憋单三要素：

憋单福利品的选择。要选择受众人群广的品，性价比高的品。憋单的品一定不能选择让人一眼看出来是low的品，要选择有格调有品位却不容易让人看出来价格的爆品。

鳖单话术的讲解。憋单话术是我们直播间留言和转化的关键。憋单话术要反复强调福利品价值，给粉丝描述出福利品如果能秒到手，收到货有很多很实用的场景，以及马上要开款的紧张感。

投流的配合。憋单的同时投手一定要配合放量，干瘪不放量，主播憋红脸瞪大眼，干瘪不管用，所以憋单的同时配合投手放量很关键。

逼单三要素：

逼单三要素解决顾客为什么买？为什么今天一定要买？为什么今天一定要在我直播间买得疑虑？

逼单成交常用方法一：卡库存玩法。场控在旁边喊话S码还有五件库存，L码没有库存了，宝贝们赶紧去抢，少量多次上库存，配合场控的喊话，烘托出库存紧张的氛围感很重要。

逼单成交常用方法二：倒计时玩法。比如说给厂家谈的这个价格特别给力之类的，所以不能多卖，咱们悄悄地卖两分钟，现在来我直播间下单的朋友们，69块钱买一盒，我今天送一盒，两盒，三盒，买一盒送三盒，来倒计时，两分钟计时开始，倒计时结束之后就要恢复原来的价格了。买一盒我就只能送一盒了，宝贝们赶紧抢。

逼单成交常用方法三：不断口播商品销量。市场上的摊位，越火越会有人排队，商品畅销的氛围感你得让粉丝看到了，可以把该商品的荣誉图片和销量图片打印成直播手卡，在直播间不断展示。

逼单成交常用方法四：对比价格和直播间活动力度。对比完活动力度之后要立马示范粉丝购买方式，这样的话可以促进直播间下单，对比活动力度教下单，对比活动力度教下单，不断重复。实验证明这样可以大大地提高直播间的转化率。