大家好，我是Angie，深耕Google广告12年，圈内人称谷歌一姐^_^。 这里是我们的中国品牌出海故事珠宝系列第一篇，如果你有其他感兴趣的品牌，欢迎评论区留言。
今天跟大家分享一个成长最快的珠宝品牌Mejuri ，成立于2013年的Mejuri在2014年只拿到5万加元的风险投资，4年以后A轮融资500万美元，2019年B轮融资高达2300万美元。一个能被资本看好并且连续跟投的企业必定有他的过人之处。A姐整理了它的 三个王炸优点 ，大家想要成为第二个它或者超越它，一定要记好笔记，A姐建议点赞收藏哦。
1.高溢价和高成长
Mejuri品牌致力于 为千禧代女性提供性价比高、设计有趣的高级珠宝 ，以“随时随地，使佩戴高级珠宝成为日常习惯”为广告语。产品包括耳环、戒指、手镯和项链等，整体风格为极简和现代。戒指和项链根据材料和设计工艺的价格为 69 美元至 299 美元不等。Mejuri 采用材料包括 14K 金和 925 银，在加拿大多伦多和韩国首尔都有专门的首饰加工厂。前四年，Mejuri 每年的销售额都有同比 400% 的增长，2017 年卖出了 6 万件产品。
2.细心的售后，完美的配合了Mejuri快速发展
她们为顾客提供2年保修和30天退货政策，一旦发现产品有问题即可在期限内退货换货。不似奢侈品高傲娇贵，这样的售后保障给了消费者很大的安全感，怪不得好多客人买过就愿意一直回购！毕竟产品好、价格好、服务好，谁不愿意买单！
Mejuri 营销主要通过 Instagram 和 YouTube、邮件和 KOL ，会和博主推出联名系列。作为 DTC 品牌，Mejuri 能快速响应消费者需求，做出消费者喜欢的产品。Mejuri 目前有 287名员工的团队，其中超过50名员工主要负责通过各大触点与消费者互动，收集消费者反馈，挖掘洞察。Mejuri 的 Instagram 有116万粉丝，网站每月访问用户超过150 万.
3.高效的上新和高复购率，每周持续不断上线限量产品是 Mejuri 的特点。
为了维持消费者的新鲜感，Mejuri 不会推出大批量的季节性产品，而是采用时尚领域目前流行的「drop (限量上新)」模式，这样可以及时将客户需求转化为设计，Mejuri 已经发布的产品设计超过 1500 款。因为能快速响应消费者需求，使其感到受到被品牌重视和有参与感，Mejuri 的复购率也比较高，月度交易中有 30％ 来自原有顾客。我们回头再来看看国内的独立站卖家依然还沉醉于拼价格抓爆款，赚100个亿的人很多，但是做100年的品牌的人依旧是少数。我们中国跨境电商卖家的DTC品牌之路还很长。
关注Ａ姐，一起做好DTC品牌出海。