拼团是社交电商的核心玩法。主要是基于朋友圈渠道， 发起拼团者和参与拼团者都是通过朋友圈分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，同时让消费者可以自发传播，这种快速的裂变营销方式，可以在短时间内，积累出庞大的用户群体，而且这些用户都是基于同一个圈子。

随着社交电商平台拼多多在美国上市以来，电商中的拼团模式似乎达到了顶峰。消费者乐此不疲，在玩的过程中就把商品购买了，沉浸在可以低价购买商品的乐趣中。商家也是机关算尽，为了留住用户费尽心思，想出各种玩法。虽然用户得到实惠的同时，商家也赚到了利润，但买的始终没有卖的精，殊不知，拼团的模式就像俄罗斯套娃，一圈套一圈，一层套一层。

拼团的模式

消费者看到的拼团模式大概有以下几种：多人拼团、新人拼团、亲友拼团、秒杀拼团、抽奖拼团、阶梯拼团。

实际上，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。

拼团的套路

为什么便宜的商品百分百成团，贵的商品百分百不成团呢？

再便宜的商品，商家也是有利润的，只不过是赚多、少的问题。商品量小可以做暴利，量大就可以薄利多销。只要能卖掉，销售一件就有一件的利润。

举个例子：比如5人拼团，限时24小时，当到期的时候，如果拼团人数只有4人，那么系统会自动虚拟一个用户出来，让这个5人拼团可以自动成团。给消费者的感觉就是此拼团已经成团了，消费者非常开心可以低价买到心仪的商品了，实际上真正下单的4个人会正常发货，而虚拟出来的用户是不需要发货的，同时商家仍然赚到了4件商品的利润。

还有一种模式叫抽奖拼团，这个套路就更深了，且听我慢慢道来。

接着上面的例子继续举例：5人成团后，此拼团可以抽奖，如果只有4个人，

系统可以让你中奖，也可以让你不中奖，这要看商品

任何平台商家，作任何一种促销活动，都是目的非常明确的，那我们先来看下这个抽奖拼团的目的是什么呢？

目的一：获客拉新

为了获取新用户的拼团活动还是相对比较单纯的

举个例子：如果是5人抽奖团，当有4个人下单后，系统会立刻生成一个虚拟用户，让这个抽奖团成团，那么在抽奖的时候，会默认让这个虚拟用户中奖，4个真正下单的人无任何感知，只是以为自己没有中奖，抽奖完成后一般会退款给4个真正下单的人。这样平台在无任何成本的情况下，就获取了4个真实注册用户。

目的二：给稀缺商品持续造势

这种情况也比较好解释，也算是饥饿营销的一种方式。

举个例子：假如新出来一款电子产品，消费者都想要，但商品的库存有限，如果一下子放出来，那么瞬间就可能被抢购一空，为了让商品的稀缺性保持长时间的热度，人为制造假象。比如，商品库存1000，10人成团抽奖，那就有10000人下单，最终只会有1000人可以中奖，而要成团，拼团的人是以商品原价去下单的。这样的话，商家在不亏钱的同时还积累了人气，一举两得。

任何平台商家，做的任何促销活动，都是以不赔钱为底线的，不以赢利为目的的电商就是耍流氓。

拼团的未来发展

2018年，社交电商已经被验证为最成功的商业模式，想必各大平台依旧会在社交电商上加大投入力度，拼团作为社交电商必不可少的营销工具之一，必将越来越受到平台以及消费者的喜爱。

正所谓无利不起早，商家总是绞尽脑汁的把商品销售玩出各种套路来，让消费者在“玩”的过程中就把钱付了。也许拼团存在着上面所描述的一些套路，将来还会在此基础上进行更新迭代，消费者也深知这种套路的玩法，但享受这种拼团的乐趣，并且愿意为此买单，这就是所谓的周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨吧。