西单地区的停车位向来紧俏，但老佛爷百货的停车场经常空空荡荡，显得格外安静。人气不足，业绩惨淡，这便是老佛爷百货现在的情况，开业还不到一年，“老佛爷”这个法国来客就又在京城迷失了自己。
“老佛爷”的二次进京，依旧不受待见
近日，道本记者了解到，由于新鲜感流失，老佛爷百货开业初期的高人气慢慢散去。相比商圈里的其他商场，老佛爷显得格外安静，人气更是两极分化，就是同在一栋楼内，你也能明显感觉到楼下购物区的人气明显不如就餐区。一个在巴黎风风火火的奢侈时尚品牌百货公司，竟然只是沦为食客的歇脚之地，多少有点让人费解。
很明显，现如今的西单老佛爷百货，虽然豪华的装修在西单商圈明显出类拔萃，但富丽堂皇的后现代风格与周边的环境略显得格格不入。在顾客光临高峰期，进入西单老佛爷的消费者却屈指可数。因此仅从稀疏的人流、车流看，西单老佛爷百货已经处在商圈的边缘位置。在生意销售上，更是不忍直视。
据Chocoolate时装老佛爷店的店员介绍，“平时我们一天的销售额才3000块，君太那家已经超过一万五了，即使是周末的销售额也只有四五千元，而这个数字还不如君太百货店周一到周五的日均销售额，君太百货店周末的销售额甚至能达到七八万元”。
就连与它合作的香港时尚品牌I.T公司也被拖下水，经营亏损，业绩下滑。
这是老佛爷百货第二次进京了，早在16年前，老佛爷就曾进军北京，不过当时地址是选在王府井。但开业第二年，就因经营亏损，不得不关闭了北京门店“打道回府”。
2013年9月28日老佛爷百货再次进京，选择在西单开店，该店位于西单灵镜胡同西口，建筑面积4.8万平方米，约为巴黎总店的一半。店面装修延续了巴黎总店的风格，并以买手制为主辅以联营，主要以欧洲奢侈品、化妆品、时尚品牌为主，定位明显高于西单商圈内的大悦城、君太百货和汉光百货等，里面有500多个品牌，其中200多个品牌都是首次进入中国市场。
作为欧洲最大的零售集团之一，法国老佛爷百货集团诞生于1893年，紧邻巴黎歌剧院。它曾凭借拜占庭式的豪华宫廷装修轰动一时。在过去10年里始终是世界上最高营业额纪录的保持者，每年接待游客超过800万，其中一半的销售额都来自亚洲顾客，而中国顾客的购买排名第一。老佛爷百货还曾计划未来5年内在中国开设16家分店，可就目前情况来看，西单的这一家未来是否还存在还是个疑问？
业绩惨淡，难道中国人真的不懂时尚？
老佛爷百货两次进京无疑是看中中国强大的潜在市场，但是当看到这两次进京的“血淋淋事实”时，难免不让人猜测：国人难道不懂时尚？不然为什么总是不领情呢？
事实上两次的时尚不对接，更多的是老佛爷百货自己出了问题。
首先，在选址定位上就是有疑惑的，老佛爷百货选址西单商圈，可是西单商圈的主要消费者多数是时尚年轻人、学生，而能消费得起西单老佛爷百货产品的消费者，多是大于35岁的中高产阶级，两者明显的不搭，与西单商圈的主要消费人员还有一定的距离。大悦城为什么会那么火，是因为里面的品牌定位非常符合西单年轻人的需求。
老佛爷百货现在走的是大众化的、年轻的奢侈品路线，但问题是它在西单这个地方却是高不成低不就，没有一个很好的品牌定位和价格区分，它到底是定位给谁？如果说它要做成一个大型的综合体，我感觉对于中国的群体来说，吸引力肯定是有，但拼不过本土的商场。不过如果是做大众化轻奢的话，那就必须面临一个不能跨越的门槛——电子商务。
在布局上也有问题，它采用东西“局部小循环动线”以及之间的“连接东线”，这样在购物时是很容易顾此失彼的，部分品牌无法发现，并且在各层中除餐饮有特殊标识，其他品牌没有具体位置指示标识。而且商场里除了化妆品，知名的牌子很少，不太全。毕竟在陌生却又高价的品牌面前，北京不是巴黎，相对于这个世界时尚之都，还是有点差距的。
有人认为是中国的高奢侈品税害了它。的确，在法国，老佛爷百货公司为中国的客户提供免税销售，从而使在其店内卖出的产品比其他店卖的便宜12%，但是由于在中国大陆对奢侈品的高税收，以及额外的奢侈品保证金，在中国奢侈品的价格会比国外高很多。
西单老佛爷百货的产品定位高端，相比其他百货商店，老佛爷在价格上确实并不具有优势，它的价格远高于西单商圈产品的均价。据一位在老佛爷百货购过物的辽宁朋友说：“价格和其他店一样，比巴黎老佛爷贵多了，这里一盒Dior牌护肤品要700多块，在巴黎老佛爷能买两盒。”
归根结底，根本原因还是水土不服。
在法国，老佛爷百货有60多家门店，有大型集团化运作优势。来到中国，仅一家门店的老佛爷百货很难以自身的品牌效益攻下中国市场。虽然老佛爷百货在自有品牌上具有独家设计的优势，可以避免同质化竞争，但风险在于与潮流品牌相比，大众接受度不高。毕竟对国内消费者的消费习惯及消费心理了解的还不够透彻，国外的很多服装款式或类型方面，有些不大适合中国人。
老佛爷百货仅是一个缩影，事实上，外资百货在国内市场都有一定程度曲高和寡，水土不服的现象。据统计，2013年沃尔玛关闭门店14家，百盛百货关闭2家，尚泰百货关闭1家，乐购关闭3家，卜蜂莲花关闭2家，王府井洋华堂关闭1家。
道本文化认为，治水土不服最好的方法就是适应并做相应调整，外资百货想要在中国立足，就应该抛弃一些本国固定的理念和思维，放下身段，好好考察一下中国的市场，做到更多的接“地气，否则摸不透中国消费者的习惯就意味着攻不下中国市场。
要论"适应"，何止外资百货，在日趋饱和的中国零售市场，这也是本土百货应该上的一堂课。
（编辑编辑：小现）
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