拉撒睡，卖鞋是个副业，但拿货价和代发是一样的 。
今天简单的跟大家谈谈莆田鞋的供应链，我们做什么行业，首先要了解他的供应链关系，这样才能对自己的产品价值有明确的认知，先来说说我最了解的服装行业：
全国范围做服装比较大的就是广州杭州，这两个地方是一级批发市场，尤其是广州十三行南油白马等批发市场集中着大量的厂家档口，所谓的厂家档口就是一个服装厂，自己做货，自己卖，杭州也有，相对广州较少，工厂出一批衣服，加一部分钱放在档口，然后档口加一部分钱去到上海福州北京动物园这些二级批发，再然后去到各个地区的批发市场批给零售店，最后由零售店出售给顾客，工厂-1级批发-2级批发-3级批发-零售，顾客去零售店里买衣服，如果这个 零售 店衣服是从本地批发市场拿的，最少已经经过了3次加价，一般的零售店衣服的利润大部分都是超过一倍的。
做的好的服装店都会选择去附近的二级或者一级批发市场拿货，就我所知广州十三行的货每个款都要5件或者10件起批，如果是拿冬装的话一般小店根本拿不起，大部分店主会选择上海这些二批市场，莆田鞋的生产和销售也差不多，厂家出货到档口，档*交口**给代发，代发一般自己做零售，也收很多代理，作为想买莆田鞋的消费者，如果你找的卖家是个代理的话，那恭喜你肯定贵，现在很多大学生宝妈当代理，她们的特点就是圈子小，刚开始做一个月能走个十双已经是个奇迹，所以每双鞋加100卖给你一个月也才区区一千元的收入，每个代理和代发都是抱着发财梦闯入莆田这个光怪陆离的世界，你让她们每双加30，可能吗？
重点说一下代发，莆田大大小小数不清多少工厂，光干代发的就几W，这个行业有个明显的特点，门槛低，低到什么程度？你小学文化会玩电脑就可以来干代发，代发们大部分挤在筒子楼的一个个单间里，或者几个代发合租，也有做得好的，但如果说年入百万，真的少，凤毛麟角，做档口的能做到年入百万已经是牛B哄哄，更别说代发拉，莆田鞋或者说复刻有个最致命的缺点，就是正品是有价的，7，8百块的正品鞋，你再大的厂，货做的再牛，出厂价超过200你就不好卖了，代发要加钱，档口要加钱，代理要加钱，加来加去价格都干到3，4百了，消费者还不如等打折的时候去专柜买，但是很多厂还是要做，做的跟专柜正品模样和质量一模一样，为什么？为了冲正，很多人以为莆田鞋只能靠微信卖，醒醒吧，少年，莆田鞋的大部分鞋都流入到全世界各大电商，专柜和折扣店了，这些才是主要销售渠道。
早些年很多离广州远点的地方的服装店主去十三行拿货，200拿货，回去转手卖2000，发了大财，莆田鞋能这么卖吗，*妈的他**正品才1000，你做的再吊能卖多少？在中国真的不要在意什么正品，耐克三一五的时候被查出气垫鞋没气垫，跟正品做对比的莆田鞋却有气垫，真的讽刺，各位消费者，找个靠谱的代发花3分之一或者N分之一的钱买几双跟专柜质量差不多的鞋，支持一下大莆田大中国的的Gdp，心里还不是美滋滋，但是好代发真的难找，莆田鞋水很深，价格乱，这个价格乱，不是厂家和档口价格乱，而是下面的分销价格乱，门槛低导致了三教九流什么样的人都有做代发的，还个个说自己是大学毕业放弃好工作机会来莆田寻梦的，有空老 周 就抽个时间教教各位怎么分辨靠谱代发和代理。
有时候真的很同情在莆田本地干代发的同行，如果这些代发想干好干大，必须得干良心代发，良心代发给代理的价格不会超过四十元利润，给零售的售价不会超过100元利润，批发价接近300的鞋，利润率不足百分之三十，而老 周 今天1140元盈利145元连百分之十一都不到，有谁见过哪个行业有这么低的利润率？有人该问了，老 周 你为什么比代发的利润率还低？
因为老 周 是兼职，就是亏钱都能干，比如亏钱送鞋吸粉引流，因为我不靠这个生活，因为我想让我的朋友们从我这里把鞋拿回去之后都说老王的鞋又便宜又好，把量做起来，利润可以从批发商那里拿，无论是哪个行业，你只要有量，都可以和批发商和厂家谈，不要总盯着顾客手里的钱，量做起来，批发商自然让更多的利益给你，微商是建立在亲密关系上的一种营销模式，现在很多人在做各种保健品以及发展下线这一类的产品，我建议大家不要碰，动不动就让自己的朋友交几千甚至上W的加盟费买产品，听课，*脑洗**，或许你成功了，发财了，但是老 周 对这种踩着自己身边的亲戚朋友的尸体发财致富的人还是投以鄙视的目光，我们要做微商，就应该做那些能给亲戚朋友带来实惠的产品，老 周 卖鞋虽然没赚到钱，但是每个买过老 周 鞋的人都说老周的鞋又便宜又好，这就够啦。