摘要：在保险经纪人的展业过程中，很多人会遇到客户的拒绝，或者谈的非常好就是不买，特别是新人期，非常容易怀疑和否定自己，那么，做保险经纪人被客户拒绝了怎么办？我们应该用什么心态做事？
保险经纪人职业论到底，还是一份销售工作，虽然我们需要非常的专业，但是这个仅仅只是从业基础，是每一个从业者都必须具备的能力。而作为一份销售工作，被客户拒绝，是在正常不过的事情了。
如果你是玻璃心，被客户拒绝就受打击，承受不住，那么，你不适合做销售工作，也不适合做保险经纪人的工作。仔细思考一下，自己适合什么，找最适合自己的。
再厉害的保险经纪人，也不是100%的成交率，人和人是有磁场的，不喜欢你的人，或者价值观不一致的人，是不会找你投保的。因为保险一买就是几十年的服务，不会有人找一个自己不喜欢的来服务。当你想清楚这些的时候，就不会那么的纠结和玻璃心了。
经常有小伙伴会问我，孙老师，你做线上展业，从线上获客，每年都能打成MDRT，做的这么好，是怎么做到的？为什么你经常有陌生客户能找你投保几百万的大单？你太厉害了，给我们分享一下吧？
确实，我在保险业从业8个年头，都是做的陌生客户，然后，最快的客户是1小时48分投保4万多重疾险，也有很多几百万的所谓大单，当天从沟通需求，到确认产品，再到协助客户投保，没见面就投保了。很多人觉得不可思议。
除了看到我做保险经纪人很优秀外，你要知道我每天的付出，很多年前我就想明白了一个道理，如果我注定是一个能靠自己努力，而成为自己想要的样子的人，那我就得有非常人的一些付出，因此，10来年如一日的作息6:00-00；每一个新的一天，我都会坚持学习和健身；同一时间内只专注做好一件事；给人生设置阶段性的目标和复盘；这些都成为了我的日常。
别人工作8小时，我可以为了热爱的工作，工作18小时，在我的观点里，我一直觉得自己是笨拙的人，需要有笨鸟先飞的意识，做好一件事，就得付出其他人几倍的努力。
那我的客户都是找我后，都直接找我买了吗？ 也不是，也有一些客户，在沟通后，有各种各样的原因而最终没有找我投保。 有的是因为他老婆的表弟也在做保险，问了我之后，虽然我非常专业，方案也没问题，他很想找我投保，但是，拗不过老婆的亲戚观念，还是找了表弟投保，同时为了对我的专业表示肯定和感谢，也给我发了1000的红包作为咨询费； 有的是因为我联系跟进的不紧密，觉得我有点佛系，而最终没有找我，关于这点，我现在已经改进了，除了专业还是要跟进的，因为我们是销售。
作为人来说，遇到拒绝的时候，会有沮丧和失落感，这些都是正常的。但是，作为一个好的保险经纪人来说，应该时刻调整好自己的心态，然后，不停的再去找到跟自己价值观一样的客户，不停的复盘自己的优势和不足，然后做到更好。 如果你一味的沉浸在自我怀疑里，它会影响你的状态，直到影响你的人生。
设定好自己的目标，并拆解到日常的执行中来，然后，找到最适合自己的方法，并坚持去做。直到做出结果。
祝大家越来越好，也让保险业有更多正能量的清流。这样，不管每一个客户在哪买了保险，都是受益的，整个行业就是正向的前行，每一个行业的从业者也会越来越好。
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我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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