最近与服装厂的老板聊起，问他们生意怎么样。
得到的回答，很多都是说不如去年。
想想也是呀，今年天气多变是一个原因，另外一个，可能就是网络分流出去销量，让生意难干了。
而这些做实体生意的老板们，对于网上种种的低价，都觉得有些不可思议。
因为，对于他们来说，衣服是有成本的，网上的价再低，大家都用相同面料的话，又能低多少，不可能低于实体的成本呀。
除非是这些网上销售的商家们，采用更低价的面料，这种，对于现在的实体而言，根本就无法去用。
毕竟，开实体，会用手去触摸面料怎么样，可你在网上的，都是看商家写的，描述的，再怎么说，都没有实体能感受得到。
这也是网上销售的机会，买衣服的人，反正也不懂，自然在这方面也就无法计较。
真是稍微讲究一些的人，基本上都知道衣服面料的重要性。
再加上，衣服要不试穿，更是不会购买。
虽然做工品质方面会有一些影响，可在消费者来说，那些买了觉得不行，就退货的人来说，也就成了我们看到的退货率高的商家，有多么的不靠谱。
不过，对于开网店的与实体有一方面，人家是不在乎的。
那就是网上人太多了。
实体店你试试，在你这家店里买了不行，这人就会把这个负面信息传播出去，直接影响的就是围绕着这位消费者周边的人都不会去购买了。
而网上则不同，就是周围人的不来，那么，开网店的是面对全国市场，而实体则是店铺周围几公里的，差距是不是很大，开网店的是不是不害怕。
所以，你看，网店生意做好了，生意会越来越好，那些生意不好的，人家不干了，后起之秀跟着就又出来了。
反正大家都不知道这家新开的店如何，就又去试，大家又是觉得上当受骗了，不在去这家购买。
如此周而复始。
当然，很有可能会有个别商家本来就是想着干一票的态度，就是想这么做。
对于消费者而言，受了一次伤，要是在不长记性的话，真是给了这些商家们存活下去的机会。
网络商家们能把低价做到比实体还低，并且品质还不错的话，只会有一种情况。
那就是以前的高价货，或者说是卖到最后的尾货需要清仓。
这种，网上也有很多，经常淘的人，也会能捡到“漏”儿，像这样的衣服，就是以前所说的外贸尾货，还有我们常听到的品牌剪标货。
除此之外，低价衣服自己要购买，心理上也要有个准备，那就是不要把衣服想得太美好。
现在有一部分消费者是怎么想的，就是几十块钱的外套，穿上一年就行，按原来正常的情况是三五百，这样，就可以年年穿新款。
为什么20到30岁之间的女性衣服在网上销售量最大，并且价格相对还会低一些。
就是这样的年龄段是快消品的集中地，有些衣服价低，买回去穿上几次，可能就不穿了。
不然，哪会有那么高的复购率，你说是不是？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。